知识分子书读多了，总觉得真理在握，在他们眼中，企业家读书少，知识盲点太多，特别是洗脚上田的暴发户，基本上处于蒙昧时代，恨不将他们全部赶进课室去，通通来一次洗脑。本人也少不了这种毛病，不管是人大还是中大举办的在职MBA班，只要提前通知，讲好价钱，那怕是天南海北，我立马答应飞去。
下海接单不是给企业家上课，而是给企业家提供服务。这一点我现在非常清楚。有些文人总不白明，下海了，老想着给企业家启蒙，很少想到服务，开价却高得吓人。这样的心态不会有好结果。有的文人擅长炒作，著书立说，高谈阔论，很快树立起大师的形象，然后接单，收取巨额预付款，提供一些看起来象模象样的论证报告或操作方案，道理都写在上面了，却不进行有效的操作，客户要求具体实施，又要求进一步追加费用，常常不欢而散。
我觉得真正诚心为企业服务的人，不管合同总额多少，第一次预付款不宜超过15%至20%，然后做一个阶段收一次钱，每次都要客户评价验收，人家满意了，付钱就痛快。有的文人能力有限，从未有操作成功的先例，基本技能就是写方案。这种文人做生意，往往一开始就准备做一半溜人，所以谈判的时候必须树立高大形象，先将价位拉高，再要求对方预付一半费用。企业当然不傻，凭什么要给你这么高的费用，而且要先付一半？文人的大王、大师形象这时就起到决定作用。任何人在自己崇拜的对象面前，都会失去理性。何阳即利用这一点，让企业家自动自觉将钱交出来。
在我看来，作为文人的企业顾问无论如了得，本质上给企业家提供的仍然是服务，而不是点子似的启蒙。文人比企业家高明地方不值得过度渲染，那是企业家出钱顾用你的原因。企业家请了你，让你充分发挥自己才能，将企业的事做对了，说明企业家善于用人，应当心存感激。但文人往往不是这样，总摆出先知先觉者的姿态，或著书立说，或四处演讲，将自已描写成救世主，在企业家陷入水深火热时，伸出伟大导师的救命之手，轻松一点，力挽狂澜。成功的案例其实少之又少，偶然有一两个暂时成功，企业家帐上有钱，声誉远播，感觉良好，怎容得你在他面前指指点点？这就是为什么有的企业家不承认策划大师与自己有关的原因之一。
有的文人成功地转了型，成了房地产开发商，资产上亿，然后就公开宣告，自己是中国最富有的策划人。这种文人脑子有病，策划人名声多不好啊，没几个资产超千万的，干吗非要扎在穷人堆里显富？你发达了，有钱了，你跟企业家比去，你有3亿5亿身家，在中国企业家中也算不上什么富人。我说这种人有病，是因为他总觉得策划人特别智慧，高企业家一筹，以为有了钱，就能充分证明自己比别人更聪明，从而更有资格去启蒙别人。其实正真的企业家都是非常低调的，一是怕人来讨钱，二是知道山外有山，三是说不准那一天自己企业就要走下坡路，诚惶诚恐，不敢高声喧哗。现在点子大王进去了，中国最富的策划人牟其中也进去了，足于证明：一天到晚说大话、讲大道理的文人不会有好下场。
下海快9年了，我深信自己当不了企业家。当企业家太难了，不如当企业家的顾问容易，提供参谋服务，责任小，风险小，混碗饭吃，再写点文章，到大学和企业中去给人上课，过过当先生的瘾，再上网络折腾折腾，已经足矣。因此，你完全可以认为我的志向不高，我的经营理念就是：把自己做小，帮别人做大。实现企业家的意志，而不是我本人的意志。
钟健夫先生，笔名童天一，品牌专栏专家，著名CI与品牌营销专家、资深专栏作家。中国人民大学、中山大学EMBA兼职教授。《南风窗》杂志创办人之一。是中国最早一批从事CI与品牌营销的专家。主要案例有方正电脑、中国移动、NEC服务器、AOC显示器、李宁牌专卖店、太阳神集团等一批国内外著名企业和品牌。在CI战略上，第一个提出文本识别TI（Text Identity）、听觉识别AI（Audition Identity），为CI战略理论和实践做出突破性的贡献。 作为专栏作家，钟先生曾在《南方周末》、《广州日报》、《南方都市报》、《中国经济时报》、《民营经济报》、《新经济》等众多报刊开设专栏。邮箱：/* */ 电话：(020)85562366