特朗普：一个成功的生意人需要具备的品质

不久前遇到的一件事，让我想到早已明白的一个道理：让一个人在生意场上所向披靡的，不是机敏的生意眼光，而是他正直的品格。很简单，比如言而有信、记住自己在某些场合说过的话，等等。对于有些人，这些要求虽说简单，却不容易做到。

我从事建筑业和房地产开发，这一行素以要求高、难度大而闻名，同时它还要求精准。建筑过程中不能有丝毫差池，不能致伤人，“意外”是不可接受的。我做每件事都持这种态度。

我还记得有位访客去了我的办公室，感叹房间里图纸真多。他说：“有人柜子里锁着家丑，而我却看见川普的柜子里都是蓝图。”有时候，我觉得人们忘了我是建筑商、开发商。开发、建筑是我的本职工作，蓝图对我来说很重要。我过了些时候才认识到，我的教育背景对我培养生意人的素质相当宝贵，它为我奠定了基础，这样我才能施展身手，从而养成了不放过任何细枝末节的习惯。

建筑的完整性不容丝毫马虎。在世界各地，我们都见过偷工减料的大楼在地震、在其他灾难中倒塌。我盖大楼，不能危及人们的生命安全和福祉。如果人们说我在细节上毫不通融，原因就在这里。一个人的言行最终将为他建立正直与否的名声。我久经考验，完全清楚实话实说的宝贵价值，作为生意人，它是能让你安然渡过一切危机的力量。

还有一门重要技巧是谈判。我收到过大量来信，向我请教谈判技巧。谈判成功重在权衡，许多人却没明白这一点，因为最好的谈判效果是双赢。谈判中有让步，你得认真倾听。做到了倾听，你就能看到显著的效果。生意本身就是一门艺术，高超的谈判技巧则是有助于成功的必要本领。

我经常发表演说，在演说时总爱强调一点：激情很重要。如果你不喜欢自己从事的工作，那你成功的可能性就会大大降低，难关就会成为格外的煎熬。激情使人能屈能伸、收放自如，这是成就伟业必备的素质。我常想到米开朗基罗，今天我们依然怀念他，而他同时代的教皇、政客却早已被遗忘，原因就是他在逆境中奋发，给世界留下了瑰宝。米开朗基罗是不屈不挠的。无疑，他在工作中倾注了满腔热情。形势严峻时，提醒自己别忘了历史上有过米开朗基罗这样的人，你会感到安慰。在思想和行动中，他始终把艺术完整性摆在第一位，摆在最重要的位置。

我要说到成功的第二点：不放弃。你必须勇往直前，坚持到底，无论世事如何变幻以及你的个人遭际如何。这种乐观的心态具有强大的力量。我想到用一个词来形容这种心态的结果，那就是“大无畏”。我屡受挫折但屡屡东山再起，关键就在于我的顽强。我不屈服，不放弃。我认为，这就是目标的执著，它不可摧毁，不容亵渎，丝毫不能妥协。意志坚决可以收获丰硕的果实。

我经常想到的词还有一个，跟“大无畏”差不多，即“韧性”。谈到做生意，这两个词偶尔甚至可以互换。韧性让你长远看来无所畏惧、坚不可摧，古老的龟兔赛跑的故事仍在重演。

当今世界，面对全球化，我要重点指出关注全球事务的重要性。美国不能成为孤立主义者，也许我们是超级大国，但它其实意味着我们负有更大的责任。美国的地位要求我们比过去更机警、更谨慎、更悲悯。悲天悯人时，力量才得到善用。

说到生意场上的成功，你一定要明白：成功同样意味着责任。千万别忘了：你可能被超越，可能被推翻。牢记这一点可以让你在参与竞争时斗志昂扬。哪怕你当下是登峰造极的人物，也要装做处于劣势，这么做可以让你擦亮眼睛，看清事物的本质。

如今的市场对内在的价值视而不见，一切只看明码标价，成了白纸黑字的东西。生意场上必须这么做，因为我们怀着赤裸裸的欲求生活在这个赤裸裸的世界上。但同时我却要说，我也常在寻觅一片隐而不见的灰色地带，它暗含着金钱无法衡量的奥秘和价值观。我认为，多数人明白我的意思——它超越了金钱。我读过一则艺术品收藏家的故事。他收藏了一大堆值钱的玩意儿，但自己最珍爱的却是早逝的儿子的一幅肖像，是儿子朋友的作品。这幅肖像挂在毕加素、马蒂斯、莫奈和米罗的名画中间，是这位收藏家最珍重的东西。它的内在价值远远超过了标价几百万美元的大师杰作。收藏家去世后，按照他的遗嘱，全部藏品被赠给了儿子肖像画的买主，可那幅画仅仅卖了10美元。

我讲内在价值，是因为作为生意人，它给平常的交易赋予了完整性和神秘感。并非一切皆可换算成钱，虽然许多东西必须换算成钱。寻找灰色地带吧——它能扩展你的生活，增强你的生意敏感度。身为生意人，我渐渐懂得了“受者多贪”的道理。你要这样想：我已经拥有很多，不要贪得无厌，一定要保持正直的品格完好无损。这是为全面成功铺平道路的最好办法。

本文作者：川普