销售中管用的的六个要点
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是&ldqu […]
怎样做一个小型销售团队的主管
一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。 作为小型销售团队的主管，与动辄上百人的大型销售团队 […]
销售员赢得好人缘八大实用诀窍
好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 一、尊重别人 俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的 […]
销售中的心理技巧
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购 […]
六大细节决定销售成败
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。 本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售 […]
4步快速打造销售员
也许你刚踏上销售的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于销售工作者来说，从来都没有哪一本销售书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的销售故事或者销售理论里，找到 […]
成功销售流程的十招
一、前言 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实 […]
金牌销售经理是这样诞生的
吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化，以“三龙一通”为代表的一线企业占据了国内近60%的市场份额。还有近15%的市场被国外客车所蚕食。其余国内近百家的二线客车生产企业分享25%的市场份额。在 […]
三种低成本创新提升销量的方法
创新对许多中小型企业而言，无疑是一个神话，企业规模不大，实力不够，如何在设计研发方面投入更多呢？所以模仿山寨成为主流，但是除了技术创新以外，其他创新就不能帮助企业杀出红海，获得新生吗？上海劲释策略咨询根据多年研究和实战总结，以下三种低成本的 […]
做销售要学会训练直觉
营销要达到两个目标：培养“直觉”和形成“思路”，这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点，我非常认同。 直觉重要的是发现在发生什么 管理学科是一门经验学科，学习管理就是为了 […]
为什么售货员不愿卖货
不愿卖货的售货员！ 前一段时间要出差，原来的包有点大，就想买一个稍微小点的包。于是在下班以后来到了小区附近一家很大的超市，以下就是我买包的经历。 我首先在家庭用品区发现了一块小的区域是卖包的，看了一下，没有一眼就看中的，但有两个觉得还凑合， […]
建材销售中顾客的决策
为了提高销量，大家总是关心如何提高销售技巧。其实，销售人员除了关心自身的能力提升外，还是要多研究一下顾客。只有掌握顾客的心理，才能知道如何应对；只有知道顾客的决策规律，才能更好组织自己的知识。本文就来谈谈顾客的决策。 顾客进店，是带着需求和 […]
为什么巨额奖金带不来高业绩
激励与表现呈“倒U型关系” 假想你是只心宽体胖的实验白鼠，住在一个豢养箱里，那里已经成为你温馨舒适的家。一天，箱子打开了，伸进来一只戴手套的手，轻轻把你取出来，放进另一个箱子，这里不如你原来住的地方舒服，里面有迷宫一 […]
销售中的销售心态
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物，不同的人表现出的行为不同，就是因心态的差别而造成的。在销售中，面对故意刁难的顾客，有的销售人员选择了退却，有的却迎难而上。本人将简要探讨一下销售人员的心态建设。 终 […]
销售经理给折扣的技巧与学问
折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售 […]
业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题
1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2.你们的价格是多少？ 答 […]
销售中的柏拉图
柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主 […]
销售人员的一天应当干什么
你知道你的销售人员一天都在干什么吗？关于这个问题，我们做过这样的一个调查，很有意思。我们要求某个销售人员，仔细的描述一下他们一天的工作，也就是从早上7：00起床，到晚上23:00睡觉，你都做了些什么样的事情，多数的销售人员，只能笼统的描述一 […]
手机短信和电话销售
在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电话营销? 以电话为主要销售模式的企业和销售员经常遇到的问题是，无法准确 […]
美女+丑男=最佳销售拍档
近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们 […]