营销关键词的本质解读
※愿景！ “我有一个梦想”——美国黑人马丁路德金，人伟大是因为目标伟大，目标产生信念，做企业要有伟大的愿景和梦想； ※竞争！ 竞争的逻辑是，对手怕什么，我们就做什么；而不是成功者是什么，我们就 […]
企业如何做好价值营销
企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年 […]
跳出卖点看商品
营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？ 原来商品还有另外两种特性：平台化与模 […]
市场营销中甄别信息建议有效性的4个实用方法
作为一位父亲，从孩子出生开始，我就意识到周围的每个人都可能对你该如何抚养孩子有自己的一套见解，例如如何去教育孩子、约束孩子、甚至是穿什么、剪什么头发。幸运的是，对于这些教养孩子的信息建议，我一般会在现实基础上，用审慎的态度去做出接受、调整或 […]
电影植入营销四大原则
已在北美上映的动作大片《速度与激情6》刚刚在国内公映。这部动作大片不仅是世界电影迷所期待的，也是世界众多车迷所期待的，从电影与汽车融合的植入营销角度来说，“植入”味道颇重的《速度与激情》系列无疑取得了巨大的成功。 与 […]
浅析企业如何社会化营销以及搜索营销
营销是所有公司都不可忽略的一个名词，而对于网络营销来说主要以社会化营销以及搜索引擎排名得到的流量哪一个更适合现在的企业迅速打造品牌、提高公司业绩呢?下面我们就一起来从几个方面一起来看看。 从消费来源说 对于创业型或者中小型企业最大的问题就是 […]
营销策划公司谈抢占空间的竞争
从某种角度来看，市场营销竞争就是抢占空间的竞争。企业无不要求经销商多进货以占满经销商的库存，每一个业务员都希望自己的产品能够占领终端上最大面积的货架排面，到了最终消费者，这一空间战就会愈演愈烈，服装企业要抢占你的衣柜，家纺企业抢占你的床，食 […]
营销团队必须具备的特质：执行力
《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想 […]
经典营销4P是市场营销走向了辉煌
一、市场营销理论发展的五个阶段 市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营 […]
企业营销思维的提升与全局梳理
岁末年初是企业进入销售冲刺并为新的一年进行有序规划的忙碌阶段。同样需要借此对企业营销与经营管理做一次有效盘点和梳理，跳出固有的模式和惯性围城以及思维、视野的屏障，冷静、清醒地反思一下过去的得与失，成与败，短板与所长，辉煌与局限，清晰地思考未 […]
跨界合作借力营销
最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。 但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受 […]
天下第一锤，小体验捶出大营销
近日在沪上某古镇老街游玩，行人如织、摩肩接踵，古色古香的青石板长街两侧，一水溜的店铺都在热情销售各色物品，其中又以打着老街旗号的各色XX糕、XX酥、XX饼最多，虽有购买冲动，但一时间同类信息太多，正不知如何选择中，突然声声呐喊传入耳中，抬头 […]
浅谈工业品企业的微博定位
工业品企业开通微博已不是什么新鲜事，但在众多工业企业微博中，真正能够树立企业形象、传播企业理念、与受众进行持续互动和建立联系的微博案例，却少之又少。张东利认为，对微博的定位不清，是造成以上问题的主要原因。 微博本质上是一个基于用户关系的信息 […]
新经济环境下的营销理论的竞合趋势
近代营销历史上有三个非常重要的营销理论：R•雷斯的USP理论、D•奥格威提出品牌形象论和特劳特和里斯的定位理论。这三大理论创造了不同的营销价值观，引领了其不同的营销时代，甚至到今天依然对营销人有非常重要的影响。不过随着科 […]
内容营销比SEO营销更具难度
营销战略一直都在随着时代的变化而变更着其重要性，时下，内容营销风气正盛，超过了引擎营销、公共关系、纸质传媒以及电视电台广告的比重，成为了企业营销制胜的法宝。由此，持续了几年的SEO营销逐渐退出历史舞台，但内容营销却是一场比SEO营销更艰难的 […]
学会通过深潜来了解消费者
多年来，西方企业成功地使其产品适应了中国消费者的偏好。中国企业是否也能成功进入西方市场？开发符合西方消费者生活方式并能迎合其偏好的产品，都需要采取哪些措施？2005年，三星决定采用全新的产品开发方案，像知己一样了解西方消费者的审美偏好，与电 […]
营销咨询的六个价值
在初入道者看来，营销咨询充满了神秘，一个人的智慧，居然可以撬动一个企业的发展杠杆。在资深人士的眼中，营销咨询充满了太多的不确定性，兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家，很快就会看透了普通的营销咨询师，态度也从尊重到平视，甚至是鄙视。哇 […]
营销策划应该着眼消费创新而非我要创新
企业家们常常把创新放在嘴边，大会儿小会儿都在研究创新，这没问题，是个好想法。但当我们与企业家沟通创新想法的来源是，往往都是“我要创新”，至于创新从哪里来，大家基本上认为来自“企业的意愿”，显然 […]
一个一线老营销人的反思
面对今年的经济萧杀，行业萎缩成常态，各大行业企业都在裁人。多年来习惯了享受高增长时代带来的渠道红利，过惯了轻松愉快的美好时光，如今，面对行业性衰退，90后的异军突起，我们这些长期奋战在一线的70后80后们是否反思过，为什么数十年如一日，像一 […]
从传播方式变化看奥运品牌营销
四年一度的奥运会结束了，中国军团再次取得了让国人骄傲的成绩。然而今天的中国人对奥运会的成绩关注度正驱于理性，据有关媒体的调查：如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步 […]