营销的本质就是挖掘和满足客户需求
营销是一种以结果论英雄的游戏，营销就是要成交。没有成交，再好的营销过程也只能是风花雪夜。在营销员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客&l […]
不用营销技巧的营销
在一次《营业厅走动式与顾问式营销》的课间，一学员跟我这样聊起，她说：“林老师，我觉得您讲的方法很好，走动式营销和顾问式营销确实可以帮助我们提高营销成交率、营销客户满意率。但是，我觉得我们现在营业厅有时不需要用这些技巧来吸引客户， […]
政策变局之下的营销破局
今年两会前夕，有媒体对中国企业家做了一项调查，发现超过半数企业家认为“政府对企业的干预过多”。政策变动、审批程序过多等政府对市场经济的干预，令很多企业家头疼不已。超过八成企业家认为政府的主要责任是为企业提供公共服务， […]
快乐营销——基因解密
人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！ […]
营销快消化
营销快消化的现象是社会发展的必然，我们应该去拥抱它，而不是去逃避。因为消费者的信息接收的快捷化、便利化，决定了我们的营销必须快消化。 快消不是由产品决定，而是由消费者决定。随着中国消费者消费水平的提高，他们对服装的消费也越来越高，那种&ld […]
营销案例：煎饼阿姨O2O营销经
一个学校旁煎饼小摊阿姨快到饭口，手机Q响不停。她建了一Q群，正上课的同学在群里留言下单，她根据Q名做好标签，学生下课交钱取货。她说此方法已用五六年，效果很不错。这就是接地气的O2O！煎饼阿姨的成功给中小O2O带来怎样的启示？ 总有人说O2O […]
营销咨询师的三业
对于营销咨询人员而言，读懂中国市场、服务中国客户，也许是看得见的伟业。唉，表面风光的咨询业，背后往往是汗水与苦水。同行的叹息，叶敦明时常听闻：营销咨询这碗饭，越来越难吃。客户企业的职业管理者日渐成熟，市场营销的手段愈加透明化，工具和知识随处 […]
优秀营销人员36项修炼
营销人员是企业的核心，想要成为一个优秀的营销人员，要做到以下36各方面的修炼。 1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、CEO只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危 […]
实战营销：站在巨人的肩膀上成就自己
营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际 […]
跟企业家学微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等 […]
非线性营销，四两拨千斤
所谓线性，是有规律的，成比例的；非线性，是不成比例，没有规律的。作为企业来说，线性营销走的是一步一个脚印，稳扎稳打，有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路&rdq […]
花小钱，办大事的四种传播方式
正是出于“花小钱，办大事”的原则，我们按以下顺序选择品牌传播的方式：做网络宣传、做新闻宣传、做公关活动（事件）、做广告。 网络传播：互联网时代传播的首选渠道 互联网为企业提供了与顾客联系的最便捷的方式。任何企业如果忽 […]
App：指尖上的营销
一部《指尖上的中国》短片最近被疯传，里面提到，2011年中国手机网民已达3.6亿，预计将于2015年超越PC网民。这其中，智能手机用户达到1.9亿，这些人正随时随地下载和使用手机应用App，移动互联带来新的营销机会。 作为化妆品零售领域的佼 […]
经销商五招打造一支营销铁军
第一招：健全制度 小公司靠CEO，中公司靠管理，大公司靠文化。经销商随着规模的扩大，在打造自己营销=队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，CEO凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单，管理客户 […]
企业已进入全面营销时代
80年代的市场是“高生产、快贸易”； 90年代商品经济是“跟市场、做推销”； 跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”； 现在及未来一段时间的市场呢？ 是企业全营销！ […]
2012年食品行业的六大营销趋势
每一年年底的盘点，年初的预测，都像每一年的春晚一样必不可少。盘点，总结经验，让我们看自己更清楚；预测，判断形势，让我们看未来更清楚。 这个预测，在2012这个“特殊”的年份里，显得尤其有趣。关于玛雅末日预言，有一种说 […]
7个社交网络上的社会化营销策略
肯德基在7个社交网络上的社会化营销策略 肯德基采用的是“水涨船高”式的营销策略，具体有如下四点： 1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远； 2、本土化管理，知己知彼； 3、渠道通路管理：“从零开始 […]
营销定位如何独霸市场
对于产品，你必须把问题本质找出来。 对你的问题，你必须要寻求解决之道。 今天，依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。应聚焦于潜在顾客的认知，而非 […]
营销占位从洞察消费趋势开始
在酒水竞争日趋惨烈、营销手段日益同质化的今天，业内人士需要重新思考与总结：为什么早年的口子窖、现在风靡市场的洋河蓝色经典等品牌能够成功？口子窖的成功要素为“盘中盘”的营销模式，洋河蓝色经典的成功归功于深度开发经销商， […]
用光速掌握顾客关系
在竞争日益激烈的今天，不断追逐新顾客已经不是聪明的策略了。由于开发一个顾客的成本，远比留住一个顾客的成本来的高，顾客对于公司的价值应该在于使用公司产品或服务的终身价值。因此如何整合公司的资源，作好顾客关系管理，便成为公司经营者的重要课题。 […]