企业管理:销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
系列专题：管理经销商 销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无从入手，一是没有老业务他们 […]
企业管理:李锦恭：提高心性 拓展经营
人生即努力，努力即幸福。 顿悟此道时，广州国保科技有限公司董事长李锦恭已年届四十。他坦称，人活着，就是为了寻找幸福的彼岸。而企业的本质也是创造幸福，为员工和顾客创造幸福。因此，企业家的心性修炼和企业的基业长青之道是殊途同归的。 […]
企业管理:企业更需要“小智慧”
2013年端午节小长假，一个神秘人物的造访打破了邵珠富的宁静，这个“神秘人物”就是月亮湾老总宋春路。此前不久，有媒体曾报道说，宋总已蒸发，找不到人了，有说在香港融资的，也有说在某某地正在某地筹措资金的，然而今天宋总到访，让一切的“传说” […]
企业管理:高效管理的三个层次
西方管理学经历了古典管理、行为管理和文化管理几个阶段。古典管理学主要认为员工是经济人，管理的核心就是围绕金钱和制度来进行的，但是随着企业规模的不断扩大和员工数量的增加，古典管理学已不适应现实管理的需求，靠僵硬的制度和不断的金钱刺激已无法解决 […]
企业管理:工作的基因—你的工资有多少？
今天早上，有一位其它事业部的同事问我：你们部门新来的客服主管月度工资有多少，月度费用有多少，我回答了他。他有些大吃一惊，TMD，你们热水器事业部的工资就是高。我问他你的工资是多少，他说X元，我说差不了一两千元，没有什么好计较的，他说，你不理 […]
企业管理:大电影，正青春：中国经营报访刘东明谈中国式合伙人电影网络营销
如果说《致青春》感动了很多80后，那么《中国合伙人》则触动了很多60后重温旧梦的神经。《中国合伙人》在3天内一举突破了亿元票房。用“怀旧+励志”再次成为初夏电影市场的一匹黑马。从年初的《泰囧》《北京遇上西雅图》到四五月份的《致青春》《中国合 […]
企业管理:美容院如何创百万业绩?
100万元是个说多不多，说少不少的数字。对于大部分300平米以下的美容院来讲，一年营业额突破一百万元是个分水岭。跃上了100万，就等于进入了小康水平;达不到100万元，等于还处在满足温饱的阶段。所以说，100万元是大部分美容院CEO的梦想 […]
企业管理:企业家的加减乘除法
很多企业家，很自豪于实业家的身份，而对生意人的称谓异常反感，为何？原因在于，重工轻商，根源在于盘踞久远的重农轻商意识。叶敦明发现：一些民营企业家，带企业稍有炫耀资本时，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也摇身一变为某某委员。表面上看，这些企业 […]
企业管理:酒类连锁经营的盈利困惑
2012年11月商务部发布修订《酒类流通管理办法》的征求意见稿，对酒类流通经营者的门槛和经营方式进行了规定。业内人士认为，此举将提高酒类流通企业的进入门槛，有利于清除市场假冒伪劣产品，利好经营规范的酒类企业。但由于中国酒类经营具有地域性，目 […]
企业管理:利字当先：农资制造企业盈利能力提升法则
随着经济全球化进程的不断加速，我国经济建设进入一个高速发展的时期，每个企业都希望自己在激烈的市场竟争中立于不败之地，实现其最根本的获取利润的目的；一个企业是否盈利就显得至关重要。 盈利是企业的重要经营目标，是企业生存和发展的物质基础。企 […]
企业管理:把企业像大学一样来经营
有人说企业是挣钱的机构，不挣钱的企业是不道德的。没错！在商业分工上，政府管理宏观经济秩序，公益组织为弱势群体服务，国有企业关注国计民生，大多数企业要开发产品，以满足“劳动人民日益增长的物质和文化生活水平的需要”。 不过很多企业也意识到了 […]
企业管理:李娜的“经营困惑”
职业运动员其实也是经营，只不过他们经营的是自己，而企业经营的是产业，但就其实质而言，两者确有殊途同归之妙。 自从李娜去年夺得法网冠军后，她在国内外的影响力可以说达到了“爆棚”的程度。各种体育的、商业的活动接踵而至，新闻媒体也争相追踪，各 […]
企业管理:稻盛和夫的生命智慧与经营哲学
稻盛和夫先生的书在中国已经出版了很多，我们需要对稻盛哲学有一个总体的认识。如果你了解稻盛哲学的本质和形成过程，你就会明白，人人都是稻盛和夫。在中国，已经掀起了学习稻盛和夫的浪潮，而我认为，要以稻盛哲学的缘起之法，形成中国企业自己的哲学，这才 […]
企业管理:店面运营：规划好经营方向
在门店经营中，我们经常会遇到这样的情形：几个人合伙办企业，却总不能完全信任对方，相互认为对方工作有问题，导致有劲使不到一块，最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职，成为新的竞争对手，让经营者头疼无比，自己经营门店辛苦了许多 […]
企业管理:浅析竞争情报运作的四个层级
赛立信竞争情报认为，竞争情报工作是一个在公司内部跨部门活动的行为，有着基本的运作流程与逻辑规则，其重点是信息的函接，也就是说，如果信息不能够在部门之间流动，那么整个情报体系就会失去作用。如图1所示，信息的转移是双向动态的，左边的箭头是信息需 […]
企业管理:《向经营要利润》 第1章 观念决定利润 成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题3】 企业如何强化运营管理，挤出利润
我经营的是一家塑胶金属企业，主要生产搅拌机、食品加工机、绞肉机等小家电产品，年产300余万台，产品远销全球各国，在欧洲、中东和美国都有很好的市场。在老师的“YTT利润模式领袖营”课堂上，我学到了企业经营管理的四大决策，即销量、价格、变动成本 […]
企业管理:佛山照明追认关联交易 家族式经营招非议
近日，多年来市场口碑极佳并被投资者誉为“现金奶牛”的佛山电器照明股份有限公司（下称“佛山照明”）正因被监管部门查处连续三年隐瞒关联交易而陷入舆论的漩涡。 佛山照明如何能够平息风波、走出低谷，依然有待观察。 承认关联关系 7 月 […]
企业管理:《向经营要利润》 第1章 观念决定利润 成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题4】 企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺
我们经营的是一家集办公、礼品、文具和日用品批发、零售及配送为一体的综合性公司。公司经营以批发为主导，一直同各大型企事业单位保持着长期良好的合作关系。目前，公司可实现的年销售额1亿元，净利率7%，股东回报率是30%。 在老师“YTT利润模式领 […]
企业管理:管理方式无国界，合适就好
——致中国中小企业主 《中国研磨》杂志约稿看到编辑小武留言，我笑了：话题一：近期，一个讲述“中国梦”实现过程的影片《中国合伙人》热映，影片既励志又符合时代脉动。影片中土生土长的农村人成东青所表现出来的是一种保守的家族式企业管理方式，接受过西 […]
企业管理:企业经营环境：变好还是变坏
入冬以来经常出现的雾霾天气让绝大部分北京人感到郁闷和纠结。在持续不散的大雾天气中，人们早就不再担心能见度，而是担心越来越严重的空气污染，在PM2.5动辄超出正常值几十倍的情况下，一种莫名的恐慌开始在人群中悄悄地滋生：我们的空气怎么了？难道7 […]