关于销售提成的三个经典故事
故事一：言而无信，两败俱伤 忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务人员按原定计划，他可以拿到3万块钱的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现CEO支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会 […]
女性与顾客的23个经典类比
1、漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 2、精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。 3、男人对到手的女人会觉得不在乎，女 […]
如何睁眼做销售
设计再完美品质再无可挑剔的产品，唯有让消费者真正消费起来，快速动销，才能成功的实现惊险一跳。那么，怎么才能动销？ 1、我们公司是一家生产洗发护发产品的企业，刚开始只有产品A和B，但是这两个产品市场很畅销，企业也逐渐做大，有了一批和企业一起发 […]
顶尖销售6句金言
其一：销售不是要你去改变别人 而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。 其二：销售的成功取决于客户的好感 多数情况下，客户可能喜欢上你的表达、喜欢你这个人就会下定购买决策； 其三：搞明白谁是你的顾客 分不清目标客户，等于对牛弹琴，在错误 […]
员工激励：销售副总喝醉啦
不管在企业还是政府，对人才进行激励是一种常见的管理手段，好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智，甚至士为知己者死！不好的激励机制能杀人，古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然，不可能所有不好的激励机制都是杀人犯，我这里介绍一个不好的激励机制 […]
以概念引领销售
区域市场突破、市场竞争僵局、销量提升乏力……经常是区域销售中面临的难题。这时候，转换思路、改换角度、改变游戏规则是打破平衡的关键。“以概念引领销售”，就是这样一个非常有意义的思路。下面的区 […]
销售技巧：推销商品时引导技巧
优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点 […]
怎样提高销售人员的工作效率
据了解，年初的培训中，多数公司都将提高团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人员工作效 […]
从销售角度解读《肖申克的救赎》
本人从事的职业是销售，同时也是一位影迷，和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影，该片是我最喜欢的十部电影之一，记得第一次接触这部电影的时候是在03年公司组织的一次培训课上，当时的培训老师用这部电影的一段片段作为教材讲述了销售人员 […]
做销售和客服不可不知的69个禁忌
1忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 2忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的 […]
销售人员的进化与转型
据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书，也难怪，在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边，没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了 […]
每隔30秒，你就要有所变化
在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。 说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始，再好的产品，如果客户不感兴趣也卖不掉，更何 […]
邪恶的销售
最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾； 先来问个脑筋急转弯：人类历史上第一次有记载的销售活动是发生在什么时候？ 想想 再想想 我的很多学生会说：&ldq […]
销售员需要掌握7种暗示技巧
一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了心理暗 […]
小故事大道理：准顾客
一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口， […]
终端是产品销售的场所
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。 现代意义的终端， […]
客户喜欢顾问、专家式的销售员
假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：“这个刀子好在哪啊?”你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的?你说，不知道，反正这个刀很锋利就是了。想想看，顾客会怎么评价你。 你去医 […]
销售人员的素质
（一）想象成功。 信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换 […]
销售人员常犯的七大错误
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。 第一，被客户牵着鼻子走。 销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方 […]
销售人员的单兵装备
什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范畴。销售工作的标准化，很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准化、规范 […]