做品牌绝不可忽视渠道
近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些CEO们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。 纵观现在的化妆品企业，无 […]
渠道，你真的懂
渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力 […]
企业营销渠道中间商的选择
中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后，其中分销渠道策略显得尤为凸出，影响到了这些企业的健康、迅速发展。 1.中间商的市场范围。要考虑预定的 […]
渠道四大运营技巧
渠道的突增推动企业跃进，大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上，面对全国市场的管控与服务要求力不从心。 总结起来，企业在渠道运营过程中，主要面临着四大问题： 1、总部如何对渠道进行有效管控。 […]
后扁平化时代，企业还能做什么
当下，渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言，是重中之重、大势所趋。 就笔者从事的食品行业了解，很多一线品牌的渠道扁平化建设，在短短的几年内，已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉，从2010年开始，更有一些企业将渠道下沉 […]
多渠道营销激励手段很重要
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种渠道面向客户。使用多种渠 […]
扁平化：渠道红利的诱惑与陷阱
经济学家反复强调中国创造经济奇迹时享受了人口红利，持续供给的廉价劳动力为“中国制造”贡献巨大，被称为人口红利。 很少人提及渠道红利，它却是中国本土企业成长不可回避的现象。 在缺乏资金、技术的情况下，人口红利支撑了中国 […]
渠道长度划分
对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠 […]
渠道问题，营销堰塞湖
从营销角度出发，渠道运营可分为三个阶段：一是渠道设计，二是渠道开拓，三是渠道整合。企业习惯认为渠道困局出在开拓和整合，实际上渠道困局表现在开拓和整合阶段，而本质出于最前段的设计。 渠道是伴随产品营销过程中的一个极为重要的研究内容，也是随营销 […]
传统媒体没落下的黄金酒渠道突围之道（中）
如上文所述，在当今市场环境下，渠道为王，终端制胜，仅仅依靠大资源广告投放的传播拉动已经无法高效助力企业快速招商及提升渠道销量。黄金酒要突破市场，借助渠道的推动力量，快速规模化招商势在必行。接下来，就让我们来一起来探讨黄金酒在快速规模化招商过 […]
渠道规划：精准通路决定未来财路
企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。 由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显 […]
营销渠道管理市场致胜之道
回顾改革开放的30年，中国企业的市场营销渠道发生了巨大的变化。各个企业的渠道建设和管理也是千差万别，北京立钧世纪营销策划机构市场营销研究中心综合研究发现，只有掌握了渠道，企业才有可能实现其宏伟的营销战略目标。多年来，营销渠道上遇到的问题是企 […]
一场渠道区隔为王的好戏
竞品的指名购买率突然提高 华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。 这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。 张强所感觉到的 […]
为什么渠道是内销营销组合的核心
拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？ 第一、经过调研和分析，我们确定了内销产品，如何进行产品定价、如何进行终端促销、如何进行区域推广、如何进行销售管 […]
渠道为王：外国公司如何在新兴市场实现成功分销
许多公司在进入市场时都一拥而上，却根本没有针对市场的具体需求，思考对分销有何需求。他们错误地认为成功只需要找到愿意承接其产品的分销商，却没有思考他们的商业模式或需求是否与分销商管理这一最重要的事项保持协调一致。 制造商主要是通过其选择向客户 […]
裁减客户可使销售提高50%
在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。 一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的CEO陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客 […]
加多宝的渠道铁军
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中，发挥了至关重要的作用。通过电视、网络，尤其是现实的商业世界，人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。 然而这支队伍又是神 […]
有形渠道背后的隐形渠道开发
带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 团队中爆冷出黑马 年终盘点时，华北大区经理张强接到人资部门通知，要求在 […]
徒手三招，解决企业渠道招商难题
影响企业招商的三大障碍 招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善 […]
渠道换血切勿兔死狗烹
我经常强调经验两个字，经验顾名思义是以往的事情经过检验可行的事情。经验同样存在利弊，特别是市场的发展，经验更是应当随着时代的潮流变动而变动。经验发展了，渠道政策也应当随之发展。换血，是渠道管理中重要的事情，换血成功能使得企业发展更顺利，而换 […]