销售人员赢得HR芳心的五大表现
尽管你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿，有时也会觉得很难过HR面试这一关，HR如同客户又不同于客户，究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？为此，英才网联职业指导专家将从销售岗位要求以及HR的甄选方式出发，为求职 […]
销售有技巧，业绩没烦恼
销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成 […]
温州某品牌鞋子公司的销售策略
案例【温州某品牌鞋子公司的销售策略】 由于没有两只脚是恰好一样的，由此可知对于一个规模较小的面对大众客户的产品来说，试穿是最好的办法。有多少次，你试穿一双鞋子，发现标准鞋码的鞋子并不真正合脚，因为我们都知道这样一个常识，即每个人的左右脚其实 […]
谈判中的上级策略
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的，其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“上级”策略，这个“上级” […]
客户异议是敌人还是朋友
首先了解客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。 针对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不 […]
销售人员大客户开发策略
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的 […]
何谓销售团队管理者
李维（化名）是我某次总裁培训班上的一名学员，他的公司从事的是灯具行业，虽不是第一阵营品牌，但在江浙地区还是小有名气的。他本人最初是某著名灯具企业里一名小小的销售员，负责江南地区的经销商开拓与维护。在工作中，他以浙江人特别敏锐的商业嗅觉判断灯 […]
如何管理激励销售团队
管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度 […]
销售说服要有个人特色
如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售 […]
内销管理层，内销部管理效率的关键层级
内销部时间管理的根本目标是：如何增强内销部运作的有效性和协调性。内销管理层的作用，好比是拎起一件衣服，拎住了衣领整件衣服就更加称透。 对于内销组织而言，管理层的时间管理，比一个优秀业务人员要重要得多。因为，事实上内销部时间管理有两个重要的变 […]
职场新人如何适应销售工作
在销售实践中，大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做？怎样融入团队？ 1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。 2、列名单。这份 […]
销售管理，谨慎采用客户陪访的方式
业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。 不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。 在远期战略方 […]
成功销售总监的五项修炼
“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼 自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面 […]
貌似专家一般的销售洗脑术
人们确实不易轻信，但是在有组织、有策划、有预谋、有逻辑的说服者面前，却会不知不觉地相信。 像专家一样给客户介绍产品 张先生说要看一下发动机，销售顾问小周就给他打开了发动机舱盖。刚撑好，张先生就问，你们这个发动机怎么样啊？ 小周停顿了一下，回 […]
提高终端销售量，靠加班来实现
在做新一代营业厅转型培训的时候，详细做了一些课前调研，有一些现状和问题还是挺值得思考，与大家分享。 营业厅转型的一个重要特征是，对销售的重视，而销售又以终端销售和数据业务销售为重点。在一营业厅经理了解转型后的销售情况时，发现该厅有位营业员终 […]
企业一般销售人员的薪酬制度
传统薪酬设计的原则有：公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员的薪 […]
不是我教你坏——销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些 […]
别找了，客户藏在名片里
有这样一则流传颇广的笑话，在手机寸步不离身的今天，有个人无论如何都找不到自己的手机，他慌了神，连忙拨通手机中朋友的电话号码，大声说：“天哪，我才买两个月的新手机不见啦！” 很多人捧腹大笑，因为这样看似荒诞的事情竟然也 […]
浅谈销售团队管理的心得
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比 […]
销售谈判之讨价还价篇
许多著名企业在中国都采取经销商制，目的之一就是让经销商处于价格谈判的第一线，使市场处于和有限授权者谈判的不利地位，从而使厂家在幕后更加有效地操控价格谈判。 讨价还价是销售谈判中最关键、最艰巨、最困难、最紧张、最费时，也是最精彩的环节，也是很 […]