营销观察：比发布会更重要的
奶粉巨头的PR普遍训练有素，但更重要的是落在实处，不仅只是豪华温馨的形式秀。由公众来评价，让消费者真正成为上帝才能打破价格垄断和暴利，提升品质和服务。 二代身份证相关发布会召开很及时，比发布会更重要的是及时打好管理补丁，补上漏洞，完善证件办 […]
中国营销策划及营销创新的十大发展趋势
编者按 著名的营销专家美国学者菲利曾科特勒先生提出了营销3.0理论体系。在中国的市场营销界里面，有两类人也在研究市场营销工作，一类人就是学院派的专家教授学者，他们一方面进行理论引进和理论创新，但由于缺乏实践平台和机会，他们的新营销理论尚未能 […]
网络营销五步曲
当网络营销向我们扑面而来的时候，任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销，就必须朝着正确的方向前进，保证所有的策略和方法都有效开展实施。单仁网络营销课程总结了一些十分实用的网络营销方法，企业只需要按照以下几个步骤去开展： 一 […]
企业如何才能做好社会化营销策划
什么是社会化营销?所谓社会化营销简单说，就是人人都参与的营销力量，这也将是未来几年市场营销的一大主流，在这里笔者分享自己的营销经验，总结出社会化营销的20条箴言，想要做出好的社会化营销策略需要注意些什么?笔者分享，希望能对从事营销工作的人有 […]
直销：从量变到质变
2012年底，我们还在感慨直销牌照的发放速度远远跟不上直销行业的发展速度，呼吁国家放宽直销企业门槛准入条件，在时隔8个月后，商务部在今年短短几个月内就发放了6张直销牌照，发放牌照的速度直追2007年直销牌照发放盛况。而据业内某知名媒体透露， […]
三部曲迎战消费疲软下的金九银十
又到了“金九银十”，零售商家纷纷磨拳擦掌，意图在未来的“消费大狂欢”中分得一杯羹，但物价持续上涨、消费者消费意愿下降，让消费者持续花销还是要“费些周章”的；广大零售商家 […]
仿生营销，谁傍谁
仿生营销，是一种轻松、准确、奏效的营销方式，吃定了鼻祖和大牌，踩着巨头的肩头，更快迈向成功。医药行业内比比皆是，无论是临床跟进，还是OTC终端拦截，成功的并不仅仅是貌似，更多是要神似和青出于蓝而胜于蓝。 王老吉VS加多宝 这对同父异母的弟兄 […]
管理营销资源的有效方法
一段时间以来，营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的做法。现在，企业需要更加精细的方法。企业除了应该把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，还必须重视最有可能实现此类利润 […]
市场营销成功的关键：有效的营销思路
首先，市场营销人员应避免“浮躁”与“随波逐流”，回归理性心理。 多渠道“营销失效”该如何转危为机? 过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、 […]
从经典中看新产品营销
“三顾茅庐”是三国历史上极为精彩的一个典故。诸葛亮未出山，便料定魏蜀吴三国鼎立的局面；诸葛亮一出山，就扭转了刘备的弱局，改变了历史走向。然而在此之前，诸葛亮只不过是刚面世的新产品，用今天的话来说，还是无高学历、无海外 […]
互联网企业的品牌整合营销传播
互联网的大背景下，传统企业纷纷向互联网营销转型，以至2012年度百度的营收甚至超过了中央电视台。但另一方面，近来互联网企业也频频吹响借助传统媒介扩张宣传的号角。互联网营销是否已经触及天花板？未来品牌营销传播趋势又将为何？在这种背景下，刘杰克 […]
微博营销与微信营销不存在竞争
13年以来，经常听到企业方说：在微信上搞营销后，做微博营销就没用了;或者干脆直说“微博营销不行了”。真是这样吗? 虽然微信貌似在人气上对微博形成了挑战，但是尝鲜性的网友转投微信后，微博仍聚集了中国最精英、最资深、最活 […]
企业营销运作的根本路径
谈起营销，我们首先就会联想到各种各样的营销理论。国外的大师也好、国内的咨询公司也好；什么品牌战略、什么产品策划、什么定位理论等等，不过是他们炒作自己进而营销中国企业的口号和标榜而已。 企业营销运作的根本路径其实只有两条：其一是企业的产品战略 […]
7种不同型客户营销人如何应对
唠叨型客户的应对技巧 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得唠叨型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型客人，你至少有下面三种危机： 1，把说话的主导权赋予了他，很可能 […]
互动营销新境界：技术独特的创意
未来中国将有超过2亿的移动用户成为超级移动终端的使用者，无所不在的信息互动时代已经来临。利用先进的互动技术再配以独特的创意，互动营销会变得更加具有吸引力。 先进的互动技术给未来营销活动带来无可限量的可能性，消费者不再硬生生地被动接受广告信息 […]
奢侈品营销的8点技巧
任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。因此，内外之间不是孤 […]
新浪微博好友圈要提升用户体验
我的新浪好友@杨静Lillian（中国经济网经营顾问）在微博发起了一个倡议——呼吁新浪微博取消好友圈提醒。“道理很简单，好友圈无法对互相关注的好友进行分级，例如我的好友达1600人，还不每分钟都有声音提醒 […]
工业品营销战略，绕开投机与低价
1、机会式发展难再续 2011年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求10%的下降，会引起上游工业品企 […]
营销管理不要本本主义
对营销管理者来说，喜欢学习是一种好现象，因为市场千变万化，只有不停地学习，及时的补充现代营销管理知识，才能跟上现实市场对营销管理的要求。但是在现实的营销管理中，有些营销管理者也学习了，也参加培训了，可是营销管理水平并未提高，究其原因是受了& […]
2014营销模式升级
2006年，专栏作家托马斯•弗里德曼所写的《地球是平的》，成为当时最火的商业书藉，他相信世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地。地球是平的这种概念在当时对我们来说很遥远。2011年，淘宝双十一的销售额33.6亿元，201 […]