做品牌就是做顾客流
顾客是什么？能只是当上帝那样喊口号吗？我想中国目前的商业环境里能真正把顾客当作经营核心的企业不足1%，即使是最好的企业都在遭遇着最基本服务没做好的大量投诉与抱怨。 是时候把顾客当作核心战略来对待了，口号的持续会让我们失去仅存的那点对国产品牌 […]
品牌代言十字规则
现在，越来越多的企业认识到品牌形象代言人对提高品牌知名度，提升产品销量的作用。我们也可以看到，越来越多的广告中出现了各类明星、模特作为代言人。选好了品牌形象代言人，无论对企业还是代言人来说，都是双赢的结果，选不好，不但会对企业和产品形象产生 […]
品牌建设的九大误区
面对着全球经济一体化，中国企业已经感觉到越来越大的生存压力，很多跨国企业纷纷登陆中国市场，都想从中国庞大的消费者中分一杯羹，而品牌已经成为跨国巨头们的一大利器，飘柔洗发水、可口可乐饮料、柯达胶卷、WINDOWS98办公平台、SONY随身听、 […]
LV到底是不是合格产品
LV到底是不是合格产品？这个问题一度惹起了一场不小的风波。趁一次到浙江大学讲学的机会，我了解到了事情的来龙去脉： 按照中国的产品标准，包具必须配一个标牌，以标明产品的材质成份。但LV起初以这不是国际惯例为由，拒绝接受浙江省工商局的处罚，并且 […]
品牌推广的有效途径
一、在品牌建设和推广方面，不同地位的品牌有没有借鉴之处 1、品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪，核心价值就是中间的那根轴心，不管地球仪如何旋转，轴心是始终不动的。对于品牌的认知是相通的，无所谓于品 […]
做品牌分不清感情与理性
娱乐化是未来的一种发展趋势。 所以，未来肯定也会是这样，越专业的东西就越没人听。大家连做理性分析的时间都没了，都愿意感性地接受一件事情。因为，感性是最容易被别人接受的。 一般来讲，理性接受速度慢，感性接受速度快。 因此，很多理性产品恨不得把 […]
品牌传播如何高屋建瓴
肖南方哗众传播培训系列 品牌是传播出来的，品牌形象再好或品牌文化再有内涵也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。 一个好的传播策划，可以让新产品一夜成名， […]
做品牌当卖异不卖生
“卖异”即“卖差异”，通俗地说就是，卖特色、卖不同、卖差异化，以满足消费者种类繁多、形式各异的需求。“卖生”即“卖生命”，通俗地说就是，危及消费 […]
李宁换标：能否让品牌富二代
越是民族的就越是世界的，越是世界的就越是民族的。“一切皆有可能”变成“Make the change”，李宁完成了从“土”到“洋”的靠拢。 战略 […]
不懂销售，就做不好品牌管理
品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销活动和物料吗？曾看到一个品牌总监自信满满的拿着年度品牌传播计划说，年初把这个本 […]
品牌争夺战：王老吉将是第二个健力宝
加多宝华山一条路 1995年名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权，前面7年，运作平平，谁也没有把它当一回事儿。直到2002年，王老吉销售额扶摇直上达到1.8亿元；2003年冲到6个亿， […]
低价策略的品牌恶果
国内的经销商这几年发展非常快，这是有原因的。 在20世纪90年代初，有很多产品的市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对产品的需求。所以，企业就大力扶持经销商。很多经销商借机发展起来，迅速建立起了网络，并大肆扩张。 现 […]
警惕品牌空心化
品牌，是一种易说难做的东西，君不见有多少企业或者专家随时把它挂在口中，但我们扪心自问，究竟有多少才能真正算得上品牌呢？品牌，又是一种集“虚”与“实”为一体的东西，就像老子阐述的“道 […]
品牌VS代工，跨越富士康死亡陷阱
富士康终于准备北迁了，还好，没有转道越南，也没有像印度转移，事实上，越南和印度并不是人们所想的那样，劳动保护一团糟，很多地方，这些发展中国家的劳动保护意识并不逊色中国甚至欧美国家。富士康的北迁，多少有些无奈，实则也是未来应对长三角人力成本上 […]
海底捞：火锅中的高端产品
笔者在很多大学教授的授课中，经常会提到一个企业，那就是海底捞。只闻其名，未置其身。今天，终于来到上海市的一家海底捞火锅店，体验其中的奥妙。 首先，是入门设计，体现出以客户为中心。旋转门与两边通道相结合，便于客户流通。 设计主体颜色是火红，既 […]
做对事，选对人——中小品牌发展之道
谈及这方面话题，还是想从区域品牌酒类企业的一些现象中说叨开来。 区域酒类品牌在市场竞争相对知名品牌而言，逊色在哪？根本原因又是什么？通观一些区域品牌的发展历程，分析认为，从内因上讲，本地品牌在发展中存在一些阻碍自身健康有序发展的纠结因素。而 […]
品牌定位阴阳学——供给需求
商道 道生一 商道出生一个市场 懂商道的商人可以看见已有的旧市场并发现未来的新市场(新旧市场也是一个阴阳关系，也是一个道德演绎过程) 一生二 一个市场中有供给方和需求方 二生三 供给方与需求方相互作用的时候就会生出“商品&rdq […]
品牌是潜移默化的过程
现在的企业很可怜，它们常常会受舆论或者媒体的影响。 当它们面对这么多概念、思想与理论，不知道如何选择。可一旦走错一步，就可能付出血的代价。 比如说，某次参加了一个什么论坛会，听见某位品牌专家讲得有道理，他就恨不得马上找这个专家来做咨询。但是 […]
商业模式案例——海尔品牌创新
海尔久已实行的缝隙战略源自于毛泽东兵法：在总体战略上处劣势、防御、内线作战的部队，可以而且必须力争在局部战役、战斗上造成优势，实施进攻，变为外线作战。今天，海尔冰箱在美国的日益旺销这一案例，正是兵战战法转用商战的一个经典版本。 上世纪末，在 […]
品牌创新是误区
创新是为了创造价值。经营中有些东西创新有价值，如产品创新。经营模式创新。渠道创新等都可能开创一片蓝海，胜算的几率较大。而有些东西作创新尝试则可能进入一片浅滩，胜算的几率渺茫。如。品牌创新一说就风险较大，胜算较小。 因为，细分析品牌的属性与特 […]