快乐营销：心态、心境、心势的统筹
人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！ […]
不要把微博微信当成营销工具
最近发现，越来越多的人开始使用微信了，我的微信虽然已经使用了一年多了，但是我从没有把微信当成一个营销自己的工具，包括微博和QQ，我依然只是把它们当成与人沟通交流的工具，也许，我的这种观念会被那些动辄发现营销机会的人视为老土，无论别人怎么说， […]
你的产品为什么卖不火，用佛的眼光谈营销
我们不难发现，自认为很好的东西往往卖得并不好，这不是个案，而是共性。据悉：市面上有80%的商品销售惨淡；而20%的成功品牌恰是卖给了80%的本不愿意购买的人。 我们有很多种理由说不好的因素，比如竞争激烈、比如资金有限，比如企业实力等等N个借 […]
蜂鸣营销：口头宣传引爆营销
如有三分之二的消费品在销售中都不同程度地受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。过去，这种手段一般被认为主要对那些与时尚有关的产品比较适用，但现在，已经拓展到了如纸巾、早餐麦片等更宽泛的大众消费产品。“蜂鸣营销”已成为 […]
感性服务营销：重点放在客户体验上
【现象】 在世纪华联优质农副产品专卖柜台上试点销售，一公斤娃娃菜售价38元，一公斤黄色番茄要34元，这相当一般市场售价的8－10倍的价格。一般消费者看到这样的价格都会觉得不可思议，然而还有更夸张的：一瓶日本纯天然手工制造，没有人工添加物的莲 […]
策划的鬼魅：有势借势 无势造势 蓄势待发
（一）力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。 1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包 […]
当少儿舞蹈遇上营销，发生了什么
我们生活中，经常见到大街小巷的少儿舞蹈培训，大部分都是到处发发传单，张贴一些路牌广告，然后让你去体验观摩一次，这已经是司空见惯的营销方式了。已经没有什么吸引人的地方，家长也看的眼花缭乱。究竟该给孩子报哪一家呢？ 我们众多行业已经是这个样子， […]
长尾营销：不仅仅是卖的学问
长尾（Long Tail）理论是当今商界的热门词。尽管最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它却可以延展至整个商业和传播领域，乃至现今发展中的整个社会体系。 长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑Chris A […]
营销观察：冷看专利悬崖的盛宴
2012年波立维、立普妥、再普乐等一批重磅产品专利集中到期，销售额高达400亿美元，引发了业内广泛关注。新一波专利悬崖即将来临，但对行业和企业是盛宴还是剩宴，是馅饼还是陷阱，需要结合企业自身情况从实质营销、实质经营、实质投资的角度审慎而议。 […]
微信互动营销运营模版的设定策略
关于微信互动营销实属情感营销的另类说法，也是借助微信平台进行病毒式营销与数据库营销以及口碑传播的重要铺垫工作。本人认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢？ 因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加 […]
大数据营销策划时代星星之火不可燎原
数字化营销时代已经走向深水区，如何利用大数据时代的特征做好内容营销已经成为营销人不得不认真思考的问题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，无论是传统企业，还是互联网相关企业，都在通过大数据寻找市场营销的商业机会，并期待着在新一轮的数 […]
从消费者心理解读营销3.0时代的观念变化
美国著名营销学家菲利普·科特勒认为，市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，或是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行 […]
经销商规模盈利营销之路
在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时，确实能够在一定时间 […]
企业社会化媒体营销必知的那些事
今天，社会化媒体营销是企业进行市场营销时的必选项，而不再是两、三年前的”锦上添花“的项目了。这也已经成为了大多数市场人的共识。共识归共识，具体到操作层面，很多企业，很多市场人还是会感到一头雾水，不知该从何下手。下面， […]
买瓶花露水引发的营销思考
1、购买欲望源自需求，需求源自痛苦感受 最近几乎每晚加班，好烦！烦的不是忙不完的工作，而是天黑之后办公室赶不走、拍不灭的蚊子。最多的一个晚上，我数了一下身上的包：妈呀，13个！。甚至，擦无极膏完全无济于事，奇痒难忍（买到假货了，TMD）！ […]
品牌战略，中小企业品牌迷途
今天，品牌当道，相信很少企业还会忽视“品牌”的力量，对品牌建设置若罔闻，以品牌资产五项基本标准（知名度、满意度、美誉度、忠诚度、品牌联想）来衡量中国本土品牌，你一定会顿生憾意，感慨我们国内品牌的“空洞化危 […]
电子商务冲击下的市场营销研究
“市场空间，产品力”向来是营销研究的主题，然而，全面电子商务时代的到来，市场营销研究是否仍沿袭这一主题，被打上了大大的问号。 回顾电子商务的发展，从小米粉丝模式、饥饿营销，到京东国美苏宁的价格大战，在互联网营销思潮的 […]
经销商产品组合营销之路
产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权 […]
双十一宣告：传统营销已死
这样极端的标题，看起来是蛮震撼的，其实这个标题不是老蒋第一次用，《哈佛商业评论》曾经写了一篇文章，“传统营销已死”：包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段都已经失效。很多还在这一行的人们似乎还 […]
病毒营销必鉴：皮克斯讲故事的22条法则
现在，内容营销已经是一个王道，可以说，病毒性的内容才是关键，传播渠道不是关键。对于微博、微信营销，对于内容营销而言，会讲故事是一个必修课。 如何讲好一个故事?我比较认同一个好莱坞编剧的3点论： 1、细节。一个好故事需要关键的细节，人会为细节 […]