整合营销规划的九步法则
营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理 […]
职业营销选手要具备资源整合能力
真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归 […]
营销部门的组织定位
媒介环境的变化使得组织需要赋予市场部门更大的权力，这种权力的表现在于，他们能在生产环节中发出他们的声音，而不只是摆弄组织的外部沟通事务。 近期，一份大众杂志的市场总监在网上向我诉苦：作为组织营销部门的负责人，她的职责是尽可能提高杂志在既定目 […]
那些由社交谈起的营销事儿
“社交”很忙。是的，不知从什么时候起，“社交”成了读书排行榜的常客。总是有好些个兄弟跟他并肩而立－－沟通、技巧、成功、秘诀、快速、人脉…… “社交&rd […]
促销根本的目的是通过促进销售建设品牌
“做个小调查，因为这个事情感到不爽的有几位，举个手看看。”有6个人举起手，我们一共有9位，有66.7%的人不满意。这家酒店花了4瓶啤酒的钱，换来了66.7%的顾客的不满意。 这是我在吃饭时做的一个小调研。我出差到连云 […]
营销：推动宠物食品业发展
中国宠物食品行业经历了十几年的发展，增速依然迅猛，一方面取决于消费者的消费观念的日趋成熟，另一方面也取决于这个行业从业者们的不断努力，促使中国的宠物食品行业越发繁荣，层出不穷的各类产品在宠物产品零售终端随处可见，从宠物主食到各种各样的宠物零 […]
中国本土八大营销流派
基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派 在市场营销的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营 […]
节日促销要看菜下碟
淡季做基础，节日促上量。这业界多年的总结，对于大多数快消品还是适用的。笔者试从白酒及相关行业为例谈一下自己的拙见。白酒产品的节日促销一定锁定以下几个关键因子。 产品所处市场阶段 对于不同市场阶段的产品，促销的目的是不同的。有的要以销售上量为 […]
开盖有奖的可口可乐式尴尬
当今社会，勤劳致富的定义有很多种，来自广西的贺先生为我们诠释了一种新的定义，垫资12万收购了10几万个可口可乐饮料的瓶盖，每个瓶盖标写的内容都是“送壹罐可口可乐330毫升汽水”，贺先生的十几万个瓶盖可以换到等额数量的 […]
精准营销并非是网络推广的噱头
精准营销，是最近几年来新兴起来的网络营销方式中的一种。提到精准，人们首先能够联系起来的特质就是精准定位。同时，精准营销也是建立在现代信息技术手段之上的营销方法，它的其他特质包括低成本、可衡量和高投资回报。这种营销方式，尤其注重结果预估的达成 […]
衣架服装陈列服装陈列设计技巧
感谢raina0101投稿 陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。 一、服装陈列的原则 1、 醒目化 为了吸引消费者，便于消费者参 […]
农资企业营销模式创新势在必行
如果说一个企业的销售收入没有达到2个亿，说明这个企业的业务模式是不成熟的，如果过2亿元而又不到3个亿，说明业务模式成熟但不具有竞争优势。为什么说中国农资企业众多且规模偏小，南方略咨询公司领军人物刘祖轲认为，其根本原因就是绝大部分企业没有形成 […]
网站分析必知的10个要点
网站分析基于对用户行为的研究，来不断改善网站的用户体验，为用户提供好的内容和服务，从而实现网站的价值。但针对网站的海量数据，很多人可能有些头疼了，并不知道该如何去分析，也不知道哪些数据是对网站有用的。 1、一滤、二组、三细分 虽然网站流量分 […]
农资人酒桌上的营销经
营销总监、区域经理、经销商、零售商、农户是农资经销链条上必不可少的环节，人与人打交道，免不了请客吃饭。 生产销售企业要定期召开全国或区域性经销商会议，经销商开零售商订货会，加上最近几年流行起来的请农户吃饭，农资界每天在不同地点上演着各式各样 […]
客户送礼的三十六计
张国建是一家银行的客户经理，这一天，主管交代他要照顾好一个很有潜力的大客户。经过一番折腾，张经理终于有个机会可以约到这个企业老总。下一个问题来了，见面总不能空手吧！于是，他请示上面的意思。上面说，应该意思一下。张经理让助理选择两瓶好酒和一条 […]
事件营销的奥密：从飓风与选战说起
大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。 此番总统选战可谓不负众望，高潮迭起，后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论，各有胜负，选战进入胶着状态。同步民调显示，两位候选人的支持率非常接近。选战进入 […]
《甄嬛传》起驾前往美国，中国影视海外营销大揭秘
去年在国内红得一塌糊涂的《甄嬛传》即将起驾前往美国，剧中精彩纷呈的阴霾、心计也将呈现在美国观众的眼前，各种名词翻译也成为中国观众近日热议的焦点。一直以来，国产电视剧成功输出到国外电视台播出的，可谓凤毛麟角。 我国的影视剧，在海外，基本是没有 […]
六类客户要拒绝
假相：顾客是上帝；所有的顾客都一样。 真相：顾客不是上帝；对顾客要区别对待。 顾客和客户是一回事吗？尽管我们经常不加区分地使用这两个词，严格说起来，这两个词是不同的，其中的区别还有深意。 著名的麦肯锡咨询公司的创始人鲍尔说：“我 […]
纠结营销伤不起
以竞争为中心的营销，使得中国企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上，还存在诸多问题。在此前提下，鼓励中国企业采取更大的动作，无异于鼓励它们冒险、涉险。经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局， […]
销售：从菜鸟到老鹰
随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工 […]