2014，营销向何处去
相比诸多研究机构和营销专家对于2014年以及未来营销趋势的众多预测而言，摆在营销管理者面前迫切而现实的问题其实并不多。根据益普索日前针对高级营销管理者的调查(益普索针对亚太区约400名高级营销管理者的年度调查)显示，最关键的问题仍然是以 […]
中华传统文化与现代市场营销
中华传统文化博大精深，包罗万象，历史上对中国商道文化产生重大影响。在儒商思想的指导下，产生了徽商、晋商、浙商三大商帮。儒商思想的核心，与中华传统文化的核心是一致的，简而言之就是道德二字。贯穿于实际商业活动当中，就是孝悌忠信，礼仪廉耻，仁爱和 […]
看脸色定策略
最近，一个名叫EyeSee的假人体模特吸引了人们的关注。它由意大利Almax公司生产，售价约4000欧元。从外表看来，它没什么特别。但实际上，EyeSee头部装有摄像头，不但能捕捉走过它面前的人的影像，还能利用一种面部识别软件来对顾客的年龄 […]
夏日营销五场模型
夏季的到来，随着温度的升高,各大厂商也预示着又一个销售旺季的来临。为了更好地利用这个旺季，帮助企业在夏季快速提高销量。我们通过对消费者的心理和行为研究提供了五种消费模型，以供企业思考。 第一种类型—–“广 […]
大产品操作的营销误区
大产品营销，靠的是非凡的包装和运作能力，是一个设计价值、传递价值、开发和实现价值的过程。 市场上的大产品主要集中在两头——研发实力和营销实力均很完备的大企业、大集团和以研发见长或由区域销售或全国总代理转轨的新兴企业。 […]
营销，有时候就需要讲大实话
2012年国庆黄金周，接到古堡大酒店P总的电话，讨教营销的招数，帮他的酒店冲冲量，狠狠打打黄金周的营销。邵珠富在电话中给予简短的分析，古堡大酒店离车站不远，黄金周外地游客又多，外地人来济南肯定还是想吃一些有特色的东西，而今年由于高速路黄金周 […]
广告营销的制胜法则
这是一个产品和服务都让人觉得一样的世界，差异微不足道，以致它们对普通消费者而言没有意义。 今天的市场充斥着与其竞争者不分上下的产品。尽管每周都有新技术出现，但那些优秀产品今天发明出来，明天就有可能被别人拷贝。 对广告公司而言，同质所引发的问 […]
如何营销造势
营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，喧染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。 有的策划人觉得营销造势就是大张旗鼓，大张声势。其实并非如此，好比一篇文章，构思之意、结构都考虑好了，如何开头却是一个重 […]
营销人员：第一次见面怎么说
营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 1．用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方 […]
企业应该如何进行域名选择
域名是联接企业和互联网网址的纽带，它像品牌、商标一样具有重要的识别作用，是访问者通达企业网站的“钥匙”，是企业在网络上存在的标志，担负着标示站点和导向企业站点的双重作用。域名对于企业开展电子商务具有重要的作用，它被誉 […]
谈营销传播的理性诉求和感性诉求
关于营销传播的理性诉求和感性诉求几乎在每一个公司都会存在争吵和分歧，有人倾向于理性诉求，有人钟情于感性诉求，有人评价为萝卜白菜各有所爱。任立军认为，这完全不是一个仁者见仁智者见智的问题，不是非A即B，而是不同企业在不同的营销环境之下面对不同 […]
直销、推销、传销的概念和营销的价值与原则
日前，有人在网上发帖，不惜第一次破产，悬偿巨额财富找答案：直销、传销、推销、营销的概念及其区别是什么？我不是专门家，也无意图巨额财富，就个人理解就教诸位同仁。 直销 实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学 […]
营销咨询，啥时管用：二起
营销咨询，啥时管用？牵涉到营销咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。也许身在庐山中，营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜 […]
营销咨询的进化论：人型
咨询公司，轻资产、重人才，人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段，CEO的魅力，决定人才的吸引力。成长阶段，团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段，企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学，才真正变成了营销咨询公司的软实力。 […]
青少年营销实用指南
不要打扰我们的孩子 以《哺乳谎言》为标题，专栏作家乔治·梦贝尔特（George Monbiot）写了一篇文章，指责品牌如何将儿童作为目标客户开展营销活动。然后他游说相关机构发表了一封公开信，呼吁“不要打扰我 […]
口碑营销：口耳相传的魔力，品牌的魅力
国外的调查显示：7000个来自欧洲各国的消费者中有60％承认他们曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌和诸如空调、保健品、洗发水、房屋等产品；只要觉得是好产品，有80%的顾客愿意推荐给朋友；下面我们就进入著名营销专家黄先仁老师的文章《口碑营 […]
高票房的《致青春》《钢铁侠3》营销点对比分析
五月的天是火热的，五月的电影营销也同样火热。赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》(以下笔者就简称《致青春》)和好莱坞大片《钢铁侠3》真可谓赚足了眼球。光是票房纪录这块估计都已经让光线传媒和DMG这两家公司喜笑颜开，但是这两部影片的上映前 […]
职业营销选手营销是为了吃饭
所有的业余营销选手，其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手，鲜衣怒马，笑傲江湖！但营销这个现代江湖，却有着截然不同的规律，这个规律就是，营销这个行当，拜师是拜不到真师的，学艺是学不到真本事的。 经常有人对我说：“赵老师，我拜您为 […]
如何用短信营销客户关系
中国自古以来就是以讲究"礼仪"而闻名，我们一直称自己为"礼仪之邦".因而在中国这个古老的国度里，逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等等就显得顺理成章，倍加高效。 对 […]
做营销要懂得大事化小
在中国，营销的方法并不是讲得不够多，而是深入的层次还不够透。放眼看那林林总总的行业论坛、峰会，往场子里一钻十有八九遇上的都是熟面孔。台上讲的，台下坐的，大家都是再熟悉不过，好道理研究得再深入，传播的面终归还是有限。所以我今天要沿着上回的话题 […]