浅谈营销活动策划
100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够成功。 营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不 […]
中国式营销危机的集体爆发
新一轮的库存危机，“受灾”面积之大，超乎想象。不像以往，库存只是普通企业的问题，如今，优秀企业的问题更严重；不仅仅国内企业库存高企，跨国品牌也同样中招。在服装行业，反而是规模很小的散货品牌问题较小。 因此，此轮库存危 […]
为什么低价还是卖不好
今年5月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致2000”决定按照厂家的5.1黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提100G重的卷筒纸供超市价为8.5元，零售价8.9元，每家超市限供50-300件，大店可供300 […]
如何通过信任营销打造第一品牌
没有人能够否认，当下的中国企业界和咨询策划界，普遍面临着“营销效果下降”的难题： 搞炒作的，原来打个半版广告能接到几十上百个咨询电话，卖出几万块钱的货，现在却只能接到几个十几个电话，卖不动货；打品牌的，原来还有不少人 […]
用有机性营销组织系统应对营销难题
中国是一个市场大国，又是一个产业大国，在世界产业史上，从来还没有一个象中国这么大的国家能够在在这么短的时间里快速崛起。所以，我们面对的现实问题是前所未有的。 在此情势下，我们既不能简单模仿国外的成熟模式，也不能沿用过去传统经验，唯有立足于现 […]
内销最应利用的中间商6项能力
国内市场不仅区域大，各区域特征和差异明显，即使在同一个区域，也存在这层级的不同。面对这样广袤而复杂的市场，外贸企业要通过自己的力量，难以达到内销业务必要的渠道覆盖。 由于各地区商业经济、信用体系、物流等市场因素发展极不平衡，中间商有在各自区 […]
营销胜经：100-1=0定律
100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉就立即归零。 点评：一就是全部。 “100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永 […]
中国企业奥运营销的六大经典案例
1、汽车奥运影子营销 与四年前的北京奥运会相比，今年的伦敦奥运会中国汽车企业搭顺风车营销的更多。按理说，本届伦敦奥运会只有宝马是奥运的汽车赞助商，“不过没关系，反正离得远，我们尽可以打奥运的擦边球”。所谓各有各的算盘 […]
营销人不可不知的心理学定律
二八定律：维护好大客户的面子 布利斯定律：设立销售目标和计划 斯通定律：把拒绝当做是一种享受 哈默定律：只要人有需求，就有销售存在 原一平定律：失败时要有百折不挠的毅力 伯内特定律：让产品在客户心中留下深刻的印象 奥美定律：把客户当做上帝一 […]
解析传媒营销管理的七大误区
中国广告媒介行销培训第一人暨中华广告媒介行销力研究院院长彭小东老师认为，在广告销售，传媒营销中，其广告传媒营销经理有一项艰巨的任务。专业的广告传媒营销人员并不总是最容易管理的人，而且在当广告传媒营销出现问题时，广告传媒营销经理往往要受到指责 […]
邮件营销与社交媒体如何搭配
最近的一项调查显示，在主题栏行中使用“Twitter”可以增加高达14%以上的打开率及2.3%的点击率。在邮件营销中只要使用社交媒体就一定能够带来正向效果吗？其实未必。 目前，很多品牌已经意识到在电子邮件中使用社交媒 […]
歪打正着的营销
去过7-Eleven的人都会发现，店中酸奶的冷藏柜是和盒饭销售柜摆在一起的。这一独特的陈列设计听说是来源于一个“歪打正着”的营销故事： 一位女高中生在7-Eleven的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 […]
营销除四害之盲目化的危险陷阱
盲目化是中国营销在市场层面的机会主义行为延续之害，主要体现在项目选择跟风、企业营销决策与市场脱节、市场行为照猫画虎、学习越学越糊涂等方面，其害之根源在于我们没能认清市场发展的现实，尚没有从过去机会型成功的惯性思维和行为中走出来，于是，当企业 […]
如何少招人也做好营销
引子： 中小企业的CEO很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！ 可是，市场是要发展的 […]
传媒营销快乐工作的七种技巧
彭小东老师在多年的广告传媒营销咨询顾问培训中指出：传媒营销人员在长期的市场营销工作中往往会堕入困惑，感到迷茫；广告销量完成伴随的是连续加倍的新任务；广告销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使传媒营销工作充满乐趣，快乐工作，彭小东老师 […]
从客户关系找到入口
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话”可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系的关键。但是 […]
比营销更来钱的生意法则
我们都知道营销的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，我们都知道一家企业的CEO往往是生意人，而非营销人 […]
解析短信营销的4点提醒
全球90%的人都有移动信号覆盖，而短信这种应用是如此之流行。用户对手机的粘性就不说了，短信这个看来不性感的服务，在今天仍然拥有很大的市场。首先短信使用面广，其次短信阅读率高，第三短信阅读响应速度快；另外对于1/3的手机用户而言，他们更青睐短 […]
揭秘电影营销的葵花宝典
新年将近，贺岁微电影作为新兴的营销手法，其上映势头堪称如火如荼，竞争态势丝毫不亚于贺岁大片之间的角逐。各大品牌都倾尽全力，势必要力争消费者的关注和话题。而这其中也有不少佳作产生：如百事可乐的《把乐带回家》和一汽奔腾《让爱回家》等。 贺岁微电 […]
论营销和系统性
营销要做的系统性，还是要系统性做营销。从表面层次粗看起来，这句话说的有点像屁话，但其实不然。稍有点头脑的人，睁大眼睛，再反复多读几遍，就会觉得两者还是有差别，当然在下并不喜欢咬文嚼字，特别是对于做营销的，更不能纸上谈兵，如此问题的区别就出来 […]