小品类 大智慧——中国日化终端渠道品类营销新亮点
旧的一年转瞬即逝，新的一年继往开来！回顾中国日化终端渠道近八年的风雨历程，此时笔者也是感概万分。这些年来，行业人员一直在关注营销模式。但是真正能够谈得上“模式”的又有几个！从“渠道为王”到&l […]
经销商渠道霸主营销之路
一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例，而且掌握了更多的产品和品牌资源，同时在渠道运作，终端操作，商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值，甚至可以制定和决定游戏规则，明显的处于渠道的主导地位。案例 […]
从达芬奇看中国品牌的未来
达芬奇是国产！ 这对花大价钱以为是意大利产品的消费者来说的确是个不小的打击，可是，对这些对高档家具都懒得研究产品就出钱的家伙们来说，钱不是问题，更大的伤害是精神层面，他们内心深处的虚荣被触动了！ 而就达芬奇的运作方式而言，中国的各行各业都有 […]
渠道管理存在的常见问题
渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加 […]
大商渠道扩张，也需要悠着点
大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。 这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的 […]
四大举措解决品牌老化销量下滑问题
许多企业在建立自己品牌形象后，忽略了对品牌的维护、管理和革新，造成品牌老化，出现销售疲软、消费者审美疲劳等问题的出现，警惕！品牌也和人一样，不保持活力就会老去，这不是耸人听闻，我们看看下面的几个案例： 最近，中国连锁便利酒店排行第三名的莫泰 […]
营销策划者必备八大金刚
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要，其出色的职业管理者，更是众多开发企业追逐的对象。要想成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须具备&ld […]
中国企业品牌为何不能长久
中国企业从诞生到一步步走向成熟的过程中，曾经产生过很多辉煌，曾经制造过很多神话。然而，在今天的经济舞台上，很少能看到那些老面孔，活跃着的总是新企业。这可以从1995年以来历届央视广告招标大战中的“标王”沉浮记录中窥得 […]
战术创新：对内销渠道运营进行创新
这类创新基于传统渠道运营方法自上的创新，创新发生在行业传统渠道类型之中，更加强调的是运营手段的差异性。外贸企业的内销业务，在传统渠道中做运营方式创新，应从哪些方向入手呢？我们通常会从渠道环节的两个不可或缺的角度入手—&mdash […]
渠道策略面临的三大挑战
前言： 一直以来都被营销界推崇为最了不起的战略家。定位理论也几乎成为了营销界的真理，深深地影响了商业世界，尤其是像中国这样活力十足，而又竞争惨烈的市场。在这里，价值差异化机会成为了逃离窒息红海世界的最后一班船。 但是，我们这里要来一个转折。 […]
乔春洋：品牌定位三大策略
品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完 […]
老化品牌的激活、管理与创新
前言： 老品牌是前人留给我们的一笔巨大资产，有效的激活老品牌，实施老企业新机制，老产品新概念，老品牌新形象，老市场新运作的战略运作，也才是老品牌在新经济(310358,基金吧)下的出路。其实“老树发新芽”并不像&ld […]
高端洗发水的品牌定位和营销模式
一、“千江有水千江月”国内高端洗发水的营销现状 在中国市场中，洗发水的发展历史是极具戏剧性的，自上市起行业内剧烈的竞争就从没有消停过，可谓是风起云涌。改革开放以后，国人最早用来洗头的是香皂，后来发展到洗头膏，当宝洁公 […]
中国品牌未来30年的发展崛起
随着我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化。商业企业经营观念、经营目的也随之发生了相应的变化。与之相适应，企业必须依照内外部经营环境发生的深刻变化，重新高速企业经营的指导思想、经营战略。商业 […]
浅谈企业的渠道建设
企业营销,最关键的一个环节就是正确选择营销渠道,在市场竞争越来越大的前提下,企业必须得开拓新的营销渠道,营销渠道的建设关系到企业一个长远的发展,七种方法供大家借鉴: 1、策划一个有吸引力的产品招商 对于企业的营销发展来说,企业招商往往是建立 […]
无极的产品品牌与陈凯歌的企业品牌不一致
如果我们把陈凯歌看作企业品牌的话，那么《无极》就是他的一个产品品牌。 但是，《无极》和陈凯歌的其他产品（电影）在形式上、内容上的差异非常大，这说明陈凯歌也在求变。 一棵树长起来的时候，主干还是主干，没有主干树就长不起来。枝干就是在这个过程里 […]
姚明退役：品牌消亡还是涅盘重生
2011年7月20日下午2点，在上海的浦东嘉里酒店的新闻发布会上，中国的小巨人姚明通过电视向全国、全球正式宣布退役。通过篮球这项运动，让全国亿万球迷认识了姚明，通过姚明，让西方人重新认识了中国。姚明显然已成为中国在世界人民面前的代言人，是中 […]
企业如何避免盲目的品牌延伸
前言： 品牌延伸的美丽“光环”使许多企业难挡诱惑，然而，盲目的品牌延伸往往使企业步入陷阱，给企业带来厄运。哈佛大学米勒教授研究结果表明，消费者对品牌的记忆，通常在一个品类中不会超过7个。这就说明，一个品牌延伸一个新产 […]
概念的传达要和结果相对接
《无极》的宣传力度是很大的，但是也是雷声大，雨点小。 盛名之下，其实难副。 电影市场化炒作的时候，结果没说清楚，搞得太神秘了。 本来给你一个苹果，却告诉你这是苹果，你吃了觉得这是苹果，你就会很高兴；可现在弄得特神秘，说给你一苹果，最后出来一 […]
微渠道，2014年屌丝白酒市场的营销红利
近几年来，在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数，从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后，很多人都很看屌丝白酒市场的前景。但在渠道方便，“终端为王”时代似乎仍然没有过时，终端消费和市场占有率，对整体市场销售有着 […]