80后企业家周光兵：让国人摆脱进口产品的依赖

这是周光兵第一次萌生创业的想法。

80后，摩羯座，务实，追求完美……这些贴在周光兵身上的标签让他在初出茅庐时便被行业前辈所看好。他清晰记得，20岁出头的他，参加工作进入半导体集成电路行业做外贸业务，在一次拜访客户的时候，对方语重心长地对他说：“如果你在这个行业做三年，我就投资你创业。”

这是位在行业浸淫近20年的从业者，对于行业的现状有着非常深刻的认识。周光兵回忆：“他说如果你深入这个行业以后，就会发现有很多事情是我们力不从心的。这些产品的核心技术芯片都由西方欧美国家所掌握，中国从事这个行业的企业大多只是简单的代加工，掌握不了芯片的研发技术。从竞争力上来讲，国内产品的表现大为逊色。”

这一席话触动了周光兵，也让他第一次产生了创业的想法。2010年，周光兵以联合创始人身份加入上海艾络格电子技术有限公司，开始在这个行业起步扎根。艾络格公司主要从事仪器仪表、工业自动化系统、高可靠性数据采集、通讯接口组件的研发、生产。

年轻的周光兵立志要做中国自己的仪器仪表，在近10年的研发时间里，公司终于获得令人欣喜的成果。艾络格不仅推出了更可靠、更灵巧、更智能、性价比更高的WirelessHART智能仪表及ASP2002CU/ASP2003CU超低功耗智能压力传感器，而且还打造了智能工业自动化网络云平台，成为一家智能系统方案供应商。

国内的传感器入行门槛不高，往往功能单一无法满足客户的多元化需求。针对这种情况，艾络格为客户提供半定制化产品以及个性化解决方案，以满足客户的不同需求。“公司目前的技术研发人员比较多，我们也非常注重这方面的投入。我们之所以注重研发设计，是因为我们想通过产品设计，制造出客户满意的解决方案，从而提高公司的市场份额。我们从不会走低价竞争路线，公司整体的产品定价在国内来讲，还是比较高的，同一级别的产品比国内同行的定价会高出20%-30%左右。但是，这高出的价格我们会让客户感到物超所值。因为我们产品质量的保证，极低的返修率，都减少了他的维护成本。”

艾络格公司自主研发设计的产品是市场导向的。“比如传感器传输这一方面，为了降低能耗，我们也做出自己的改进，这一发明还获得了国家的创新科技金奖。公司目前拥有自主知识产权核心技术发明专利3项，实用新型专利20余项。”周光兵补充。

虽然现在产品研发上取得了不小的进展，但在创业初期，周光兵也曾对此感到困惑。“公司投入研发设计产品，可能会有人问，这样做的意义到底何在，未来会有前景吗？刚开始我们也有动摇过，怀疑我们自己正在做的事情。但是经过了这段彷徨的时期之后，我觉得我们80后这一代人也是社会中间力量，应该有所担当，有所坚持。别人的看法有那么重要吗？想通这个以后，我们决定还是坚持继续投入产品研发，提高产品的质量水平。”

不仅是感到自己肩上的重担，同时从产品经营来看，与上一代不同的是，当下的产品经营方式已从市场化逐渐过渡到个性化时代，单一的技术和功能显然无法满足客户的需求。“比如，富士康的加工做得非常成功，不过他们现在也开始帮客户做设计，这些都是给我们的启发。作为注重研发设计的公司，我们会一直着力于投入这一块，并以技术为导向，希望未来能有资本的加入。” 周光兵认为，缺乏研发设计能力的制造企业，它所面临的挑战会越来越大，淘汰率也会比较高。

“在自主研发这条路上有多大的成效我们还不敢说，我们也是摸着石头过河，这条河又宽又深，我们也不知道能到哪里。从整个产业的角度来说，行业本身的积累并没有那么深厚，我们都是从零开始，坚持就是最大的胜利。”