从儿子那学到的营销策划成功之道
儿子他妈出差，晚上只有我陪儿入睡。 我呢累了，上床，倒头，便睡。 早，儿子生气了，问何故？曰，妈妈更爱我，会保护我，爸爸不爱，不保护我。 我说：“怎么会呢，我和你妈谁壮？”回答：“爸爸壮” 我 […]
营销理性的非理性
经济学的一个最重要的基础是理性，所谓的“经济”就是指的“理性”一词，“经济人”也就是“理性人”的代名词。而经济人又是和经营有关的人，所有的人都在 […]
策划三字诀——看自己、看对手、看消费者
邵珠富认为，任何一个好的策划，均不能忽略这三个方面的要素：看自己能干什么？看对手在干什么？看消费者（市场）需求什么？做到这“三点”，而不是只有“一点”（大多数企业和策划人容易犯只看一点而不计其 […]
营销，靠一点谱就灿烂
在济南餐饮界，凡是营销做得好的酒店，他们均靠有一个“谱”，如前面提到的全聚德、老憨猪蹄、原粮粗菜、崔家烧鸽等靠的是“烤鸭”“猪蹄”“牛头”&ld […]
奢侈品营销，故事是亮点
前言： 乎每一个奢侈品品牌–背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。绝大部分奢侈品品牌与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，如范思哲、香奈尔、路易十三等。正是这些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍 […]
品牌营销战略比较移动VS联通
两个垄断寡头，一场矛与盾的较量。这是一场众人翘首企盼的血拼。 移动vs联通：双寡头的坚守与追击 根据市场角色战略理论，任何一个市场竞争者都应首先明确自己的角色，进而才能制定正确的竞争战略，成为市场的赢家。从中国移动通信市场两大运营商的实力来 […]
简单直白的理解什么是营销
不用迷信什么国际大师！什么国内大师！ 你有个产品想卖的好，你有生意想赚钱，你有理念想大家接受。。。。。。 然后你想出了办法，无论是简单的还是复杂的，是单点突破还是综合资源取胜，总之，你达到目的就算成功了。 否则，再什么国家来的世界级大师也是 […]
论营销思维决定营销成败
依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛，纵观下来，中小企业占据数量优势，却市场份额处于劣势，每年优胜劣汰，周而复始，行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富，有人说是国际趋势影响了国内经济，本人认同，但是在困境中挣扎的中小企业自 […]
饥饿营销：鲜在创新
5月9日上午10点，小米手机即将迎来第八轮开放购买日。此前，每轮开放购买，10万台小米手机总能在很短的时间内售罄。 小米官方提供的数据显示，进行7次开放购买之后，目前已经有180万消费者购买了小米手机。虽然销量不错，但公众对于其&ldquo […]
靳羽西：如何做好赛事营销
“环球小姐(Miss Universe)”大赛被誉为全球现代时尚文化的象征，是当今世界上与世界小姐(Miss World)、国际小姐(Miss International)并称为三大世界级美女大赛的着名赛事，也有人称 […]
谈网络人心时代的品牌营销策略
据统计，目前中国有超过5亿人在使用互联网，中国手机上网用户也近4亿人，网络已经渗透到了我们生活的方方面面。对应市场营销领域，互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式，企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。越来越多的企业由此走进网络营 […]
整合营销：将传播影响力最大化
网络媒体位置上升 近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资 […]
电话营销是体力劳动还是脑力劳动
电话营销是体力劳动还是脑力劳动从事电话营销工作，单从个人收入来说，其中差别会相当巨大。有的人连温饱问题都难解决，而少数人收入比那些大企业部门老总还要多。 本人因为工作关系，经常接触到从事电话营销工作的人员，其中北京有一家专门从事会议营销的企 […]
营销新时代下的企业全营销
80年代的市场是“高生产、快贸易”； 90年代商品经济是“跟市场、做推销”； 跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”； 现在及未来一段时间的市场呢？ 是企业全营销！ […]
暴利营销，做终端要三独
无独不暴利，无独不高端，特别是在终端领域，要体现自身的高端，要赢得高利润，一定要有三独策略。 一、独立陈列 要做高端产品，打造高利润品牌，在终端陈列上必须要做到独立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到独立性，才能在终端上鹤 […]
优秀营销员要个性
由营销工作的特殊性决定，营销人员也要具备某些特定的性格，否则便无法与形形色色的客户打交道，无法顺利地完成营销工作。 热情 热情是营销人员性格的情绪要求。业务人员要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然 […]
家族化企业面临的七大营销难题
春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业管理者“蜜月期”一般不超过半年的预言。其实，类似的情景，在我们身边不断地发生，那么，家族化的企 […]
营销成功的五大法则
前言： 是残酷，是灾难，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉择，展现其中的精彩之笔，增加更多的启示。当人类驰骋这个世界时，战争就伴随而来，无数次的厮杀，无休止的硝烟，带来了无与伦比的灾难。跨越千年的征战奇观，留下一个又一个悬谜，胜利者往往掩 […]
对加多宝的营销改进建议
很久没看电视，粗略搜索了几分钟，感觉到王老吉（现在应该叫加多宝）的广告异样。从营销人的直觉会感觉到嫁接切换得有些突兀，因为并未建立起加多宝与过去的王老吉之间的有效连接，反而会让人感觉里面有很多悬疑。 很快从其他媒体中找到答案，在众多对加多宝 […]
你的顾客是怎样流失的
你可知道，每天有多少潜在顾客与你擦肩而过呢？ 你可知道，顾客为什么会离开你而选择竞争对手吗？ 你可知道，顾客为什么没有选择你吗？ 你一定不知道，就是因为你的一个工作细节疏忽，决定了你将被顾客永远抛弃！ 故事1：有情对无情干洗店顾客为什么流失 […]