企业HR营销的16大法则
今天，许多企业已越来越重视人力资源管理，可是笔者常在企业做培训，做咨询时却发现很多企业的人力资源管理工作做不好呢？一方面同企业家对人才的重视程度有关，另一方面也需要人力资源管理者讲究工作的方法和技巧，与公司内部其他管理者包括员工打成一片，形 […]
微博活动已沦为鸡肋
随着僵尸粉肆虐，普通用户获奖的几率越来越低，用户参与活动的积极性也越来越低，加上微信等平台对微博用户的分流，微博活动的人气几乎已经惨不忍睹。 在微博活动平台组织活动一直是企业微博运营的重要组成部分，在我担任营销顾问的一些企业中，微博活动甚至 […]
营销：宠物食品企业的基本职能
中国宠物食品行业经历了十几年的发展，增速依然迅猛，一方面取决于消费者的消费观念的日趋成熟，另一方面也取决于这个行业从业者们的不断努力，促使中国的宠物食品行业越发繁荣，层出不穷的各类产品在宠物产品零售终端随处可见，从宠物主食到各种各样的宠物零 […]
市场营销善于抓住本质
市场和销售有着本质的不同，销售始于产品之后，市场始于产品之前。销售侧重于产品推荐的各种动作的执行，而市场侧重于产品上市前后的调查、分析、铺垫、传播等事宜。销售做的工作一直是“我爱你”，而市场做的工作是“你 […]
一场先入为主的营销出击战
2011年3月河南的刘经理刚刚在新区一个大型高端社区门口找到一套房子，准备装修开家大一点的美容院，正在庆幸找到了这么一个既有巨大潜力又没有竞争对手的好位置时，没过几天却发现旁边不到50米也有一家美容院着手装修，一打听才知道对方是租的两套房子 […]
会销技巧：顾客邀请到场的五大利益点
最后一次预热的一个重要使命：发卡或发邀请函，在发邀请函或电影票的时候，我们除了向顾客交待清时间、地点、路线之外，如何把顾客顺利地邀请到会场，运用好以下五大利益点是关键： 利益点一：推专家 即包装专家。我们聘请的专家最好是从一些大的医院或知名 […]
营销体系长生诀 营销思想决定正确的方向
1.营销思想决定正确的方向高层次的营销思想是以救济苍生为己任，济世为民，为和谐社会做出一个社会公民应有的贡献。在这种思想的指导下，你的营销体系就会关注民生，就会发现社会最迫切需要的东西，就会找到老百姓急需的愿望，就会送上及时雨和雪中炭。这种 […]
美食节目的营销秘密
在2012年，由《舌尖上的中国》引领的美食风潮席卷中国，这部掺杂了人与自然、传承与创造、地域和文化的美食纪录片在将中国博大精深的饮食文化和传统美味展现给观众的同时，一方面带起了各种美食节目、厨师选秀节目的走红，另一方面也激起了观众对美食的兴 […]
保健品营销裂变的十大趋势
中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到 […]
营销传播一定要简单
很多企业说到自己的产品和品牌总是如数家珍，恨不得一股脑儿的把所有的东西都塞给消费者，却发现消费者并不买账，对于消费者来说，说不说是你的事情，愿不愿意听是我的事情，导致很多品牌营销步入了尴尬的境地。生活中，我们都有这样的体验，真正会沟通的人往 […]
营销之擒贼擒王
《三十六计》里面的第十八计是“擒贼擒王”，意思就是抓贼一定要抓住贼的头目，只要抓住贼头目，贼则群体无主，必定引起与“王”有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒，利比亚战争卡扎菲的死亡，就 […]
实战情景大客户要求降价，降还是不降
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然不得不降价，每一个环节都要降价，降价有没有什么技巧、策略又能满足客户采购费用最 […]
魂造营销必杀技
“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时， […]
破解香港知名零售商莎莎国际营销成功的五大密码
化妆品已变成日常必需品 美——是每一个女孩最初的梦想，她们会花很多时间和心思去实现梦想。诸如她们收集的减肥方法、美容心得、化妆技巧等多得可以整理成一本书。打开她们的潘多拉盒子或百宝箱，里面总有琳琅满目的化妆品。在香港 […]
解析房地产营销团队的角色扮演
房地产企业的人力资源部在平时房地产招聘中是如何给团队配备员工的，一个优秀的房地产营销团队是怎样的人员组成？都是能力超强的实干派？还是想法计谋多端的智多星？还是说都是运营统筹能力超强的德者？相信带领过团队的人都知道如果一个团队中都是某一类型的 […]
2013新春营销关注
1月北京24个雾霾天，陈光标可以来大会堂卖新鲜空气了。大气污染比非典更可怕，无人能逃。PM2.5每立方米增加10个微克，呼吸系统住院率增加到3.1%。这是我们悲催的商机。 商机与反思并存 为缓解雾霾，首都30%公车停驶。中央行政、事业单位车 […]
营销的简单逻辑
常识是伟大的起点和终点，伟大被马克思塑造为“否定肯定”之后的成果。强调性的指出此点，人们首先想到的是经过了马克思的’过程。其形式上是伟大塑造了一个时代的标志，并成为普世（或朴实）哲学。复杂之所以&ldqu […]
实质营销：定格月亮的变脸
从弯弯的月牙成为皎洁的满月就是我们说的企业营销的量变加质变。相反，则是营销出现了波折和巨变。 正确的战略方向加正向的实施力促使我们产生正向的营销结果，这其中，任何的一点改良强化、与众不同都可能帮助我们比竞品更快地成为满月。前提条件是，有得力 […]
微信朋友圈里的营销江湖
销售渠道是任何一个商人都渴望而又头痛的事情，如今微信朋友圈已经不仅仅是一种社交工具，而是演变成很多商人新的营销渠道。 有人说，朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，事实上，高端朋友圈早已成为一个不见硝烟的营销战场了。沈阳书法经纪人王涵义通过 […]
定制营销的青草地
营销无定式，任何可以撬动市场的杠杠，都是营销的支点。成功或者失败，都取决于支点选择的对错与否。 白酒的市场竞争日趋激烈，市场更加细分，渠道资源价值不断增加，消费者愈发成熟理性，对产品价值的多元化、个性化要求越来越高。群体细分，必将成为未来白 […]