应对经济放缓的营销策略
全球经济低迷状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体，也影响着营销和销售领域。这种变化大大影响了企业利润。如今，营销和销售需要采取积极大胆的调整措施，控制服务成本，投入营销和销售资源，鼓励实现更高效的订货量。 除了把资 […]
营销者如何保持职业化
有很多企业依靠这种模式的确出现了爆发式的增长，然而，不幸的是，很多CEO的这种“大跃进”式思维导致的结果是渠道存货越来越多，终端严重滞销，动销不畅，经销商信心严重不足，团队士气低落。同时，这种单纯的业绩导向为主要竞争 […]
营销就是营造销售的氛围
你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！ […]
企业CEO的营销管理误区
国内企业十之七八CEO才是真正的营销总经理和最大的销售业务员，这句话是国情现状的真实素描，但从管理角度需要重新理解和深思。CEO白手起家，一点一滴打造企业基础，为产品倾情倾力，天南海北拜访客户、开发客户；企业做起来了，销售仍是企业经营和发展 […]
促销模式四大怪现状
在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时，促销都以各种形式大显身手，为企业实现利 […]
燃情百加得，不一样的品牌营销
一片柠檬把青春的酸涩带入口中，一簇火焰将激情点燃，随着《北京青年》的热播让这款叫做激情百加得的朗姆酒迅速风靡全国。与此同时，在网络上一部叫做《潮TEE进化论》的短片，以病毒般的传播速度在疯狂扩散，它讲诉了TEE的文化，同时也让人感受到了兄弟 […]
不要让促销成为大路货
促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看 […]
层境战略下的营销模式博弈
在各种社会科学中，营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”到“水平营销”、“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4P到6P、11 […]
另类营销：拍出营销新模式
营销大师科特勒说过，优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。 多年来，国内白酒消费呈现了强大的地域性，据说中国共有近4万个白酒品牌。事实上，由于地方保护主义的存在，偏安一隅地方酒厂林立，随便一个品牌只要占据一两个市或县级市场60%份额，一年 […]
营销咨询，啥时管用：三落
营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而言，&ldquo […]
高端消费市场营销降龙8掌
撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。 1．价值营销 产品由物理价值（包装外观、功能等）和精神价值（品牌信仰、品牌个性、品牌态度等）构成。高端消费 […]
碎片化的口碑营销之路
最近探讨口碑营销的人很多，文章也很多，连艾瑞也正在准备第一个关于口碑营销的报告。有的观点说口碑营销特别是“吆喝城”注定要失败，也有的观点说口碑根本不是营销，也无须营销；还有的说口碑营销缺乏案例，大品牌做了也藏着掖着， […]
营销的隐性职能
习惯上，人们认为营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则，依靠大规模生产来提高单位时间的产出，而营销的职能主要是突破市场障碍，把大规模生产出 […]
口碑营销的人格化
人格化一般运用在文学创作中，也就是我们常说的的拟人，对文学作品中没有生命的一切事物赋予人的特征，使她们具有人的思想感性和行为。通过这样的创作手法，经常可以提升文学作品的活力和趣味性，增加可读性，达到与人情感的共鸣。实际上，我们通俗一点来理解 […]
苹果与三星：实质营销与创新的角逐
相当多的评论对iphone5表示失望，认为失去乔布斯的苹果正在失去创新精神，正在被竞争对手赶超，正在失去曾经不可一世的领先优势。从实质营销角度只能将其理解为产品力与营销力的创新角逐。苹果曾经领先的不仅仅是产品力，失去优势的也不仅仅是产品力。 […]
金牌导购的十个关键按钮
结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。 希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销 […]
工业品营销的四大策略组合
信任是工业品营销的灵魂，工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源？ 现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的，以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。但其与工业品营销的特征和实际环境相关性很 […]
工业品营销：客户关系的破冰三部曲
某电器公司的营销员小刘遭遇到挠头的难题，上海某钢铁企业在年初就被小刘列入重点攻克的目标客户。小刘多方了解到该钢铁公司设备采购由设备科负责，而最终的决定权掌握在设备科王科长手中。王科长自然成了小刘重点攻克的目标。 从朋友那打听到王科长的电话之 […]
营销新人常犯10大错误
作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错，下面，小编就来和大家讲讲销售新手经常犯的十大错误。 错误一，在会谈之前没有进行调查 一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈 […]
从《王的盛宴》谈网络营销
最近在电影院热播的陆川新片《王的盛宴》着实吸引了不少人的眼球，本人还是非常欣赏陆川的，他作为中国新生代导演中的佼佼者，也是中国第六代导演之一。执导作品《可可西里》，《南京！南京！》都先后获得多项国内外大奖，影片的质量是非常不错的。但是对于他 […]