互联网时代营销要革命
我们常讲模式化、规范化、制度化，先优化后固化按照规律去做营销这样能少走弯路实属明智之举。从日常生活中我们能领悟到好多有价值的东西，无论是正面的还是负面的都能从相反的一面给我们一个思考。例如：随着互联网行业的蓬勃发展，电子商务应运而生给我们生 […]
产品如何留住用户？
“如果我过世了，我的QQ号应该怎么处理？”曾有人提出这样的疑问。是呀，QQ上有你的好友，有你的游戏记录等等等等，当我们离开的时候，这些曾经属于我们的东西，又应该如何处理呢。 在Facebook内，有一个名为“纪念账户”的功能，当某位用户过世 […]
成功营销需要智慧管理
对于什么才是成功多数人评价是有钱有权，这几乎能代表多数人的思想。对于权力和金钱的渴望是人们梦寐以求的奋斗目标，不难看出从各种影视剧中创作风格也能展示人们对权力和金钱的渴望，尽管电视剧是一种艺术形式的体现但他的创作元素来自于生活。尤其，我们有 […]
在生活中思考营销模式
我们知道学习力比学历重要，知道知识更新换代比常规化的应用要迅速。今天还没有走出大学的校门，所学的知识已经滞后。我们时常觉得几天前还不可能的事，在今天已经变得可能。我们看到媒体关于智能化的报道，看到了无人驾驶，无人餐厅，无人商店。这一切的一切 […]
赋予产品 “生命的意义”
文 | 陈春花 我常说的一句话是：重要的不是你和谁竞争，而是你和谁在一起。对于一个企业而言，战略就是选择不做什么，但是所有的企业都是要为顾客提供产品，这些产品可能是有形的，也可能是无形的。当人们选择某个产品时，却往往很难说清，为什么选择了这 […]
新零售开启营销3.0时代，商业转型要这样干！
阅读前，先思考： 新零售的产生基于哪三大背景？ 面对消费三大特征，如何应对？ 如何在新零售时代抢占高地？ 今天和大家分享的主题是“新零售开启营销3.0时代”。 为什么要做新零售？ 过去一直觉得网络销售迅速发展，对实体零售的冲击非常大，发展到 […]
迎接智能化营销时代的到来
随着人工智能化时代的到来，传统企业面临着前所未有的挑战和机遇。从大数据到与计算，从无人商店到无人餐厅，从无人驾驶到智能在线教育无不彰显出智能化无限魅力。不怕你看不到，就怕你想不到。人工智能化已经和人民生活息息相关，无论是一线城市还是在中国偏 […]
简单是优秀产品的本质
一句话说清、一张图讲透，即所谓的“简单”，是把握了事物本质的体现。 在产品领域，“简单”同样也是本质——简单是优秀产品的本质，也是标志。 而且，如果一个产品在保证优秀体验的前提下，同时做到了简单到不能再简单，即所谓的“极简”，那这个产品就极 […]
产品上市前要自问的五个问题
你有一个绝妙的产品构思，产品的原型得到焦点群体的大量好评，甚至众筹活动也给予肯定。现在，你正计划批量生产，准备推出网站，进行大量在线销售，并对着镜子练习拍摄《福布斯》杂志封面时的姿势。 哇！ 有东西卖，不难。有时，成功卖出东西更为复杂。 电 […]
如何判断产品是短命爆款还是长期趋势？
2015年美国购物旺季最热门的消费类产品是悬浮滑板。这款在21世纪推出的新奇产品极具未来感（个人交通工具+消费类电子产品+极限运动），被各类新闻争相报道。人人都想拿这款产品当作假日礼物。然而，6个月之后，悬浮滑板就无人问津了，销售情况也一蹶 […]
“捆绑销售”对还是错？
国庆小长假刚过，作为国内知名的旅游网站，喊着“携程在手，说走就走”的携程网，随着“韩雪”微博炮轰，又被推向风口浪尖。 携程被爆出其机票、酒店、高铁等预定业务存在“捆绑式”销售的行为，即给你原本预定的票上再添加一些“额外”的服务，比如一些优惠 […]
互动营销模式需要做我们什么？
什么是互动营销？网络上是这样阐述的互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。笔者认为互动营销不仅仅是上述概念，互动营销还有更为长远的 […]
上校爷爷如何拯救肯德基的营销
“上校爷爷的营销宣传已经为我们带来了12个季度的持续增长。很有可能还将迎来第13个……第14个。”肯德基美国市场主席及首席概念官Kevin Hochman在美国广告主协会2017年大会上说，言语间带着一点得意。 但他没有夸大其词，肯德基在美 […]
体验营销的关键在哪里？
菲利普·科特勒说过，“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术” 。 营销的目的是创造客户价值，要想达到这一目的，首先要明确目的的含义。简单来理解，客户价值就是客户的利益和好处，这里有两方面的含义，一是企业认为所 […]
营销不是通过价格出售产品， 而是在出售价格本身
前段时间，知乎上有个问题挺火——面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？ 我们先不管这个问题新不新鲜，也不讨论这位面试经理，究竟是出于什么目的才这样问，我们就看这个问题本身： 如何将一个产品以高价卖出？ 面对这种类 […]
如果你“已经看不懂用户了”怎么办？
本文转自微信公众号“黄有璨”（ID：owen_hyc） 3天前，我见了一位朋友K。 K是某知名大厂产品经理，师从某互联网业内的产品教父级人物，是一个在我眼中天资聪颖，八成将来能够鼓捣出点儿有趣的事儿的PM。 见面闲聊间，她不经意提起这样一个 […]
每次只要求顾客一点点，销售也可以变得很简单
大多数销售模式包括了转化漏斗（conversion funnel），销售人员试图通过连贯的步骤将营销活动产生的待开发顾客转变成潜在顾客，然后成为真正的顾客。在此模式中，销售人员期望尽可能为潜在顾客提供流畅的购买体验，并通过使用话术与技巧“克 […]
警惕“内容营销”的大坑
近年来，内容营销越发被各企业重视，他们看到了“内容”的力量，比如：和优质微信公众号合作的原生广告。但是，在企业主追求“内容营销”时，也越来越陷入了一个大坑：将“内容”和“营销”剥离；只有“内容”，没有“营销”。具体症状列举以下三点，你们感受 […]
社会文化与市场营销
说起文化貌似大家都十分熟悉又特别陌生，所谓熟悉大家司空见惯耳熟能详经常听到文化的词汇。我们通常把文化两个字理解成学历，也就是说把学历等同于文化。认为有学历就是有文化，这是当下无数人对文化的理解。所谓陌生我们在工作中时常遇到一些行不通的事情， […]
AI点评以假乱真，对企业有什么影响？
无论是中国还是美国，很多人在选择餐馆或者酒店的时候，主要依靠网上的点评，比方说大众点评或者Yelp等等。 某种程度上，口碑已经成为不少企业的命脉，变成服务和产品质量的永久记录。与此同时，不公平或者虚假的点评也让企业忧心忡忡，这些有可能来自愤 […]