客户说你的产品价格高怎么办
问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！ 答：价格是价值的体现！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不 […]
巧避邮件营销用户疲劳战术
1.品牌调性 GAP（盖璞），成立于1969年，是全球最大的服装零售商。GAP诞生在美国，其品牌以一种休闲的气质，致力于为其目标消费者——青少年人群带来自然、舒适的生活享受。 为了形成独特的品牌调性，其品牌一直努力的 […]
向唐朝诗人陈子昂学营销
陈子昂是初唐杰出的诗人，他家境富裕，轻财好施，博学多才，是一个标准的“高帅富”。但是就是这样一位才华出众有为青年，初到京城长安，因没有知名度，却也无人赏识。他整天思考如何“一夜成名”。 大家知 […]
情感营销反思
大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用，这显然不是一个新鲜话题。但是，大家还有一种感觉，即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然，让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情& […]
品牌营销策划之习惯营销
什么是习惯营销？ 习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理，然后形成一种惯性思维，不由自主的去做，去使用品牌的产品。 当你做某件事的时候，从原则上是做完了，如果增加一个环节，就会更圆满。但做这个环节，就需要借住某个品牌的产品去 […]
四步法教你打造营销强队
A君从事营销工作十余年，已经从当年扫街业务员做到企业副总，一路有太多辛酸与感慨，掐指一算，自己从事营管理工作已经多年，近日却有一件烦心事，最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事，但A君烦心的是，自己手下一批全是新面孔 […]
伦敦奥运闭幕后总结企业营销成与败
伦敦奥运会已经闭幕，中国企业借势奥运营销成与败也逐步浮出水面。 与北京奥运会相比，此次伦敦奥运会是社交媒体的奥运会，因为智能手机和网络传播的速度等的体现非常明显。中国企业营销的最大区别，首先是主客场的差别，与北京奥运会相比，营销配合起来没有 […]
起底事件营销：注水六大步
每年的3月15日，央视都要做一场盛大的运动突击，几乎次次都有所斩获。不过，今年的3·15晚会，却因一句“大概8点20发”而灰头土脸。 “8点20发”触痛了人们的神经— […]
一次坐公交车的营销性思考
跑了一整天的市场，回到城区，准备回驻地，走路也就二十分钟的时间。 由于太累了，我决定等公交车。两条腿实在是太累了，两只眼睛盯着来车的方向，好象我一直望着前方，公交车就回快点来一样。再过一会儿，心里就在不停地抱怨，可是公交车并没有如我愿前来！ […]
有活力的规模，工业品营销战略之本
规模式增长的迷茫 低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速 […]
企业开展新闻营销的7大好处
新闻营销指企业利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。那么新闻营销到底 […]
快消品后奥运营销布局——食用油如何突破价格竞争瓶颈
快销品的销售力对品牌依赖程度高，提升品牌形象快捷有效的方式首先是借势事件营销，运用重大事件的影响力提升品牌传播的覆盖面和受众关注度；其次是捆绑高端品牌，以高端品牌拉动自身品牌高度。奥运会就是这样一个在国人心中影响力关注度高的事件，央视是最有 […]
全员营销的制胜法宝
会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争，企业间为了争夺有限的顾客，便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验，用会员制来保留顾客。但是迄今为止，大多数企业所实践的会员制销售，仅仅是将其作为一种辅助性促销手段，而不是主导性的营销 […]
戳破微博营销的神话
十几年前，互联网刚开始大规模普及，那时最响亮的口号莫过于“虚拟社会”、“虚拟生存”，仿佛真实世界一夜间将要被颠覆。现在回想起那时的口号，不禁哑然失笑。 作为真实社交网络的一种线上复制与拓展，以 […]
会员营销无小事
前些年，当我们翻开皮夹时，我们会以一叠叠的会员卡为傲。时至今日，能够让我们留在皮夹中的会员卡又有几张？这无形中反映了一个问题：几乎每个商家都在使用积分奖励机制，出发点可能也很好，但大多数都没有发挥积分应有的效益。下面，笔者就以案例的形式来列 […]
营销人必须明白的一个道理——感知：认知大于事实
品牌定位、广告宣传、会议营销、面对面销售、传真邮件短信内容、劝说沟通等，凡是很理性的摆事实讲道理的，效果都不是很好，为什么会这样呢？ 1、人类的决策模式永远都是情感先于理性。 有人对什么叫做生意做过一个精辟的论述，就是“把你的思 […]
火锅神话海底捞的O2O营销启示
星巴克通过建立网上社区，使线上为线下服务;在门店普及免费网络，吸引大量线下消费者;利用社交网络，将星巴克的品牌形象印入年轻人意识中。从O2O的角度看，星巴克的线上(online)部分已经高效承担了品牌营销、产品销售及客户关系管理的三重作用; […]
小贝能教给你的营销3绝招
英国著名球星贝克汉姆前不久宣布在事业仍处辉煌期时急流勇退。从一个普通球员到成功的商人，并且把自己的名字打造成了价值数亿美元的全球性品牌，仔细分析，这其中，你可以跟小贝学到营销的3个绝招。 卖相要好 小贝的大名，大概无人不知无人不晓，不管你是 […]
营销3.0：思考我们的why
应邀参加《新营销》杂志在广州星河湾游轮上举办的媒体年会，与许多与会的营销高手们分享营销3.0概念。在菲利浦·科特勒教授的营销3.0理论中，近代的成功营销方式，正在由过去的注重产品差异化、消费者表面的需求，提升为客户心灵层面的需 […]
90后营销人的制胜法宝
哲学中讲的做多是物质和意识，物质第一，意识第二。物质决定意识，但意识又反作用于物质，因此说营销如果主观上不重视，仅仅靠行动力是不长久，支撑点还在心态。 记得小时候老师讲过一个故事：一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天 […]