不识字的“老干妈”陶华碧是如何将一瓶辣酱卖到全世界的？

就这样，本着“不打广告、不宣传、不换包装”的原则，陶华碧用始终如一的品质把自己和产品做成了一个符号。

2、“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”

一手交钱，一手交货。这在陶华碧的生意经里，也是天条。

不论是收购农民辣椒，还是把产品卖给经销商，陶华碧永远现款现货。“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。

因此，老干妈的公司账目也格外简单。企业年产值做到近70亿后，老干妈依旧没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

这也使得成为老干妈的省级代理门槛很高，没有一两千万的保证金，是没办法证明自己的实力的。老干妈如此厚实而坚定的市场底气，就是因为将产品做成了硬通货。

本着这一原则，陶华碧对资本有着天然的排斥。她曾说过，“上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债，我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市，我跟他说：谈都不要谈！你问我要钱，我没得，要命一条。”

当地领导因此感叹，和陶华碧谈融资、谈多元化，比找外商还难。

据工商资料显示，这家年销售额数十亿元的公司，公司结构设置上就5个部门，外加一个董事，一个总经理。最初的股东结构也及其简单，只有陶华碧和她的两个儿子。大儿子持49%股份，主管市场，小儿子50%，主管生产。而陶华碧本人，仅占1%。如今，陶华碧和小儿子李辉已经不在股东名之中。

3、吃苦吃苦，还是吃苦

回忆起过去的创业路，陶华碧多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”。2012年两会期间，在接受凤凰网采访时，她一度哽咽落泪。

辣酱厂刚刚成立时，只有40名员工。没有现代的生产线，一切靠原始的手工加工。捣麻椒、切辣椒是谁都不愿意做的苦差事，除了眼睛辣的不停流泪、肩膀酸痛外，手指甲也会因为长期搅拌辣椒而钙化。

员工不愿意做，陶华碧就亲自操刀。她一边切，一边告诉员工，“我把辣椒当苹果切，就不感觉辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”

但是辣椒怎么能变苹果呢，尽管还是辣眼睛，但是年轻的员工也在她的带领下拿起菜刀，切起了“苹果”。

自辣酱厂创办之初，陶华碧就吃住在厂里。她说，“听不到瓶瓶罐罐的声音，我不安心。”而她至今还保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆，这些物件，凝聚着她深情的吃苦记忆。

如今，商业环境越发错综复杂，越发有人怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。老干妈的很多“法则”是反常的，其成功路径也几乎是不可复制的。也正是因为这样，她的退出，令很多人质疑，没有了陶华碧的老干妈还是老干妈吗？

「老干妈想明白了：我这么拼命，是给你们打工呢 」

曾经有人问陶华碧，“你赚了那么多钱，几辈子都花不完，还这样拼命干什么？”那天晚上，她躺在床上翻来覆去地想这个问题，几乎彻夜未眠。

第二天正赶上公司召开全体员工大会，讲到一半，陶华碧突然想到昨天这个问题。她说：“有人问我说，‘你已经那么多钱了，还苦哈哈的拼哪样哦？’我想了一晚上，也没有想出个味来。看到你们这些娃娃，我想出点味来了：企业我带不走，这块牌牌我也拿不走，未来是你们的。我一想呀，我这么拼命搞，原来是在给你们打工哩！你们想想是不是这个道理？为了你们自己，你们更要好好干呀！”

会场沉寂几秒后，响起热烈的掌声。

综合编辑：刘冬思