你一直苦苦寻找企业成长的机会，它们其实就在眼前，只是你视而不见

我们不会停下探险的脚步，

我们将会发现，

所有探寻的终点，

原来是起点时的我们自己，是第一次开始的地方。

——T．S．伊力奥特

被大多数人(或者公司)所利用的最大的机会可能就在他们自己的脚底下。就在此刻，你的公司或许就建立在钻石矿区的中心。向四周看看，也许就能为你为什么做你正在做的事情找到很好的理由。出于某种考虑，你的公司做出了重要的决策，决定把工作的重点集中在你当前所处的生产线上。为什么会做出这样的决策呢?

在管理咨询顾问建议你做出广泛的多样化投资，在新的行业里寻找新的成长机会，把羊群迁移到更茂盛的牧场以前，你首先应该明确的是，你脚下的这块牧场是否已经没有了青草……或者说，不那么茂盛了。就像伊尔斯·耐汀盖尔在《丰硕的大地》一书中所评论的那样：“人们常常这样说，如果另一个人的牧场比我们的更绿，它就非常可能得到我们更多的关注。不过，有—点不要忘记，在我们垂涎他人的牧场时，他们说不走也正在盯着我们的牧场哩!”

你一直在寻找的巨大成长机会，也许一直就在你的面前：为了说明在你试图扬帆出航，去寻找其它机会以前，必须先确实理解你身边的机会的重要性，我在这里再说另外一个真实的故仉。在经济大萧条期间，各行各业都蒙受了重大的打击。西得克萨斯(West Texas)公司的情况与其他公司的情况一样糟糕。泰特家的生活非常窘困，像许多家庭一样，完全依靠社会救济生活。他们生活在一个很小的农场里。在一段时间里，这个小农场曾经归他们家所有。当大萧条来临时，一个石油探矿者来到他们家访问，询问他们是否在自己的农场里寻找过石油。这个家庭从来没有考虑过这种可能性，即使邻近县的农场主已经开采出了石油并开始暴富。在这个探矿者的启示下，他们开始尝试在自己的农场里钻探石油。挖掘了两个星期以后，泰特家发现了石油，并且蕴藏量极大。这个家庭竟然在自己所拥有的、与其他人没有任何关系的、蕴藏着丰富的石油的土地上非常贫困地生活了许多年。这块土地最终使他们家摆脱了贫困，成了百万富翁。但是，我们完全可以假定，如果没有那个外来者促使他们关注自己的后院，他们也许要在贫困中度过余生。

为了勘探寻找你自己的钻石矿(或油田)，你需要为你的市场发展外部框架，即像一个外人那样来关注你的企业和市场，因为这样你才能比其他人都更好地了解你的企业，你才能开始看见新的机会。

除了钻石矿和油田的故事以外，还有大量关于企业如何照看好自己的后院，从而发现了可观的成长机会的故事。比如说，在重型推土机设备市场上，Caterpillar工业公司是世界上最大的生产厂家，它生产制造从拖拉机到柴油发动机等一系列的产品。对许多管理者来说，试图管理好一家超过200亿美元的重型设备生产公司的后勤工作，简直就是一个恶梦。但是Caterpillar工业公司通过发挥后勤专家的前沿专业知识，有效地满足了从投资控制到成品的分段运输等每一个环节的巨大的管理需求。它在后勤工作管理方面做得如此出色，以至于它不仅仅在生产制造推土机设备等相邻系列产品方面实现了有意义的成长，而且还在为其他公司提供优秀的后勤工作管理知识方面，实现了有意义的成长。Caterpillar工业公司创造了一个被称为是Caterpillar后勤服务(CLS)的新部门。该部门专门从事培训服务：为其他公司提供Caterpillar工业公司年复一年所积累起来的后勤工作专业知识。Caterpillar后勤服务(CLS)在过去六年的时间里的成长超过了70％。其实，许多公司在发展过程中都逐渐形成了自己宝贵的专业知识，但是他们却没有看到使这些知识资本化的机会。Caterpillar工业公司对自己的后院做了一番细致的勘探，从而看到了独特的成长机会。

与此类似，沃尔特·迪斯尼公司通过勘探自己的后院，发现了巨大的成长机会。这个成长机会，并不是指迪斯尼公司在诸如主题公园和电影制作等传统的领域里展开的积极主动的新拓展活动。沃尔特·迪斯尼公司的首席执行官米切尔·艾斯勒所发现的正是存在于管理者鼻子底下的巨大成长机会。艾斯勒担任这个职务不久，就果断地决定，向市场上推出沃尔特·迪斯尼公司过去拍摄的一些经典的老电影(比如Fantasia、Bambi、Cinderella等)。他把这些电影胶片重新拷贝，录制成光碟，向公众限额发行、放映；他整整用了两年的时间来发行、放映这些老电影，勾起了人们强烈的怀旧情感，造成了巨大的社会轰动效应，也带来了巨大的经济效益。这些电影(迪斯尼的钻石矿)都是一些经典作品，但是都已经尘封多年。而米切尔。艾斯勒独具匠心，很清楚它们的潜力，非常聪明地实现了它们的潜在价值。他获得丫丰硕的成果，在过去的二十年里，沃尔特，迪斯尼公司的电影光碟销售收入达到数亿美元。仅仅是经典电影的翻新这一项，就使公司产生了重大的成长，例如，第一张《睡美人》的拷贝光碟的销售姐，就超过了100万张。

沃尔特·迪斯尼公司还发展了世界级的合作文化。为了使它的员工能够在“迪斯尼之路”上实现社会化，沃尔特·迪斯尼公司开发厂一个前沿培训课程，这个培训课程被他们誉为是“迪斯尼大学”。不要小看这个培训，它可是迪斯尼公司的另一个巨大的成长机会，一个以往的领导层从来没有去勘探搜寻过的后院!今天，迪斯尼学院的“迪斯尼之路——商业和管理课程”已经成为最吸引管理人员的课程，这里云集着全世界的顶尖管理高手，他们在这里学习到有关管理的所有东西，从团队构建到创造力。这个管理发展前沿知识的综合课程培训， 已经发展成为一个占地57英亩，备有门类齐全的教学设备的校园(例如，它有28个摄影棚)。那些经过迪斯尼学院培训的管理人员，在沃尔特·迪斯尼公司可以凭借和利用迪斯尼的其它设施和条件，为公司生产川足以支持公司快速发展的巨大成长机会。

我看到许多公司试图取悦于所有的人，它们忙于尝试发现重大的突破机会，从来没有时间停下来，认真去观察一下他们身边近在咫尺的潜在机会。他们绝不可能获得长期持续的成功。要成为成长的赢家，你需要探究你自己的后院。在你准备出发去寻找新的、令人兴奋的成长机会以前，必须先确定你没有忽视身边那些显而易见的机会。让常识指引你前进。