社会化营销，我们犯的那些错误
前几天，“多看阅读”帮我把写的一些有关“社会化营销”的博文，整理成一本电子书，起了一个煽动性很强的名字，叫做《微势力》。封面下面有一行小字：@黑马良驹亲授社会化营销秘诀。 一个人脸皮有多厚，才 […]
实质营销的风采与沉思
险与未知，现实与精彩，这些都是营销带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下，深思明天和未来。 有营销力，我们不 […]
非对称营销下的创新战略
吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功。我之所以介绍柯林斯的新书，是要大家注意到环境发生了根本的变化，这种变化对企业提出全新的 […]
营销战略脱靶的汇源
汇源曾一度风光无两。 1992年创立，2000年便以23%的市场份额雄踞果汁产业榜首，2001年与德隆组建北京汇源，之后顺利地从德隆困局中脱身，2007年登陆香港联交所，汇源的明天似乎一直很美好，直到那起与可口可乐之间著名的并购案被驳回。 […]
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销
美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风 […]
实效营销——叫好又叫座
所谓实效营销就是不仅要“看上去很美”，而且要“叫好又叫座”。把营销主张与消费者属性相结合，抢占消费者心智，给消费者一个实实在在的购买理由。实效营销的结果直接体现在销量的上升和投入的下降。 奥巴 […]
营销必由之路——穿越理论
我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为 […]
内容营销是一项比SEO苦逼百倍的活
内容营销是越来越火爆了，而与此同时，以前一直被高度重视的SEO也逐渐淡出了营销的范围之中。正当很多SEO为之狂欢之时，诸不知一项更痛苦的事情正在向他们迎面而来。内容营销可不是我们想象的那么简单，在实施起来可要比SEO苦逼多了。 什么是内容营 […]
针对好攀比的客户性格定位
1、客户性格： 这一类客户在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话。在整个销售过程中销售人员不能表现太突出，不要给对方造成对 […]
企业社会化媒体营销的21个忠告
今天，社会化媒体营销的势头已经是锐不可当了。很多企业都将社会化媒体作为一种重要的营销方式，但每一个企业对于社会化媒体的看法却是截然不同，有些将其作为一个与客户保持友好互动建立良好关系的桥梁，而有些则将其作为企业网络营销的另一种延伸。单仁网络 […]
业务人员习惯用钱搞定卖场怎么办
供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要 […]
中级营销主管：长不大的职业侏儒
吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。 这个群体具有下列鲜明的特点： 1.无论学历高低，基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很 […]
幸福营销，如何定位
什么是“幸福营销”?橱柜行业“幸福营销”的概念可以这样理解，消费者与利益相关者感受到企业的产品与服务给关联者需求带来的愉悦与满足的心理状态。当橱柜企业选择了幸福营销的模式与理念，那么会因为橱柜 […]
好产品才有好营销
很多人都期待一场酣畅淋漓的营销，"人气"要达到万人空巷的地步，"好评"就像你捅了马蜂窝一般，被汹涌的热情穷追不舍，"销量"也在你暗自窃喜营销胜利的时候再给一点额外惊喜。满足了吗？一 […]
促销的副作用
节日的夜晚，天空中烟花绚丽，璀灿的光芒四射，照亮了整个夜空，但只是瞬间，美丽的烟火就消失了，甚至没有一点余温。 堂屋中祖宗牌位前的香火却已燃烧了近一个小时，仍然闪着红亮的火头，它不会太光明，也不会马上熄灭，长久的、均衡的做同一件事。 我怀疑 […]
营销管理 定生死
现象在农资行业里，很多企业不乏这样的现象：该报的费用无法报销，该执行的政策实施中却走了样，业务员和经销商之间的矛盾，难以化解。还有很多经销商也会对公司的政策进行报复！这到底是为什么呢？其实，关键的环节，还是出在了企业的营销管理上&helli […]
绿色营销：变革、冲突与战略选择
摘要：绿色营销作为市场营销观念的革命在管理领域方兴未艾。通过论述绿色营销变革的基础与特征，从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突，提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。 现代市场营销的基本观念 […]
营销人，挑战是王道
最近和营销的同事和同行交流谈到营销人的压力，感慨很多, 在这个行业,没有退路,积极思考,勇于挑战是唯一出路 一：面对压力,挑战自我 选择了做营销，对于个人来说就走上了一条不归路：业务目标是年年涨；市场竞争是越来越来激烈；团队越来越难带这是压 […]
10个成功的营销案例和五个失败的案例
你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗？阅读本文，我们就会揭开谜底。本文选择了10个最成功的案例和5个失败案例，然后从中得出一些有价值的建议。 By Geoff Williams 很多事情有时都会出现投入很多，而收 […]
企业长动力建设——营销资源配置简述
优秀的产品，产品概念、包装，广告噱头，企业资金实力，品牌定位，都能使企业“赢在起跑线”。 随着市场竞争的深化，起跑线越来越同质化，好做的事情、大家都做的差不多好了。 于是，产品品质不再是重要的竞争点； 包装也不是，争 […]