企业营销突围的4个战略战术
中小微企业的生存环境一直很差，运营艰难。在此种大背景之下，中小微企业的首要战略就是活下去，不死才是硬道理。而要应对这一类难题，谋求发展则要靠营销“突围”！创造中小微企业的市场机会，同时建立营销壁垒，切实把消费者当作一 […]
三招解决营销传播难题
有效的营销传播需要解决三个问题：说什么、对谁说以及怎么说。通常，说什么是信息策略的问题，对谁说是明确传播对象，而怎么说体现的则是创意。 1.说什么——信息策略 一体化协同传播的核心是品牌核心价值，营销传播说什么，必须 […]
微信营销七大月光宝盒
想要做好微信，以下七点必不可少! 微信营销应该做的七点铺垫： 定位 账号定位很关键，是做一份内容输出还是全民产生内容的微信号，这是一个很值得思考的问题。通常的新手会采取求量不求质的方法，要么互粉要么买粉，当你习惯了这种水分很大的营销模式后， […]
包子品牌的营销门道
如果有包子概念股的话，2013年底必定涨停。习近平总书记意外光顾，让遍布北京城的庆丰包子铺一夜蹿红，成为各大媒体的头条新闻，也让包子这个餐饮行业的基层品类受到了更多关注。 在我国传统的食品中，包子是少数能够跨越区域饮食习惯，被广泛 […]
了解你的消费者，把握10大心理
做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里 […]
把握好大客户战略营销的六大利器
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提 […]
细分市场营销策划到底应该多么细
STP细分市场战略得到普遍的应用，但一个重要的问题没有被解决：细分市场到底应该多么细？北京立钧世纪营销策划机构常常会被问到这样的问题。我们也常常会听到有关言论，就是没有进行市场细分，目标市场不明确，市场定位不清晰。那么，营销者到底如何进行细 […]
盘点：社会化媒体营销实操十条
1、少就是多。从内容创作来说，尽量简洁，如果不是给受众mark备用的目的，请不要把话讲得满当当的。从每天发布条数来看，不要没话找话，而是要敏捷，其实一年有个1000条原创内容就已经够累的了。 2、精准比无效热闹重要。审视你的传播路径，以及你 […]
微信公众号运营四大精要
未来肯定是有一大批原先聚集在朋友圈卖东西的朋友纷纷注册微信公众号了，到时候面临的问题，一定是如何让自己的公众号在这么多的公众号中脱颖而出?在这里，以“过来人”的身份不能说每句话都是经典，但是也希望能够给到大家一些启发 […]
引爆大单品
合适品种的选择，对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。 “通过单品引爆，品类销量大幅增长！员工销售热情提高很大！……”近1～2年来，类似&ldqu […]
让营销计划清晰化
中小企业营销管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬压，四靠哄靠求，而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸，脱离市场实际，就是被不科学的增长率数字迷惑倒，天文计 […]
从小米、锤子手机的走衰看互联网营销神话的没落
商业在中国存在了数千年，长期以来“士农工商”的等级优劣使其在传统文化中一直受到抑制。在近代，曾几何时，虽然商业和商业思想获得了大发展，但好久不长，历经战乱，几乎损毁。更可怖的是，“文革”又将市 […]
重庆万和，让营销性感起来
什么样的人让人喜欢，产业链品牌营销三把钥匙作者孟庆亮认为，性感的人更让人喜欢。一般来说，性感的人一般非常有趣具备亲和力，大家愿意与其互动，而一切营销活动的开始取决于他人愿意与你主动互动。 9月份，产业链品牌营销三把钥匙作者孟庆亮应重庆中盟邀 […]
盘点：破解移动营销高效难题三大关键
艾瑞咨询数据显示，2014年第二季度中国移动互联网市场规模达到444.9亿元,同比增速达到104.1%。移动互联网正改变着我们的生活，对于营销来说，在移动互联网时代，广告主营销的路径和传统互联网时代已经不同。随时随地“Alway […]
大品牌营销策划如何从新生代需求中发掘买点
企业的产品创新能力越来越艰难，一方面，新生代消费群的崛起对于创新产品的需求更加挑剔，另一方面，消费者的选择空间越来越大，提高了企业之间的市场竞争强度。过去看似超级创新的产品，如今的市场表现可能“泯然众人矣”。北京立钧 […]
混沌时代的营销
如今，市场上弥漫着悲观情绪，当中国人对房价下跌充满了欣喜的期待之情时，是实体企业的生存环境布满荆棘，乃至恶化。 覆巢之下，岂有完卵？ 2009年金融危机爆发，很多人认为，这不过是一次周期性的市场波动，经济指数下探到谷底，然后逐渐 […]
盘点：1个杯子，8种不同的营销方案
1个杯子到底能卖多少钱？好的营销策划对产品价值有着重大的意义，且看1个杯子如何卖出上百元的价格，这样的技巧，你值得拥有！ 近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将 […]
为互联网大背景下的传统营销呐喊
当下谈企业运营必谈电子商务，提起营销肯定少不了网络营销，提起创业，要么是淘宝天猫，或者新的互联网新模式等等。离开互联网好像就out了。2012年底和2013年底的两个赌局更是将互联网与传统企业的PK推向一个高潮。马云与王健林的亿元之赌在董明 […]
永不衰败的博客营销五大步骤
首先要清楚一点，这里说的博客营销，不是你平时在一些营销课程里面听到的，到处在新浪、163、中金这一类的博客，相信这样建立博客做所谓的博客营销会有多少效果呢？ 这里说的博客营销，是在名博上投稿，所以你要认清另外一点游客的博客不只是一个链接建设 […]
参与感营销：线下最后一米抓住购物者的心
在购物过程中，对商品的选择往往被简单定义为对某种商品的使用需求，但是实际上很大部分的商品存在着情感的意义，也就是说使用过程中衍伸的一种文化，价值或者主张，甚至一种精神的代表。 随着阿里巴巴在美国成功上市，电商的热潮再次袭来，在这个连广场舞大 […]