营销不宜过度快消化
快消品属于发展得非常成熟的类别，一直以来也都是营销趋势的引领者，他们愿意尝试新的媒体形式和媒介平台，这主要取决于快消品庞大的广告投资额度以及针对品牌本身的传播需求。 以护发产品为例，同类产品在加大消费者关注度以及扩大市场占有率方面的竞争尤其 […]
企业选择营销策划机构的五条标准
中国拥有近千家比较知名的营销策划机构，它们的特点各有不同，所服务的领域也不尽相同，但普遍是服务领域比较分散的综合性营销策划服务机构，这为各类企业选择营销策划服务机构带来了诸多不便。到底什么样的营销策划机构才是最适合的呢？我想这应该是困扰很多 […]
营销心理学之终端顾客篇
如何把产品从终端销售出去？ 大企业依靠系统的终端话术，来有来言、去有去语；小企业依靠出色的导购人员，察颜观色、随机应变。 但对于一些钉子客户、难缠顾客，我们的应对措施不能只停留在“知其然不知其所以然”的操作层面。 如 […]
营业员是如何促销以提高营业额的
营业员要在销售时根据商品和市场情况制定策略，采用一系列的促销方法提高营业额。目前营业员大多已形成了一套近乎完善的方法。 一、在销售某种商品时，首先在较小的地区或目标市场通过其他营业推广的形式获取大量销售，并建立起公司信誉和商品信誉，然后再滚 […]
三国里的营销启示
三国是一段最让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续其为主流历史的香火。 说到诸葛亮，虽然《三国演义》将其过度神化，但综其所谓正史、野史、 […]
2014年数字营销趋势预测
数字营销环境正在不断复杂化，渠道的多样化及各渠道在整个顾客生命周期过程中的互相交织常常令市场营销人员迷惑，2014年，市场营销人员该如何进行合理的数字营销预算投入？以下是国内最大的邮件营销服务商，提供邮件与短信、微信、APP等多渠道个性化会 […]
营销能不能去公式化
营销的公式化，基本成了鱼龙混杂的“人民公社”。 几年了，横看竖看了国内一些著名营销“砖家”的高论，大体都有一个”经典“不变的公式：动不动就著名XX派XXX专家认为，或者 […]
深入挖掘会议营销的商业价值
企业的市场营销管理之中，任何创业者都需要保持头脑的清醒。作为创业者，你所想到的与看到的一切，或许都是假象，都不是很可信。当创业者能够从那些迷雾之中看到本质，也就逐渐成熟了。 不要指望行业大腕能给你带来客户；不要相信你的员工在尽心敬业地努力工 […]
营销就是用5W1H进行思考
从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。 但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼 […]
传统营销已死
Helene Barnekow EMC全球前端营销和渠道营销高级副总裁 随着任何人都可以成为首席数字官，市场营销也面临着一种威胁，由于营销在数字化时代为消费者市场引导，销售主管可以轻易地自行策划营销方案，而不需要咨询市场营销部门。 你还记得 […]
从租房案例看如何筛选优质目标客户
所谓优质客户，就是附加值高、安全感强、服务成本低的客户。如何筛选优质客户，那些层面的服务商才具备筛选优质客户的条件？如何筛选？本文以真实案例抛砖引玉。 案例 周某，男，35岁，在上海成家、工作和生活。2012年底，周某和妻子决议为2岁的儿子 […]
企业淡季营销中几大需要八大策略
在国外的瑞士雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售 […]
中小企业如何规划建设自己的营销渠道
中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企 […]
品牌营销策划的三重境界，你做到了吗
从区隔性说，品牌与产品的不同在于，产品卖的是品类属性，而品牌在其之上增加了更多的附加价值。 从宏观视野看，增加了附加价值的品牌能存在，是因为随着社会物质生活丰富，消费者发生了分化，一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的 […]
时代易维微舍 企业微营销通行证
2013年是电影产业丰收的一年，专家分析了众多的卖座电影后指出，除了电影本身吸引了观众外，其采用的营销手段也功不可没。这种营销手段就是时下最流行，最受欢迎的“微营销”。网络营销专业机构北京时代易维广告有限公司认为，不 […]
重口味营销：搏人眼球
电视剧《金太狼的幸福生活》在安徽等多家卫视播出，可谓大获全胜。该剧在乐视网独播时，在短短一周内点击量破一亿，成为继《甄嬛传》后又一叫好又叫座的“网络独播剧”。剧中“重口味”的代表人物当属宋丹丹 […]
肯德基半价桶与买房送老婆
这几天，肯德基的“半价桶”让许多人“很受伤”。明明是数量减半价格减半，为了博眼球，却非要号称所谓的“半价桶”，不少消费者大呼上当受骗。虽然人气是赚到了，然而恶评满地，品 […]
营销观察：中国式行业治理之谏
对于九十年代重工行业不景气对东三省重工业基地、纺织行业和化工行业大面积关停并转对美丽上海滩的冲击和影响仍历历在目。这种全行业的垮塌和震荡波及到的不仅仅是行业和企业员工，更是千万个家庭的幸福和整个社会的稳定性。 禽流感式的恐慌中全城杀鸡，对于 […]
讲故事是营销的一大利器
爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。 要谈销售，先卖故事。都说一流的企业做文化，其实，故事是企业文化的一部分。总结过往和现存的所有优秀企业的经验就能发现 […]
对价值较为敏感的客户我们该如何应对
什么是价格敏感型大客户?非常重视产品本身价值,主要以交易为主，注重因素主要是价格和方便，他们认为产品非常透明化、无特色和大路货的大客户叫做价格敏感型大客户，也叫交易型大客户。 顾名思义,价格是价格敏感型客户最关心的购买因素之一。产品的降价处 […]