三管齐下：提供给客户最想要的营销内容
根据经济学人智库（EIU）一项最新调查显示，事实上，70％的客户受访者表示“个性化的尝试是肤浅的”，33％的客户受访者把个性化列为他们最恼怒的因素之一。然而，调查也揭示了个性化是市场营销管理人员位列第二的最流行营销策 […]
营销策划的成功皆来源于一个 真字
创意是个屁！策略算个屁！如果你能够揭开伪善的面纱做营销，一切似乎都走向简单。其实，世界上每一件事都需要一个字：真。有了它，成功可期，万事无忧。有人说，营销策划专家是个屁，尽胡说八道，那些被放在聚光灯下闪亮的产品和品牌，哪一个不是出自你们这些 […]
从消费者心理解读安踏的品牌营销策略
2012年安踏全年营收76.2亿元人民币，超过李宁的67.4亿元，第一次坐上了本土运动品牌的头把交椅。2013年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下，安踏又以33.7亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。安踏这个曾经的&ldq […]
解析中国户外电视广告五大营销手段
自2005年7月，分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为在美国上市的中国纯广告传媒第一股，分众传媒从此就成为媒体关注的焦点。与此同时，中国户外电视广告市场也风起云涌，新闻事件不断，北广传媒城市电视、上海玺诚、航美传媒以及广源传媒等纷纷登上各 […]
企业要致胜，营销要给力
前言： 企业靠什么去把握住品类创新的先机呢？决定市场第一地位的，是企业营销的整合能力，不是创意一个品名宣称代表了新品类。正确的做法是：以品牌化的优质产品占领消费者心智，并且在消费者心智的认知"抽屉"里为品牌找到一个独特的 […]
赠品营销的利与弊
在如今的淘宝平台上，卖家们通过以买家下单购买后，事先说明下单有礼送或者事后通过制造超出买家所期待范围之外的惊喜等方式去开展新老客户的赠品营销。 当中，不乏有通过赠品营销成功拉拢买家，成为店内死忠用户的例子；然而也存在部分卖家对于赠品营销却不 […]
软文，必将成为网络营销的利剑
中国网络时代的到来，网络营销成为了企业竞争的核心。因为企业建站不是目的，网络营销才是关键。面对现在网上铺天盖地的信息，如何才能让消费者找到自己？这是所有网站人员都在思考的问题。 因为网站没有流量企业就不会产生销量，没有销量的网站企业就失去了 […]
营销创新：让创新成为一种必然
前言： 在新的市场形势下，企业应该改变思维模式，正确的理解当前政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，持续发展！创新营销手段主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新 […]
卖萌营销能否得天下
有句俗话广为流传：“强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下。”卖萌者果真能够“得天下”吗？最近可口可乐卖萌新包装火得很，最新推出的可口可乐标签上印上了当下的网络流行语：闺蜜、天然呆、喵星人、高 […]
说说营销人员求职的事儿
每年春节过后，都是营销人员求职、跳槽的高峰期。每当这个季节，无论是在职或不在职的营销人员，都会“春心萌动”，他们总会不由自主思忖起换工作和找工作的事儿。 而眼下面对各行各业提供的众多营销岗位，加上各种优厚待遇的诱惑， […]
消费互动营销
动车事件让我们见到了微博的力量，我极度震惊网络对我们了解信息方式的改变，我有预感现代营销得赢来一次颠覆式的改革，作为现代企业该如何用小成本的营销投入换取大额收益，几乎是一个发展型公司必须得面对的，网络到底对企业是天使还是是魔鬼，是所有企业家 […]
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道 在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买；有些 […]
快消品营销六大要素（营销6力）简析
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的 […]
回忆营销——营销心底最柔软的土地
回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润，消费者也越来越看重从购买物 […]
数字化时代的营销策略
制定营销策略特别困难，因为正如我之前曾指出的，规则已经发生了变化。二三十年以前，品牌主要竭力营造声势，“提高知名度”；而现在，它们需要营造引人入胜的体验，以便吸引消费者。 史蒂夫?乔布斯挂在嘴边的一句话是，毙掉差的创 […]
还促销一个清白
消费者买的不是便宜，而是占到便宜。消费者会在同类、同品质、同级别产品中选择价格最低的商品。名牌手表、皮包和化妆品受到中产以上阶层的青睐，但他们会为了便宜几百、几千元的费用去香港肆无忌惮地扫货。在北京，奢侈品消费群对于王府饭店、金宝汇、新光天 […]
营销惰性与O2O营销趋势
这个思考是我在给陕西省电信公司做了一次O2O的咨询后总结出来的，当时把O2O分为四部分：信息同步、营销协同、运营管理和服务对接，在谈到这些部分的时候，O2O的营销协同被重点进行讨论，这涉及到了线上和线下的营销内容，问题就出现了。 在与线上和 […]
诸葛亮出山：新产品营销五法
一部三国史，多少营销术。魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史，从现代市场竞争的角度来看，其中蕴藏着众多值得探究的营销智慧和手法。本文试从诸葛亮出山这一桥段，洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法，以期对企业的新产品营销能有所 […]
小企业营销10个简单的技巧
如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近Laddering Works的CEO和创始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实的，永恒的技巧来宣扬你的业务，也能看见业务的成长 […]
农药观察网：数字营销为产品推广会插上翅膀
[农药观察网数字品牌营销专家周冬青] 新产品上市是关农药企业生存发展的大事，而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高影响大的产品，如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户，是营销的焦点也是难点。 推广会作为 […]