你为什么要去健身？

2017年2月的一个寒冷周日，住在华盛顿城外的29岁理财规划师瑞安卡•多塞恩维尔(Rianka Dorsainvil)穿着一件9公斤重的背心，奔跑在一片积雪的陡峭山坡上，紧跟她身后的是一个98公斤重的男子。

她可是花了钱才能享受这份待遇的。紧跟她身后的男子是她的私人教练，他在家里开了一个健身工作室。作为多塞恩维尔的私教，他不遗巨细地管理着她的锻炼和饮食。多塞恩维尔称他为“疯狂的科学家”。

“有专家督促你朝正确的方向前进，这有多好啊。”她说。

越来越多美国人正在为健身做出巨大牺牲，这里说的健身可不只是酸疼的肌肉和起早摸黑锻炼。越来越多的人在为私教训练、特别课程、和越来越豪华的健身房支付一个月数百或一年数千美元的费用。

据多塞恩维尔估计，她和做科技咨询的丈夫花在健身上的费用占每个月预算的10%左右。这部分花费包括训练、健身房会员（她每天早上4:30就开始健身）和可观的食品开销，其中包括为锻炼提供能量的各种营养补给品。

相比之下，普通美国人在健身上的花费就少得多了。行业组织国际健康、网球及体育俱乐部协会(Ihrsa)的数据显示，将近五分之一的美国人是健身俱乐部的会员，他们平均每月支付54美元的会员费，相当于美国家庭收入中位数的1.2%。

即使你选择去一家普通的健身房，你在这方面的开销可能还是在不断上升。传统的健身俱乐部在经济衰退以来做到了不涨价，但随着成本增加和新竞争对手抢走长期会员，传统健身房如今倍感压力。

健身俱乐部会员费在金融危机后出现回升，俱乐部会员2014年和2015年支付的月费平均上升了17%

如今，市场上涌现出数千家精品健身房，每家都有自己独特的定位。这些健身工作室主打一对一训练和小组授课的CrossFit混合健身计划、骑脚踏车和动感单车、跆拳道、由芭蕾演化而来的barre伸展操、瑜伽、军训式锻炼、普拉提、武术、高强度间歇训练、室内攀岩、还有其他无数想要引领下一波健身风潮的运动。这些精品健身房的消费并不低。在纽约，颇受欢迎的动感单车品牌SoulCycle的一节课需要34美元，30节课的折扣价为850美元。如果每周去三次，那么一年下来的花费至少是4420美元。

豪华健身房也相当火爆。Equinox2016年有10家新店开张，全美总共有86家门店，其中三分之一集中在纽约。纽约门店每月的会员费最低为200美元。

平价健身房

健身狂人中很多是千禧一代人，虽然这代人似乎最没有经济能力支付健身费用。但即使在学生贷款和高房租的压力下，城市的年轻一族还是眼都不眨地甩出20到40美元参加一小时的健身课，或是为私教课程支付50到100美元甚至更多。

年轻人省钱的一种办法就是不死守一家健身房。Ihrsa估计，86%的健身工作室顾客也会去其他健身房，或者是其他健身房的会员。你可以把SoulCycle的单车课程和其他同样昂贵的跆拳道或混合健身课程搭配，但你也有很多价格更低的新选择。虽然多塞恩维尔请私教花了不少钱，但她最常去的健身房每个月只要付10美元。

自经济衰退以来，全美兴起了一股平价健身房的热潮，这类健身房的月费在20美元或以下。平价健身房的理念就是，只提供健身器械，不提供任何其他服务。例如，Planet Fitness就在47个州开设有1200家门店，还计划扩张至4000家门店。

虽然面向中端市场的健身房的会员几乎没有出现增长，但Ihrsa2016年估计，平价健身房的会员人数仅在2015年就增加了69%。这一增长很大程度上是靠授权加盟商驱动的，这一潮流把外部资金带进了健身行业。那些本来想开一家三明治店的企业家转而开了一家Planet Fitness或Blink Fitness的加盟连锁店。Blink fitness是Equinox旗下的一个平价健身品牌。

竞争激烈的行业

健身是一个竞争残酷的行业。健身俱乐部面临着持续的会员流动。Ihrsa估计，在2014年签约会员的人中有30%一年后就离开了。“俱乐部前会员的人数多于当前的会员，”咨询公司Clublntel的联合创始人兼负责人史蒂芬•撒瑞特(Stephen Tharrett)表示。

