成功营销的六个核心问题
一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做 […]
营销的知识进步
互联网横空出世，也就十余年光景，已经深度介入人们的生活和工作。 是工具，人们用它沟通、交流。 是媒体，人们用它获取信息和资讯。 是娱乐方式，人们用它玩游戏、看电影。 是渠道，人们用它购买或者销售商品和服务。 是商业实体，重新定义商业模式，盈 […]
品牌提升：新鲜营销九武器
85％品牌进入坟墓地带 据民营企业蓝皮书中统计数据，中国每年新生15万家民营企业，每年倒闭10万多家民营企业；60％的民营企业在５年内破产，85％的在10年内消亡，平均寿命只有2.9年，这些企业所塑造的大多数品牌在不到3年内，在市面上毫无影 […]
快乐营销——塑造正能量
人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！ […]
杀猪、卖房、小万达 一次完美的营销传奇故事
刘总，吉林人，军校毕业，受92年邓小平南寻讲话鼓舞，毕业四年后98年毅然离职，该经历的都经历了。现在是深圳某集团在云南分支机构康达产业和仓自源商贸的总经理，负责这两个公司的运营。12月初，阳光明媚，暖意融融，笔者有幸光临刘总位于昆明的总部办 […]
将错就错的价值和营销理念的策略
戴尔、国航、联想等等企业都出现过因为自己的失误，造成网络上的相关产品报价出现错误的情况，当然大家的处理办法也不尽相同，但有一点比较有意思的是，很多企业选择了将错就错。这样做得后果是不仅仅安抚了那些已经获得了“不菲”利 […]
营销创新的基础与技巧
智慧越多，就越容易实现营销策划的真正目的。我们的营销智慧来自于哪里？书本、学校只是一个方面，主要还是来自于市场和消费者，还可以从竞争对手、所属行业以及日常经营活动中获取智慧。 思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。如果在Google输入 […]
伟大的产品无需推销
京东大战苏宁，国美也不再淡定，电商们的价格战打的热闹，我却冷眼旁观。我个人最不欣赏的促销方式就是商家拼命的压低价格，用价格吸引民众。 我认为这样的商业竞争显得很不成熟、不冷静，显得稚气未脱。在网络购物，我首选是卓越亚马逊，价格未必高昂，但服 […]
营销不能铤而走险
最近两个标志性的商业事件充分说明了一种疯狂的状态，那就是为了长期和短期的财务增长，不断地激发（或阻碍）企业的营销能力。汉堡王和福特公司最近的市场策略截然相反：一个根据成长策略进行全方位的创新，另一个看起来则是在铤而走险。 前不久，汉堡王刚刚 […]
实战营销——低钠盐市场推广实录
“盐业公司”——作为国家盐务部门唯一一家承载“盐品”市场供应的专营机构，近年来在家庭小包装食用盐销售方面除“普通加碘盐（国家强制性产品、属低端盐）&rdqu […]
客户对价格敏感的4大解决之道
面对价格较为敏感的大客户，产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出，面对这一类型的大客户，预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面进行尝试: 大客户营销实战攻略：1.把握 […]
营销策划公司为大品牌做营销顾问不为人知的秘密
刚刚走入营销策划行业之初，大家都期待着能够傍上“大款”——服务一家知名企业。如今，18年过去了，北京立钧世纪营销策划机构服务过的大品牌几十家，有的服务企业已经从记忆中淡去。现在想来，为大品牌做 […]
企业如何实现整合营销
很多企业都加入了网络营销，在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取 […]
二八定律，营销陷阱
做销售的时候经常被人灌输一个观念，就是：企业80%的利润来自20%的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20%的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切出处，也没有人知道它究竟是什么时 […]
登山与营销
不知怎的，最近没有写东西的欲望。本来很想谈谈最近的一些感受，但一直没有欲望提笔。惰性、习以为常、麻木不仁也许是我们一生最可怕的敌人。我一直认为，人的智商大多差异不大，选择、勤奋和坚持对于我们大多数人来说，是取得成功的最重要的几个因素。 &l […]
旺季促销的几个注意重点
对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。 做好促销预 […]
破解中国农产品营销体系的死结
（一）中国农产品流通体系管理尚须完善 1．农产业价值链过长，产业升级长期受制于“最后一公里” 农产品流通体系是指农产品商流、物流、资金流和信息流的总和。农产品在流通体系中每一个阶段都会耗费各种资源、发生成本并增加价值 […]
营销总部的3大职能
在企业整个的营销体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空&rdqu […]
ABC卫生巾，产品差异化和体验式营销的典范
在生活用纸行业，现在就是“心相印”、“清风”、“维达”、”洁柔“和金佰利“舒洁”这五大品牌的天下，从2008年开始，中国 […]
2014七大网络营销趋势
企业怎么做网络营销？有哪些注意点？未来的趋势是什么？这篇文章为我们总结了七个要点，尽管预测是立足于美国市场的，但对我们同样有借鉴意义，不妨一一对照来看下。 互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋 […]