销售也需要有节奏
生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。 那么营销选择什么样的节奏呢?是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗 […]
让顾客觉得自己占了便宜
古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越来越少，那种希望不劳而获、“天上掉下一个大馅饼”的事情是不存在的。 其实，这是一个平 […]
十大最让人讨厌的客服用语
不害怕给客服服务打电话？ 作为客户，在与企业通过电话沟通总有一些词句会让我抓狂。而且，我不认为我是唯一有这种感觉的人。 这些不知所云的词句似乎在某种程度上已经成为客户服务的准则。我怀疑将客服整个挪出企业也不回造成任何破坏。这样无意义的胡扯的 […]
销售生涯的六大障碍
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是—— 销售人员自身的缺陷！ 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通 […]
销售的三重境界
有这样一个大家熟知故事，讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历，故事概要如下： 第一个小商贩，得知老太太要买李子后，就不亦乐乎地忙着向老太太推荐他那“又大又红又甜的李子”，而老太太却摇了摇头，毫不感兴趣的就走了。第一 […]
完美销售的七大步骤
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关的 […]
终端陈列十五大原则
1、显而易见原则： 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 […]
用漏斗来帮助销售达成
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的销售技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难 […]
销售其实是脑力劳动
在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这项工作的，请接受我的建议，不要应聘销售类型的职位。带着错误的观念应聘销售工作，就算是得到这个工 […]
销售永远赢于主动
销售工作，很大一部分内容就是开发客户。以建材家居业为例，相信很多一线销售人员都有这样的感受，客户很少一次性谈成的，在约客户的过程中，客户会说；现在忙，完了我给你电话吧；在第一次面谈之后，客户会说：我考虑考虑；在客户答应合作，等待打款的过程中 […]
销售拜访的三要素
销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段—— […]
寻找客户的八个必胜技巧
第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这 […]
掌握销售技巧的六个阶段
了解某种技能跟掌握这种技能是两回事。例如，有很多知道足球的球迷，但他们中大部分人都缺乏能够在球场上取胜的技巧。那些掌握了某种技能的人，一般都经历过下列六个阶段，分属两级：理论阶段（了解）以及实践阶段（由此我们得以掌握某种技能）。 第一级：了 […]
销售技巧：提问11式与倾听6要点
《销售圣经》是有三十年销售工作经验的作者杰弗里·吉特默的总结总结。在书中，他对在销售过程中如何正确的提问和倾听，提出了建议。 开放式提问 提问要问一些开放式的问题，这样有利于交谈和沟通；避免问答案是“是&rdquo […]
销售成功的6个重点
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 态度乐观，你已成功一半 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点 […]
优秀销售员要注意的123456
想要作一个优秀的销售人，一定要明晓以下的“123456”： 所谓1，即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2，即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公 […]
无意识销售到技巧销售的转变
一、无意识与技巧性销售的区别 终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30分钟、60分钟依然未成交。销售的过程， […]
销售淡季，企业如何做旺
“老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰 […]
三心二意做销售
三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：&l […]
销售提成的三个故事
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。 最近年底了， […]