炒作营销：从小清新到重口味
前言： 炒作，《现代汉语词典》给出的解释是：“为扩大人或事物的影响，通过媒体反复做夸大的宣传。”这一解释有两个关键词：一是“为扩大人或事物的影响”，这是炒作的动力；二是“夸大的宣传 […]
新产品营销策划
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发 […]
性意象的营销力
时装公司长期以来都利用带有挑逗性意味的广告销售服装，譬如AA美国服饰就是以它性感的形象闻名。但是现在市场上涌动着一股浪潮，利用裸露的肉体及其他含沙射影的方式销售产品。里士满火腿和英国国民托管组织（National Trust）就是其中两个品 […]
湿营销魅力
目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。珠宝行业电子商务的发展虽然起步较晚，但这似乎并没有阻碍其强劲的发展势头。 在我看来，中国钻石珠宝B2C电子商务市场客户精准的区隔性诉求和创意是关键。而客户诉求信息在 […]
营销新人三步走，缩短磨合期
营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心 […]
秦始皇隋炀帝是前人栽树的营销典范
应某民营医院的邀请，最近协助他们出了几个小点子，医院上下反响极大。在一个非正式的场合，邵珠富与医院运营总监刘总监聊了起来，L总监非常苦恼的是：活动策划搞了，如果销量上不来，医院领导还是会责备他，为此他非常苦恼。 对此，邵珠富对他进行了开导： […]
品牌，把营销装进笼子里
一、事物的两面性 西方国家有一句名言：民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事，但没有制约的权利就像洪水猛兽，给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过：“思想及路线错了，知识越多越反动&r […]
企业如何做好影响营销
看电视最重要的是什麽？有人说是大而清晰的屏幕；有人说是好的节目；有人说是一定要有时间和心情。其实最关键是要先插上电源！“电视”的确是用来看的，好的电视机，好的电视台和好的心情确实都需要。但“电&rdquo […]
再谈跟随策略
“跟随者策略”对其践行者来讲却有一定的现实意义：一是对快消品营销上的“跟随行为”作了较为系统的梳理，明确指出了路径和方法以及操作策略，二是把“跟随者”推上了所谓的大雅之 […]
揭秘四大电话营销技巧
一、电话联系找对人 “与不正确的人对话就是浪费时间和金钱”这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的“身份”。确定他是不是你要找的人，他的身 […]
招兵买马——建立自己的网络营销团队
许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼： 如何挑兵点将？ 组建多大规模的团队？ 如何管理网络营销团队？ 如何进行绩效考核？ 一、如何挑兵点将 如果把一个企业的管理者称为&ldq […]
营销的行与知
喻老师：您好！ 我现在就职于上海豆奶快消品公司的市场部。在这家公司工作已经快2年了，这也是我毕业后的第一份正式工作。开始是以一名市场部助理进来这家公司的，现在我想学习一些市场推广（渠道和品牌推广）的知识,但是不知道该从哪些方面学起，不知可否 […]
低成本营销就是中小企业发展主旋律
对于中小企业来说，未来充满憧憬但也充满了变数。在当下，低成本营销依然是他们所要抓住的主旋律。 低成本营销，正如著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生所指出的那样，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、 […]
营销管理模式的发展变化
营销管理模式的改变 我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。当企业规模较小，市场区域比较集中时，企业通常采用高度集权的集中式营销管理模式。 企业营销决策权和集中于企业总部，营销高层人员采用人对人、点对点的方式直接插手营 […]
企业玩转话题营销有诀窍
以往，一提到话题营销，策划者、实施者们总会在第一时间想到blog与blogger，而且往往很多人也只能想到以上两点。实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销； […]
营销亮剑
偶碰到一名营销经理问：我们同样的质量为什么卖不过国外的品牌？我们给他们加工，贴上他们的标，价格卖得很高，而我们国内的企业都在打价格战，几乎没有利润；我们这么办？ 这些问题，其实也谈论了很多年，这也是中国很多企业的现实。 耐克鞋，加工厂都是在 […]
工业品营销经理的三个段位
营销无定式，即使经验丰富的工业品营销经理，也很难像围棋选手那样可以定段、升段。马不停蹄地，披星戴月地完成公司下达的营销任务，难有时间和心思停下来反思一下自己的专业成长，自己是从哪个段位入职的，现在又在哪个段位，未来可以成为几段？这可能是工业 […]
社会化营销：关系与内容
自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。 据百度百科的定义，社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科和其他互 […]
内外兼修，打造夏季营销生态链
进入夏季以来，很多营销人已经感受到了身边的变化：消费者需求越来越难以琢磨，成单效率也在直线下滑。经济放缓导致消费疲软的不利因素加上销售淡季的到来，让多数企业正在经历一场“夏季之痛”，大家谈论的普遍话题是市场难做。 多 […]
公益营销：出奇制胜——从帮你回家活动谈起
一般来说，一个企业或品牌要获得知名度并不难，只需要投入大量的广告宣传费用即可，而要获得美誉度，则需要长期的、精心的维护。 一些企业为了在广告投入较少的情况下，迅速获得知名度，采用事件营销的宣传方式，如前一段时间广东某企业炒作的“ […]