促销策划：环环相扣 步步惊心
对于企业而言，促销作为一种拉动销售的手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的；但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理；也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销&rdquo […]
《男人帮》教你广告植入怎么做
赵宝刚导演的《男人帮》开播以来，一直以“新”吸引眼球，每集围绕一个话题展开，以男性视角重新解读两性情感关系。同时也紧跟最新的时尚潮流，通过讲述三个男主人公各自的爱情经历，将精神恋爱、师生恋、男女平等、红颜知己、办公室 […]
营销就是和消费者谈恋爱
世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它完成了不可能的任务：将违禁品——苹果推销给了本无消费需求的夏娃。 如果营销是媒人，品牌就是丘比特。 营销是企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的关键点就是赋予产品鲜活的生命 […]
营销三思：思危 思变 思退
做官有三思：思危、思退、思变――知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。 做市场也有三思――知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时 […]
中国会议营销为啥轻飘飘
中国的会，奥妙不在开会，而在会开。参会者大都参加一下而已，屁股轻飘飘，坐不住，坐不稳，坐不长。台上的，前排的，有名的，大腕的，发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们，失望无奈地瞅着VIP们扬长而去，一拍屁股也蒸发了。会越开人越少， […]
新思维：消费者主权下的营销规则
2011年8月，全球科技公司的老大—美国惠普宣布了一项惊人的决定：将退出其占据世界首位的PC业务，并放弃起步不久的智能手机、平板电脑和WebOS操作系统等新业务；与此同时，收购一家业内领先的英国软件公司。 这个消息非常突然。20 […]
好东西为何卖不过老东西
老企业遇到新问题，咋办？ 候总是个很有意思的美女CEO，她代理了一款名叫国台的茅台镇产的酒。在请邵珠富品尝其美酒的时候，候总在邵珠富面前摆上了两个杯子，分别倒满不同的酒，让邵珠富品尝，并谈谈感受。 同桌的其他客人和邵珠富均反映，右边的酒杯里 […]
从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素
据报道，最近一段时间，新浪微博上一个名叫“郭美美Baby”的网友颇受关注，因为这个自称“住大别墅，开玛莎拉蒂”的20岁女孩，其认证身份居然是“中国红十字会商业总经理”， […]
广告人 的营销困局
“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相 […]
消费者主权下的营销规则
2011年8月，全球科技公司的老大—美国惠普宣布了一项惊人的决定：将退出其占据世界首位的PC业务，并放弃起步不久的智能手机、平板电脑和WebOS操作系统等新业务；与此同时，收购一家业内领先的英国软件公司。 这个消息非常突然。20 […]
神奇的营销秘方
随着金融危机和经济衰退的逼近，营销人越来越感到恐慌。好在研究人员对不景气的市场进行了诊断，他们似乎发现了一个医治营销颓势的神奇药方—女人。 不管对于企业在有限的预算压力下不得不找到一些替代性的营销战略，还是对于在技术的推动下消费 […]
营销三宝胜终端
“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如果我们市场做不好，那只能是我们的头脑有问题。”。2011年初，在力帆汽车年度商务大会上，当优秀经销商代表——威海顺达汽车销售有限公司副总经理郑军辉站在荣誉的 […]
从十个方面入手让营销会议务实高效
会议，会议，会议！隔三差五就来个会议，营销经理忙透了。据统计，全世界每天至少有6000万个事务性会议，而我国以每日1000万个会议名列榜首。如是一个中层管理者营销经理，每周可能有大约35%的工作时间用于开会，而如果是高层管理者，则可能超过5 […]
企业微博都要做成活雷锋
昨天@baiyi在微博上问：什么样的企业微博算是好的？我转发评论出了个“损招”，让她在微博上抱怨某个或者某个行业的几家企业，看看他们的处理结果哪一个最让人满意？后来有博友参与讨论，觉得这一招虽然有点损，但是比较实在， […]
营销的四层境界
“大家都知道，营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。 从顾客 […]
视频营销五大优势
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网” […]
营销之道就在于营销之中
笔者【宋小飞】一直认为：营销最好的老师是实践。无论你是哈佛商学院或是什么营销大师，如果脱离营销的实战环节，一切都是空中楼阁。无论你的设计如何精确，但是顾客却不买你的帐。所以：营销无常态。不要妄图学到什么一招制敌的绝招，最好的营销一定是在一线 […]
营销就是推销观念
营销是什么?经常去面试销售时，总会有类似的问题出现，营销就是经营销售?营销就是定位?还有教科书上解释营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科.在我的回答里，营销就是推销观念. 有一位经济学家说过:思 […]
4步激活沉默客户
营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营 […]
羸在过程的营销能力
过程管理应用于营销管理，正是要把好的营销策划具体落实与执行下去。比如，某电脑终端专卖店，员工的责任是促使他能够根据顾客的要求为顾客提供建议，推荐商品。服务的初衷不仅仅是推销商品，而是能解决顾客的实际问题。 电脑不是一般商品，顾虑对它的了解程 […]