营销策划中，如何避开品类创新的四大陷阱
简介：在中国，食品饮料行业是市场化程度比较高的领域，营销策划的需求非常旺盛，而营销策划又是一个系统性的工程，涉及到方方面面。此篇文章揭露食品饮料行业中，商家在挖掘新需求开拓新市场时惯用的手法——品类创新中的四大陷阱。 […]
大众化产品营销技巧
前言： 创新的产品，特别的设计，独特的功能，明星代言。这几个特征，现实中我们有多少产品具备？我想没有多少产品能够具备以上特征。这个比例至少在80%，那么这么80%的产品该如何走向市场呢？ 著名企业管理教育专家平梵老师认为,以上这个问题是让我 […]
SNS植入营销：植入营销的学问
“我明天送你一辆保时捷跑车”。“哎，我还以为是辆兰博基尼”。在写字楼的休息区里，一对时髦男女谈笑风生。如果你信以为真，那就落伍了，这只是SNS网站中一款人气十足的游戏。一夜之间，SNS网站如雨 […]
经销商互动盈利营销之路
消费是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的。所消费的产业上下业务链之间有不同的控制能力，在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如某酒商会员），还可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势 […]
高段位营销的秘密
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。 为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没 […]
世界品牌50强APP营销守则
可口可乐、通用、奔驰、麦当劳、沃尔玛……这些在世界各地耳熟能详的品牌纷纷推出其品牌APP，发起移动营销攻势。甚至有人认为，APP有可能是“有史以来最有效的营销工具之一”，因为它不仅促使消费 […]
营销战的九种制胜之趣味
孙子曰：“善用兵者，携手若使一人”，这是管理界对军队高执行力的一个普遍迷思。但细究战争执行力的人性背景，则生与死之本能是形成万众一心的基础：甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。因此，战争的高执行力来自于恐惧 […]
面向年长受众的7点营销小贴士
营销专家DanS.Kennedy和Chip Kessler在他们出版的书中，为小企业主们提供了争夺年轻潮人市场以及年长受众市场的实用指南。以下是一些摘录，列出了7条可以帮助小企业主在竞争中脱颖而出的途径。 大多数小企业的产品都会错过独占潮流 […]
营销，才是中小企业的营养品
不懂营销，你什么都干不了！ 这几年，见多了市场上产品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。 说实在的，自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。 凭什么？ 从事营销实战二 […]
营销界最屌丝的几种模式
模式一：免费模式 我们似乎随处可见，到处是免费模式—买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。 我在全国各地经常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业模式， […]
营销策划：三只松鼠的营销技巧
基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其成功秘诀，相信大家早有耳闻。下面，我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密？ 小小的坚果能创造出多大的市场？ “三只松鼠”给出的答案是： […]
营销团队要有备而战
兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争，满脸菜色赤手空 […]
人文营销：强化竞争及交易双方的亲和力
在现代商战中，在经历了太多的以强欺弱、明争暗斗、尔虞我诈、坑蒙拐骗之后，现代企业开始呼唤一种你我共存的理想境界，呼唤一种双赢的商品交易，呼唤极具亲和力的现代营销，笔者称之为“人文营销”。它是企业以人文要素为中心所开展 […]
大数据时代的营销思维
“赢了再打”——这是孙子兵法的精髓，也是商战兵法的精髓。我去年一篇周记，提了这么一个观点“恋爱，成了再追；营销，赢了再打”，就是这个道理；销售是个流程，而好的营销策划， […]
失败的论坛营销案例经验总结
导读：纸媒和网媒，到底哪个推广效果好？这是一次有说服力的案例分享，一看作者就是有经验的人，通过纸媒与地方网站的营销活动对比，作者总结的还算深入，本文是很值得公司员工阅读的，尤其是企划部门和营销人。 我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装 […]
查理的厨房微博营销
目前，微博营销在餐饮行业大行其道，为什么会造成这种现象呢？因为餐饮是人们基本的生活需求之一，人们对餐饮实用信息的需求量大，例如查询餐馆电话、地址、特色菜、人均消费、预约座位等。与传统的资讯查询相比，在微博平台查询有着独特的优势：美食点评类网 […]
世界杯来了，品牌营销界又要高潮了
世界杯上品牌如此之多，其中不乏营销大作：2006年，青岛啤酒搭上德国世界杯的顺风车，凭“观球论英雄”华丽落幕，;2010年，“我的球队”在“豪门盛宴”上的惊人一瞥，让海 […]
电话营销秘笈
一、电话营销的核心观念 1．电话是我们桌上的一座宝藏。 2．电话是公司最好的形象代言人，是公司的公关管理者。 3．所有的来电都是有钱的来电，你接的每一个电话，即是你以前努力的结果。 4．广告的品质往往取决于业务电话接听沟通的品质。 5．打电 […]
互联网营销传播的未来：由外而内的用户思维
随着互联网和移动互联的发展，营销出现了一个新的研究领域即如何融入互联网的特色，互联网的媒体属性进行营销传播即互联网营销传播。然而目前互联网营销传播除了搜索营销外，基本还在传统的整合营销理论的框架下运行。自2002年以后互联网营销的中心从网络 […]
数据库营销：瞄准顾客温柔出击
黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：&ldqu […]