1月是大多数人选择加入健身房的时期，也有很多俱乐部选择在这个时候上调会费，虽然这样做可能会导致很多会员离开。“上调会费一直是我们最怕的事情，因为你不知道你会失去多少会员，”比尔•麦克布赖德(Bill McBride)表示。麦克布赖德是健身房顾问，也是Active Wellness的首席执行官兼联合创始人。Active Wellness在全美运营着超过60个健身场地。

很多俱乐部无路可选。除非它们不停地装修和改造，否则老健身房无法吸引新会员来补充流失的会员，麦克布赖德说。此外，很多健身房还面临着租金上涨和人工成本上涨的压力（美国很多地方上调了最低工资水平）。新健身工作室和平价健身俱乐部的层出不穷也让竞争变得更加激烈。

“健身房的会员数量在增加，” 麦克布赖德说，“但健身房的数量增加得更多，而且是呈几何型增长。”

2016年圣诞节前不久，健身连锁店David Barton Gym宣布破产，并突然关闭了纽约、波士顿、迈阿密、芝加哥和西雅图城外的的八家高端健身房。该连锁健身房将关门归咎于“激烈的竞争压力，尤其是纽约。”

ClubIntel的撒瑞特表示，你会看到更多健身房倒闭和整合。甚至连健身工作室也感到了压力。在一些城市，你会发现“同一个街区有四到五家不同的工作室，”他说。“有些商家肯定会撑不住。”

健身工作室有不少优势。它们的目的在于社交。顾客的忠诚度来自于他们和教练或者其他顾客之间建立的私人关系。热爱健身的人需要不断应对新挑战，对其本人的关心会让这个过程容易一些。

工作室也可以通过向顾客售卖周边商品来增加营收，比如出售体恤衫、帽子或能量棒和饮料等。有了这种“高度专门化的部落体验，”撒瑞特表示，工作室“建立了一种归属感。”但潮流会变。如果顾客厌倦了骑单车或攀岩，健身房也没有合同能阻止他们尝试新的运动。一个名声很不好的例子就是连锁健身房Curves，其在全美的几千家门店经常很快开张又关门。

健身工作室的“准入门槛可能非常低，但成功门槛非常高，”市场研究公司IBISWorld的分析师安德鲁•阿尔瓦雷斯(Andrew Alvarez)表示。另外，“在营收持平前，你能从核心用户群处获得的利润也就只有这么多。”

把健身放在重要位置的千禧一代

几乎没有证据表明健身工作室和豪华健身房的会员在收紧钱包。总的来说，Ihrsa估计健身房行业的收入在2015年增长了6.1%，至258亿美元。当健身行业的资深人士看到年轻的客户在价格问题上还没有上一代人敏感时，他们感到吃惊。不明白为何千禧一代人愿意每个月为健身花上数百美元？

“我搞不懂，”除非“他们这代人把健身放在重要首位，”咨询公司Management Vision的顾问里克•卡罗(Rick Caro)说。他有43年经营健身房的经验。

多塞恩维尔有自己的理论：

“ 我们这代人是擅于当多面手的一代人，只有当健身时，我们才真正把精力集中在一件事上。”

丹佛市的理财规划师、35岁的黛比•弗里曼(Debbie Freeman)同意这一说法。“我把健身当做远离日常单调生活的途径，”弗里曼是两个孩子的母亲，一个四岁，一个六岁。“这是一天中唯一一个时刻，我可以独自为自己做点事。”

弗里曼在锻炼上花的钱远远少于多塞恩维尔。她没兴趣加入一个集体健身工作室，或到公园里参加集训营。与之相反，她大部分时间是在户外跑步。她唯一的花费是每个月20美元的健身房会员费，以及偶尔为半程马拉松或一万米竞赛交个报名费。

那些为健身支付了数千美元的人是在浪费钱吗？这两个理财规划师都不这样认为。

如果你达到了你的退休和其他储蓄目标，“我有什么资格说你在乱花钱呢？”多塞恩维尔说。她成立了自己的理财公司Your Greatest Contribution。“你的身体只有一个。”

弗里曼是财务咨询公司Peak Financial Advisors的财税规划总监，她说自己有个朋友每个月在CrossFit健身房的花费高达200多美元。“这样一来她就可以对自己负责，”她说。“这笔钱是促使她坚持健身的动力。”

只要有用就怎样都行，弗里曼说。“你在30到50岁之间的身体状况会决定你在70到80岁的身体状况。”如果客户想减少健身支出，她会建议他们先减少花在买酒、上餐厅或看电视上的钱。

锻炼？

“这是我最不会去建议他们削减支出的地方了。”她说。