摔跤，扶一把带来的订单
我们常说：生活上无时不存在“销售”，譬如”坐车让座、协力提物、扶病老过马路“等等，通过这些行为让人信任你，有了信任便有了一切的可能，所以说销售的前提是”信任“。不销售就 […]
做销售要闭上嘴巴的时候
会不会觉得嘴太多了？ 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才 […]
广告销售经理快速提升下属的十大技巧
“没有完美的个人，只有完美的团队！”在当前团队制胜的形势下，广告销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借助下属提升，广告销售经理也可以实现成人达己的没事， […]
三个关键字，盘活工业品销售
销售的不确定性最强，过去与现在关系不大，现在与未来也没有多大关联，一个长久漂泊在大海上的水手，在看到岸之前，心若是死了，再也无法靠岸了，销售目标也就成了空谈。 工业品销售，单兵作战的时间长，一个人就是一个前线指挥部，后台的资源再强大，也要看 […]
读懂调研数据背后的真实消费心理
一个品牌拥有众多的拥趸，通常是其某种精神理念、情感诉求引发了共鸣，让这些追随者们愿意死心塌地的爱到底。 诸如曼联、皇马、巴塞罗那等顶级欧洲足球俱乐部在全球范围拥有成千万上亿的支持者。这些死忠的球迷并非在俱乐部身上获得切实的利益，但是 […]
从销售团伙到销售团队
为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。 众所周知，大部分中国企业都缺乏创新能力，于是他们不拼技术，而拼营销或 […]
业务人员如何成为销售推力
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯 […]
如何在客户体验之后，顺利地拿下订单
冬天的太阳晒起来确实很舒服，但你得亲自去晒，别人替你晒不来。 这句话出自周作人先生的一篇小品文，中学时就曾读过，至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正确的。 体验一下产品很容易，但如何在客户体验过之后，顺利地拿下订单呢? 王先生和朋 […]
成为最佳销售的十个技巧
公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1.建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气， […]
关于销售5条颠扑不破的法则
当谈论到销售的时候，有五条法则。遵循这些自然法则，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。 1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。 你需要知道的第一件事 […]
恐吓型销售套路揭秘
人们为什么会恐惧？ 我们先来思考3个问题： （1）人们为什么会对死亡有深深的恐惧感？ （2）为什么在看恐怖电影的时候会被吓到？ （3）为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心惊？ 要回答这3个问题，肯定会有很多答案，我知道你也已经有了自己的答 […]
销售管理体系的五个关键点
从事管理阶层的管理者或者是公司CEO总会有一套管理方法或者是管理制度，在销售这个行业上也不例外，那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键点。 一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确 […]
销售精英是怎么样练成的
HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力?如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力?你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力;2-3年行业 […]
十大锦囊让你业绩翻倍
随着电子商务行业的崛起，实体零售店就承受着巨大创新的压力，我们该如何化压力为动力呢？十大锦囊帮你找到答案。 我们做生意经常谈销售，销—就是我们零售店的销售，销量。零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； […]
销售人员拜访客户前要做好充分的准备
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常常会导致在拜访客 […]
做公关就是销售品牌
前言 公关活动是企业品牌建设过程中不可缺少的重要手段。在虎跃营销看来，“所谓公关活动就是通过一定的人或渠道、资源、线索来影响一个品牌，提升其知名度和美誉度，向目标人群销售自己的品牌，同时传播企业的核心业务。” &ld […]
销售主管们：一个问题，看你成熟以否
背景:A啤酒公司在B县有四个经销商，一个县城，三个乡镇。今年A公司把B县当做重点市场来做。由于县城市场比较薄弱，加之县城是一个啤酒品牌宣传的窗口。七月，公司决定在县城做一场大型的大棚车宣传活动，听到这个消息，乡镇的一个经销商邓某就向公司提出 […]
销售人员如何挖掘客户的需求
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。因此，对于酒类销售人员来说，在取得客户的信任后，要通过“ […]
业务员如何收集信息
最近常有业务新人问：“罗老师，我不知道怎么找客户，你能教教我吗？” 每一个业务新人都有这种困惑，当年我也有过，当时我问经理怎么找客户，经理对我说：“满大街都是人，每一个人都有可能成为你的客户。&rdquo […]
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