电信大客户营销价值分析
大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出：总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成；总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。 国际知名的大客户营销理论专家菲利普·科 […]
解析饥饿营销的4个适用性原则
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质， […]
营销策划公司谈做好品牌体验营销的两大定律
如今越来越多的企业开始关注消费体验，对于体验营销的研究也越来越广泛，但是从营销实操方面来看，还很少有企业能够系统地完成体验营销实践。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，其实在消费体验的研究过程当中，有两个定律对于消费体验的影响至关重 […]
走出营销策略失误，看昔日名牌成没落贵族
向来以生产中低档鞋为主的中国鞋都-温州，众多鞋业生产企业面对人工成本高企、银行贷款难、市场销售萎靡不振、原材料一直涨、企业费用越来越高的环境下，企业面临新的研究课题。两极化消费现象使得昔日的名牌变成今日的没落贵族。 如今消费是高档品牌和低端 […]
用好营销团队日常管理三板斧
营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起;越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营 […]
营销博客的特点和写作技巧
进入电子商务新时代，现代人写博客成为时尚，名人写、草根写、企业也写。尤其是企业博客成为营销的手段之一，这类博客，我称之为营销博客！营销博客是公关写作中的重要一种，因此，博客营销受到广泛重视。为帮助朋友们掌握营销博客的写作技巧，结合自己写博客 […]
终端促销营销四策：创新、专业、品牌、忠诚
如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速 […]
一分钟掌握品类创新的营销思路
【简述】品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格局；其核心在于寻找心智的空缺，然后，根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上，中国拥有诸多具有良好心智和产品资源的传统产业，如何创 […]
2012年8大营销事件的营销启示
转眼2012年已成过去，人们也不必担心末日的预言，那么2012年营销界发生了那些大事件，又留给我们营销人什么样的营销启示呢？接下我与大家一起来分析和盘点！ 事件一：王老吉商标权之争 事件回放： 1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红 […]
营销精英：何不在沙龙里跳舞
做性感的聚会 11月15日，广州FlowerLounge花酒，来自日化、服务、百货、设计等行业的十几位营销“老兵”相聚一堂。主办方《新营销》联席主编、总经理何志毛开明宗义，讲述了举办营销沙龙的原委和目的。 拜访顺德一 […]
营销与地域差异
鲁迅先生认为，中国北人的优点是厚重，但厚重之弊也愚；南人的优点是机灵，但机灵之弊也狡。 张爱玲小姐从女性视角，就肤色、骨感、肉感打比喻说，广东女子是糖醋排骨，上海女子是粉蒸肉。 不同地域的人，性情、长相有差异，物产也有差异。撰写于西周的《禹 […]
工业品大客户营销策略成功的出发点
企业营销战略是企业市场大客户营销管理思想的综合体现，又是企业市场大客户营销决策的基础。制定正确的企业市场大客户营销策略，是研究和制定正确市场大客户营销决策的出发点。 企业的大客户营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的 […]
厂商一体化的十一种营销模式
任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于“ […]
无处不在的营销：你我身边的成功经商故事
很多营销人都喜欢去研究那些成功的商业案例，看看其背后隐藏着怎样的商业模式。但果真如此吗? 对于那些大公司成功的原因，有人这样认为：Google，是因为当时互联网信息爆发式的增长，需要强大的搜索;Amazon/eBay，因为线下太贵，网络上交 […]
浅谈实战营销策划的几个重要思考前提
如今，线上线下营销的风起云涌，诱使企业使出浑身解数做市场营销。虽然中国整体的市场营销水平还相对落后，但企业在市场营销方面同的发力大有过度之嫌。最近，北京立钧世纪营销策划机构与兄弟市场研究机构做的联合企业市场营销调研发现，为了做什么而做什么似 […]
话谈工业品营销管控到底管的是什么
对于工业品企业，有多少企业管控者真正重视过工业品营销管控？又有多少企业管控者将工业品营销管理当作企业管控之首？ 许多人会说，企业工业品营销管控就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，项目型销售报表等等，但我说，管控这些数据、报表等只是最基 […]
谈谈营销中的流
前些天看NBA总决赛，媒体称之为天王山之战的第五局，突然好奇为什么叫“天王山”？一查，原来是个围棋术语，指在序盘或中盘，大势上最显要的一着，来源于日本“山崎合战”。 日本文化里有很多有趣现象， […]
微信朋友圈的营销江湖
销售渠道是任何一个商人都渴望而又头痛的事情，如今微信朋友圈已经不仅仅是一种社交工具，而是演变成很多商人新的营销渠道。 有人说，朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，事实上，高端朋友圈早已成为一个不见硝烟的营销战场了。沈阳书法经纪人王涵义通过 […]
消费者导向与心灵沟通
一个是国际著名的IT品牌，一个是国内著名的通讯品牌，分别于今年4月、7月推出了自己的新形象，微软一改原先“让每一个家庭、每一张办公桌上都有一台电脑”的豪言壮语式的口号，轻呼“您的潜力，我们的动力&rdqu […]
工业品营销应跳出快销理论的误区
工业品企业的CEO们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高；我们企业是不是应该降低价格来提升产品的销量？”笔者便问他：“界定工业产品价格高与 […]