构建从外围到核心的产品与服务
理性消费环境下，消费者的消费力和消费信心都受到影响，企业如何通过核心产品及服务为顾客创造价值？ 为什么很多二、三星级酒店入住率只有40％~50%，而同样价位的如家酒店入住率却在95%以上？ 为什么四大航空公司在国家每年补贴上百亿元之后还会大 […]
产品营销策划方案之人群定位
很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析； 其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，范志峰观点：目标消费 […]
常见的促销种类及特点
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部分： 以消费者为 […]
微博营销——九招鲜
刚刚过去的2010年被称为中国的微博年，新浪微博发展势头迅猛，搜狐微博、腾讯微博不遗余力斥巨资打造。身为广播媒体广告从业人员，笔者目睹了广电媒体对微博的接纳和使用，品牌客户希望借助主持人微博的影响力做整合营销。本文归纳微博的八大元素，希望对 […]
产品营销策划方案之背景策划
在国内，背景应用最多的行业是保健品行业，这几年开始，其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品，不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事&rdquo […]
越骂越脏越营销——骂人，要讲艺术
2011年1月15日，也就是当当网上市的几天后，当当网联合总裁李国庆开始通过新浪微博炮轰投行贪婪，一向直率的李国庆通过微博发飙，以摇滚歌词的方式大骂曾帮助当当网上市的投行，并自曝当当网备受资本欺负。这在微博上引起一个人资料显示为摩根士丹利的 […]
营销创新：海南香蕉滞销的解决策略
海南香蕉贱卖持续2个多月，价格已经跌倒2毛钱一公斤，很多香蕉烂到地里多可惜，当然听说有的香蕉拿去喂猪了，目前主要原因是海南的香蕉越种越多，造成供大于求。这样下去必然打击蕉农的积极性，赚不到钱甚至赔钱，可能会和养生猪一样，不种植香蕉了，那么就 […]
产品营销策划方案之定价策略
一说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智的。定价需要考虑到产品的目标购买人群，然 […]
如何进行电话行销
现在很多企业都开通了电话直销服务，400-这样的电话号码，很多公司也开通了，当然，有些公司没有专门开通这样400服务，但是也有很多公布出来公开的多线电话，提供电话宣传和业务服务。 我有时候也会装成外部人员给公司打电话，针对很多客户的问题，模 […]
从产品客户手中获取资源
产品客户是企业所经营产品或服务的消费者，是企业组织全体成员的衣食父母。虽然他们并不能直接为企业提供什么资源支持，但他们可以把他们手中的钞票作为表决权，直接制约着企业的生死存亡。而他们手中钞票本身又可通过购买行为转化为企业的资本资源。他们所能 […]
减法营销的策略落地
时间的重要性与日俱增，消费者也越来越没耐心。在这样的基础上，企业如何寻找到最有效的减法营销策略，来打造自身更具价值的品牌效应？ “减法法则的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在营销中，你需要做的是，把市场划分成很多个小 […]
营销人，得女人者得天下
前言： 越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装 […]
微博营销作假黑幕
人人都嫉妒凡客 就在很多人还琢磨着怎样模仿去年轰轰烈烈的凡客体时，凡客又创造了一次互联网传播的奇迹。这次，凡客选择新浪微博首发了一支黄晓明为凡客拍摄的广告片，3小时内就获得两万次转发。黄晓明在广告片中自我解嘲地说出了“我不是演技 […]
产品营销策划方案之作用机理
核心传播概念提炼完成，接下来，需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。 那么，为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢？范志峰提示：要去 […]
炒作时代的广告策略
当凤姐通过炒作拿到绿卡、芙蓉姐姐红的发紫、炫富女郭美美成为话题焦点、甚至有女性想通过承认自己是谢霆峰的“二奶”一举成名的时候。谁愿意再选择做沉默的大多数，人们或者围观，或者自己也想找个机会成名。因为在今天这个时代，名 […]
减法营销与通胀期的赢利模式创新
编者按： 通胀预期下，居民消费行为的变化，将直接影响即期消费需求的强弱。当消费者预期价格上升，“替代效应”就会变得明显。此时，居民对非生活必需品和大宗用品的消费将会减少，消费规模也将会缩小，这将加剧经济下滑。通胀期持 […]
营销人成长六大法则
法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀 古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时，文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。 […]
构建最佳客户忠诚计划的15条原则
乐购客户俱乐部、汉莎航空常旅客俱乐部、宝马车主俱乐部等都是客户俱乐部成功运营的典范，这些客户俱乐部的成功都证明了这一点：适合客户需要是忠诚计划成功的关键。 仅仅通过促销手段和客户回馈机制是不能获得客户的长期忠诚的，企业必须首先保证核心产品的 […]
会员制销售：未来营销趋势
前言： 会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因此，对这种营销方式加以关注和分析，将有助于我们发现未来的营销趋势。但如果企业仅仅采取这种简单的“会员制销售” […]
习以为傍——越有依赖生意越好做
人的天性使然——有好的不要赖的，能快哪愿意慢，一旦舒服了就不想动唤。于是，也就有了生意人的市场空间…… ◎想法让“依赖”成为习惯 有一个县城的汽车站，一直想更换几辆 […]