大客户战略营销的六大利器
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提 […]
浅谈营销策划方案致胜的营销思维语言
通常有一句话叫做“在商言商”，我们暂且不管其内涵，从字面上可以解释为“用商业的语言来经商”。市场营销亦如此。本文，我们总结一些北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军的“在销言销&r […]
如何实施品牌战略降低营销成本
战略的本质是舍弃、聚焦、坚持，把资源聚焦到最有价值的领域，通过叠加效应到达战略目标，品牌战略的关键点是“定位品牌，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认 […]
什么才是更好的电子邮件营销
大多数电子零售商有很多的产品，但无论你卖多少数量的产品，这些数量和你潜在客户的数量相比，可能都相形见绌。在过去的十年，针对这一不匹配问题的市场解决方案一直非常简单：让营销活动曝光给更多的人，使用足够多的宣传推广信息覆盖潜在客户。不幸的是，在 […]
CRM管理：邮件营销大学问
现在谈电商很多时候离不开CRM的管理，邮件、短信几乎成了CRM管理的标配。对于邮件营销，大家更加不陌生。但是，消费者对于广告邮件基本免疫。怎么才能制作出一封既包含营销信息，又能够让消费者有意愿打开的邮件呢？ 开源新用户 开源的意思就是通过各 […]
恒大现象给企业营销的启示
从中甲升入中超的首年就提前4轮中超加冕，创造中国的“凯泽斯劳滕神话”；到次年提前一轮主场蝉联中超冠军，创造中超足坛卫冕的空前纪录；再到今年亚冠赛场屡屡上演精彩好戏，成为亚洲俱乐部最具夺冠可能性的足坛霸主，广州恒大以特 […]
独家产品营销价值判断误区
产品资源是企业的核心价值之一，接触了不少企业，细看产品目录，都有一个或几个看似独家或有差异化特点的产品，但问及业绩，CEO唉声叹气，花了不菲代价买产品和建厂，这么多年企业都是在苦苦支撑。包括一些医药集团也同样如此，大手笔收购的产品和生产 […]
分阶段实现自动化邮件营销的方法
据webpower中国区数据显示，目前通过邮件发送和用户细分等邮件营销策略获得很大成功的一些零售及电子商务公司，正在通过增加自动化的邮件营销活动，以提升其邮件营销水平，显著增加邮件营销收入。然而，目前市场的现状是，尽管邮件发送量越来越大，但 […]
如何提高营销策划的执行能力
企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。 这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营销活动的宏观环境因素、行业环境因素等进 […]
公益营销 另辟蹊径尤可为
策划词：公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年提出并使用的，就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。能让企业能够名利双收，起到双 […]
娱乐营销：在娱乐中感受品牌价值
华语电影市场向来是没有硝烟的战场，欧美、东南亚、台湾甚至中东，每年都有大量优秀电影进入中国市场，中国电影业这块庞大的市场蛋糕，也演变成各路兵家争夺瓜分的香饽饽。而观众又有无数个选择，国产电影如何与外来大片抗衡，成为国内电影人无法避免的问题， […]
工业品营销案例：让客户不再抱怨
在复杂烦琐而又冗长的销售过程中，难免由于各种各样的原因而引起客户的抱怨，大客户抱怨的处理是能否成功留住一个大客户的关键，也对忠诚度产生直接的影响。销售人员或者企业在处理大客户抱怨时应掌握以下内容： 1．掌握引起大客户抱怨的原因 引起大客户抱 […]
为什么骂CEO的策划真管用
最近一段时间，济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”：“某某某你个‘王八蛋’你不是人，我们辛辛苦苦为你工作大半年，你不给我们一分工钱……你带着你的小 […]
快乐营销：塑造正向价值
人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！ […]
营销胜经：营销管理体系建设与产品革新
“民以食为天”，我国是一个饮食文化大国，悠久的历史文化延伸出各地区各民族不同的饮食习惯和制作风味，其中品类众多的调味品对人们的餐桌菜肴有不可替代的独特影响和地位。随着现代人们的生活水平不断提高和健康饮食观念的愈加深入 […]
给苦逼的营销执行官们松松绑
企业的增长方式也亟需做出改变。管理需要精细化，制度需要体系化，领导力需要优化，员工工作时间需要合法，战略管理需要强化，否则员工们只能永远以牺牲休息的健康的勤奋为你低能的管理、不合理的制度、忽东忽西的决策埋单。 十多年前的时候，我在一家快速成 […]
工业品营销的现状透视
1、良好的发展机遇 众多企业纷纷进入中央空调领域，其间虽然面临诸多挑战，但发展的机遇也非常多。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着以下良好的发展机遇。 第一：是市场容量大 事实上，据有关方面统计，2 […]
邮件营销如何寻找最优邮件发送量
经常听到邮件营销人员纠结是“多发邮件”还是“少发邮件”更好？作为邮件营销行业的一员，我不得不承认，发送更多的邮件意味获得更多赚钱的机会。但是也不得不提醒，发送更多对用户毫无价值的邮件，可能既浪 […]
营销管理要满足五种需求
企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》50 […]
体验营销不是凑热闹
中国企业大多时候喜欢跟风，表面上也学会了体验营销，却在营销技术的创新层面缺少亮点。 不得不说，某种情形下，体验营销这本经被念歪了。体验营销的内核之一，是深度吸纳消费者的建议，以消费者的设计理念和用户需求为主导，让他们参与产品的设计、研发过程 […]