营销策划应该着眼消费创新而非我要创新
企业家们常常把创新放在嘴边，大会儿小会儿都在研究创新，这没问题，是个好想法。但当我们与企业家沟通创新想法的来源是，往往都是“我要创新”，至于创新从哪里来，大家基本上认为来自“企业的意愿”，显然 […]
从传播方式变化看奥运品牌营销
四年一度的奥运会结束了，中国军团再次取得了让国人骄傲的成绩。然而今天的中国人对奥运会的成绩关注度正驱于理性，据有关媒体的调查：如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步 […]
一个一线老营销人的反思
面对今年的经济萧杀，行业萎缩成常态，各大行业企业都在裁人。多年来习惯了享受高增长时代带来的渠道红利，过惯了轻松愉快的美好时光，如今，面对行业性衰退，90后的异军突起，我们这些长期奋战在一线的70后80后们是否反思过，为什么数十年如一日，像一 […]
社会化营销中消费者的忠诚度闭环
如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中，沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流，手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子，并可以完全依靠数据化反 […]
企业如何做好免费营销
“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现，如2005年底，盛大连续宣布将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款大型游戏采取“永久免费” […]
微博营销：如何创造哇的惊喜
有人问什么样的企业微博算是好的?我转发评论出了个“损招”，让她在微博上抱怨某个或者某个行业的几家企业，看看他们的处理结果哪一个最让人满意?后来有博友参与讨论，觉得这一招虽然有点损，但是比较实在，有博友还举出了一些实在 […]
视频营销从来都不曾过时
品牌本身是一种承诺，这一点在保险品牌上体现得更加明显，快消品兑现承诺就在消费者购买完成之后很短的时间，耐用消费品兑现承诺少则几年、多则10年，而保险品牌兑现承诺的方式往往是一生，对一般客户来讲，买一份保险可能就是买一辈子的保障，和客户的命运 […]
饥饿营销要注意把握尺寸
从小米手机诞生之日起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi-One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源， […]
工业品营销战略，根在哪里
美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前 […]
恒大冰泉的营销困惑
恒大体育和恒大冰泉是经营管理理念上的成功，但冰泉还只成功了一半，另一半要看恒大能否真正摆脱中国式营销的困惑与困局。 辉煌之外的商业反思 恒大冰泉的数字很振奋人心，20天豪掷13亿广告，百天实现57亿销售额。要知道，水世界中排名第二的农夫山泉 […]
我们真的在注重企业的营销管理么
许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理 […]
定价的7大错误
任何公司面临的最大挑战之一就是定价。 这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。多数定价问题的共同核心是风险：价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户；价格设定太低的风险&md […]
找你妹，自营销
最近手游“找你妹”可谓火的“一塌糊涂”：4月初下载量已经达到5500万次，日活跃用户已达800万，月收入达数百万，在安卓和ios两大平台手游里均是排名第一。你可能没有想到的是，这款游戏的开发商 […]
营销策划公司：产品创新的五条检测标准
经济转型已经起动 中国经济愈发能够感受到来自各方的压力。新一届政府致力于实现经济转型，不惜以经济增速放缓为代价。之前，经济界普遍认为，中国至少需要大约7%的增长率才能维持社会稳定。而最近宏观调控层的一系列反常之举，让人们看到了“ […]
会销精华：会议营销过程中的情感服务
中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，营销人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这样往往能收到意想 […]
女性定向营销如何取得成功
曾有一句话，这个世界赚女人的钱和小孩子的钱是最容易的！80%的购买决策是女性同胞决定的！所以，要读懂女人想要什么，若企业能读懂现代女性的需求，那就意味着丰厚的回报！那女性定向营销的突破点是什么？女性定向营销是针对于女性消费者设计的营销活动！ […]
以积极的态度微调营销
家乐氏健康饮食谷物品牌Special K开展的新减肥运动能够鼓励人们改变自己的行为，或者说让人们“微调”自己的行为。此次品牌运动的主题是“你减肥之后会获得什么”（What will you g […]
习惯成自然的营销
又近中秋，每到中秋佳节，赏月、吃月饼是所有华人共同的习俗，我们都习以为常，也都乐此不疲。然而，在台湾，除了赏月、吃月饼的传统习俗之外，还有个独特的“习惯”，那就是烤肉。现在，在台湾过中秋节，家家户户都会以烤肉作为家庭 […]
农资制造企业营销盲区扫描
我国农资制造企业的销售业务以货物买卖为主，系列化的延伸服务由于人才和经营理念局限没能很好地开展，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门、简单的农资施配指导。我国农资营销中存在的盲区主要有七个。 第一个盲区，营销战略肤浅。目前大多数农资制 […]
如何利用顾客习惯回路（Habit Loop）获得期望的营销效果
最近正在阅读查尔斯·杜希格（Charles Duhigg）的《习惯的力量》（The Power of Habit）一书，书中认为，人每天的活动中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。如你早上起来做的第一件事是先洗脸 […]