分销是当前国内大多数产供销一体化的制造类企业和批发型商贸企业所采取的销售模式。
用信息技术打造分销管理
分销是当前国内大多数产供销一体化的制造类企业和批发型商贸企业所采取的销售模式。
随着企业销售规模的扩大，企业的分销网络体系也变得越来越大，由此带来了一系列的问题：
如何在不断扩大分销网络体系的同时，又能有效地避免管理失控?
如何及时准确地考评众多分销机构的销售状况、计划完成情况及费用支出情况?
如何更及时地供货?
如何缩短决策时间，提高决策的准确性?
如何让客户更方便地进行资料查询?
等等。。。
对于这些问题，许多企业还习惯于采用传统的人海战术、手工操作，结果往往是事倍功半。
实际上，伴随着消费者习惯的日益个性化，产品需求的多样性和需求实现渠道的多样性也日益复杂。在科学合理地设计分销模式的同时，分销渠道中的数据处理和信息整合工作逐步上升为渠道管理的主要矛盾。企业之间的竞争，在一定程度上已表现为营销渠道维护能力的竞争。
信息技术的商业应用大大拓宽了管理者的想象空间和操作空间，也为事半功倍地进行分销管理带来了机遇。
分销网络信息化，本质上是把实际的分销渠道系统的信息通过数字化的方式来运行与管理。它不仅是新的手段的利用，更是管理理念的创新，同时也是企业全面信息化的敲门砖。
本期的“特别关注”，将全面探讨企业实施分销网络信息化问题。