微博营销：140个字的淘金游戏
随着消费主体逐渐年轻化，传统媒体的广告优势不再明显。80后、90后消费者更愿意从网络中获取所需信息。近年来，一种操作简单、适用人群广泛、可实现即时分享的网络交流工具——微博备受追捧。有报告显示，至2011年12月，中 […]
预期营销，要真的很美
研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后再从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是 […]
全员营销机制——企业造血发动机
企业具有两面性，分别针对外部市场和内部协作。虽然没有绝对的划分，但为了管理方便，依然可以划分为营销团队与非营销团队，其中不以营销为主要职责的人员主要是技术型的和提供后期保障的人员。 一、背景： 1、相对非营销团队，营销团队需要处理的事情比较 […]
泰囧折射的营销管理问题
“泰囧”无疑是近期上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可 […]
你的产品凭什么能卖高价
为何那些奢侈品的价格那么昂贵，还引来中众人的疯狂追捧?仅仅是因为这些人贪慕虚荣?绝对不是。一个产品能卖高价，还有不少人购买，必然有着其成功的要素所在。且听单仁资讯的分析吧! 品牌光环 人们热爱消费品牌，不仅品牌能够带来心里慰藉，更在消费品牌 […]
营销谈判的大忌
做业务经常遇到营销谈判，诸如招商谈判、进商超谈判等，这些谈判往往是很考验人的，要想谈判成功是很不容易的，有些时候即使用尽心思、小心翼翼，也难免出差错。谈判成功需要很多技巧，更需要智慧、耐心，以后专文探讨，本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。 谈 […]
警惕营销暴力
这是一个市场丛林时代。 没有规则。规则就是谁先说，谁说得多，谁说得强烈。有一位营销专家曾经讲出中国企业的传播现状：“只要你不反党反国家，没涉及政治，广告上随便怎么说都可以。”是的，没花园的地产可以叫什么花园；一个根本 […]
《甄嬛传》洞悉人心的营销
2010年，由北京电视艺术中心在北京开机拍摄的《后宫·甄嬛传》，从2011年陆续开播，红遍两岸三地，吸引了众多女性观众观看。近来更是听说将“远征”美国，应该是2012年最火的华语电视剧。在过去的十年里， […]
网络营销中产品定位的丛林法则
对于那些初涉电商市场的企业而言，最困扰他们的莫过于产品的定位，因为产品定位好坏决定着是否能够赢得客户。你需要了解什么样的产品才能赢得消费者的需求，这样的产品有是否具有市场竞争力是否能够赚取利润。今天单仁网络营销培训分享电商产品定位的法则，让 […]
提升营销的质量、效率与结果
优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。 打造高 […]
营销人把握交往原则助您销售成功
尊重他人 每个人都有自己的人格尊严，并期望在各种场合中得到他人的尊重。尊重能够引发人的信任、坦诚等情感，缩短交往的心理距离。我们在人际交往中尤其要注意尊重的原则，不损伤他人的名誉和人格，承认或肯定他人的能力与成绩。否则，易导致人际关系的紧张 […]
营销策划如何调查和衡量客户的满意度
客户的满意程度决定一个商品的销售状况及销售前景，一个公司在做一系列的营销策划方案的前期，总是会提前的做客户对商品看法等相关数据的调查，可靠的数据基础可以给企业营销策划方案的成功实施带来保障，企业可以参考相应的数据，解决问题和提出更好的营销策 […]
工业品营销培训，如何烧好四味菜
好的咨询师，是一个好裁缝，他懂得客人的气质、身材与风采，扬长避短而争功，他知道，衣服是衬托人的。好的培训师，是一个大厨师，他识得客人的口味，善用凡品烹制没味，随手可得的佳肴才是真实的美好生活。在《工业品营销培训的四味菜》一文中，叶敦明将工业 […]
产品定价，如何左右逢源
商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱。商品定价如何才能左右逢源，既能赚足利润，又能提升品牌的形象？ 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别 […]
无处不亮点，事事皆营销
2012年的12月13日，星期四，中午12点，去济南故事广播“我能赢”栏目做节目，和海天会计师事务所董事长张凤山，晚上吃罢晚饭去济南教育电视台，给营销人员讲培训课，交流一番； 2012年12月14日，星期五，中午12 […]
三种不同类型营销团队的构建与领导
所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为 […]
工业品企业如何制定年度品牌营销预算
当前国内工业品企业的品牌营销工作严重滞后于企业的发展和市场形势的需要，究其原因除了决策层意识问题、品牌策划团队问题、方法与工具问题外，张东利还发现，一个很重要的原因，就是国内工业品企业普遍缺乏品牌营销年度预算和计划的观念。 说到这里，也许很 […]
从致青春看情感营销
2010年《老男孩》掀起了一阵青春怀念的热潮，前不久，《致我们终将逝去的青春》又把人们拉回到对青春的怀念中，带着些许酸涩和无奈的情绪，人们不由自主地被这部电影所吸引，首日票房超越《泰囧》并不断升温。以逝去的青春为题材的作品受到热捧似乎并不意 […]
零售业营销的未来：实体会员+社交媒体
“消费集点”是零售业做为鼓励消费者回购最常见的行销手法，如果，消费集点加上社交媒体socialmedia的力量，未来行销的世界会变成怎样?纽约就有一家连锁冰品店TastyD-Lite尝试了将消费与社交媒体结合在，消费 […]
从品牌企业数字营销误区看数字营销战略
两周前的一次研讨会上，一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”，问了这样一个问题：“我知道微信很有用处，但是我们已经在使用微博了，还需要分出精力，在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗？&rd […]