从传销看企业不道德经营

俗话说乐极生悲，我们在生活和工作上如果太过顺心，就很容易在意想不到的地方出问题。我记得曾在哪所大学的宣传栏里看到过这样一句话，“轻信者易受骗”。这点确实需要我们上心。

下面我介绍的几种“危机”，其实只要事先了解它们的把戏，就没什么威胁，但若不知道其中玄机还是很容易上当的。

首先要说一说不道德的经营方式。

与学生不同，职场人士都有自己的收入。当然，其中有的人收入并不多，一下就花完了，但其本质都是将自己赚的钱按自己的意愿消费出去。

走上社会后，我们还能使用信用卡．拥有学生所没有的“信用额度”。根据各人情况不同，这个信用额度有高有低，但都可以用来申请相应额度的贷款。而不道德的经营者正是瞄准这一点来的。无关贫富，只要你露出破绽，就会被人死死盯住。有的人一开始就以“信用卡支付”或“贷款合同”为目的来靠近你，也有人的目的是套出你身边的有钱朋友。

有一种名为“传销”的经营模式，受害者不计其数。

人们容易混淆“传销”与“直销”这两个概念。直销是合法的，合法的直销模式不是犯罪行为。但很多情况下，传销企图在法律上打擦边球，有时甚至完全以欺骗为目的。这里我想说明的就是一种道德沦丧的传销模式——老鼠会。

一言以蔽之，老鼠会做的是“拉人入伙”的勾当。只要介绍新人进会(增加会员)，介绍人就能得到相应的报酬(手续费)。其组织结构呈金字塔形，越往上走，钱越多。
下面简单说明一下老鼠会的基本运作方式。

成立老鼠会的A首先邀清B和C加入，A的说辞是这样的：“请给我1000元，然后我给予你们介绍别人入会的权利。每成功介绍一个人，我就给你们900元，剩下的100元则作为手续费交给我。”

也就是说，B和C只要向A付1000元，就有权利发展具他会员。每成功发展一个人，他们就能赚到900元。只要新发展两个会员，自己就能扭亏为盈。并且，当自己介绍来的会员再发展新的会员，自己还能得到一笔可观的手续费。

在这个例子中，B和C只要发展2个新人就能赚钱，所以大家也许会觉得只发展两个人应该不是难事。

然而人的数量是有限的。A发展了B和C，B和C 再分别发展两个人．这个阶段看上去还比较简单，但这个数量是呈幂指数增加的。假设B和C是第二代，B和C发展的新人是第三代的话，到了第27代时，会员的总数就已经超过日本的总人口(近一亿三千万人口)了。所以看似简单的“发展会员”，其实立刻就会碰到“目标对象”不足的总是。

这就是所谓的老鼠会，这是受法律禁止的商业行为。

不过，像上述这么明显的“老鼠会”其实很少见。现在，不法分子会利用更巧妙的招数掩盖其本质，把它装扮成合法的直销，来接近潜在受害者。

我们以日光浴机为案例来探讨一下这种欺诈模式。

假设A与美国某家用日光浴机生产商签订代理合同，在11本开辟了一条进口日光浴机的渠道。该机器的进价是每台30万元。接卜来A会在日本募集销售该产品的人。

成立一个普通的公司雇佣职员来进行销售是完全没有任何问题的，但是如果这是一个传销体系，A就会要求销售者本人先以50万元的价格购买一台，然后才允许其进行销售。之后每卖出一台日光浴机(50万元)，销售者就会得到30万元的报酬，而20万元的差额则要作为手续费交回给A。按照这个规矩，销售者只要卖出两台机器就能赢利。如果自己发展的顾客成功吸引他人购买，还能得到相应的手续费。

大家想必注意到了，这种做法其实和之前的老鼠会如出一辙，不同的是多了日光浴机这个产品，但其本质思想没有丝毫差别，

这里的旧光浴机可以替换为家用桑拿机或是其他各种健身产品、化妆品等。说到这儿，人家对老鼠会的形念应该已经应该有个比较清晰的了解了。

不过，社会上确实有完全合法的直销模式，在这种情况下，商品往往品质优良且种类丰富，价格也跟市场价一样。但他不依靠实体店铺销售，从事销售的也不是专职人员。它往往通过良好的口碑在会员之间扩散。其优点是节省店铺维持费用和宣传费用等。那么，我们该如何辨别合法直销和非法传销呢?

简单来说，只要我们意识到“没有天上掉下的馅饼”就行了。这并不是很复杂的问题。只要听到诱人的话语时不要轻信就行，即使是再好的朋友说的也一样。

假设你的好友被拖入了一个非法传销组织，然后“善意”地劝你也加入。你相信了这个朋友也进入该组织，进而就可能善意地劝诱其他朋友。这样，牺牲者会越来越多。

传销的具体内容可以有千万种，但只要我们时刻谨记“天上不会掉馅饼”，并拒绝所有人的邀请，就能将受害减小到最低程度。拒绝对方的邀请并不会影响到友情，因为这个朋友本人总有一天也会认识到传销的本质。

最好的做法当然是告诉你的朋友老鼠会的本质，并说服他退出。但现在这种非法传销体系已经有了进化，有时对方可能很难辨识。

总之，只要我们时刻保持警惕，多多少少能避免一些问题。

另一种不道德经营方法被称为“灵感法”。其手段就是通过谎称自己能预知厄运、不幸等来威胁受害人，使受害人为了消灾而购买各种辟邪物，这种经营方法的第一接触点往往是“占卜师”。他们在一开始只是试探性地说一些可以预见不幸或厄运等的话语，来测试顾客的态度，如果觉得有戏可唱，“占卜师”就会进入下一个阶段，比如去某个地方举行驱邪仪式等。

先不论是否相信占卜这个东西，如果我们对着100个20多岁的年轻人说“你的奶奶去年去世了”，总会有那么几个人是符合条件的。继续将这个假设细化下去，必会有一两个人符合。这时的“占卜内容”已经相当具体了，不由人不信。虽然在猜错的98个人面前露了馅，但对剩下的两个人来说，“占卜师”已成为近乎神奇的伟大存在。

这是一个简单的概率问题。“占卜师”从一开始就没想骗过所有人，哪怕只有两个人上当，也是他的成功。

我建议大家还是把占卜作一种轻松的游戏比较好。就算对方说中了关于你的一些事，也不能全盘相信他。对方可能只是碰巧猜占中的。

以销售昂贵的念珠、水晶为目的的买卖也是用同样的原理诱导顾客的。这些人往往还会说，某某名人就是因为买了这个东西才有令天的好运气的(当然是假的)。对此，我们一定要多长个心眼。