引言：渠道和市场活动推广只是次战场,主动权战场在消费者的大脑空白的位次上,主战场不成功,在次战场怎么努力也没有好结果!
营销战首先是心理战。企业的首要任务是抢占消费者的头脑空白的心智资源。
对企业而言，最根本的目的，是在消费者头脑空白心智空间中，占有一个重要的位置。很多企业过度关注对手，反而忘了企业的根本任务——是赢得顾客，而不是战胜对手。
营销战，如何战？
人们往往以为企业的最大敌人是同类竞争企业，拼掉了对方，世界就是自己的了。其实市场竞争远远没有这么简单，因为有最终决定权的不是企业，而是消费者。你可以逼得对手吐血，但无法逼迫消费者“出血”。
比竞争企业更值得企业担心的、更值得关注的，是消费者。只有消费者才能决定谁获得成功。
因此，企业经营的成败不取决于与谁的竞争。归根结底，营销战是抢占消费头脑空白心智资源的三方博弈。博弈三方，包括企业、竞争对手、消费者。
从某种程度上讲，营销战的复杂性，远远大于军事战争。
第一、战争是双方的阵地争夺，有明确的敌、我双方，有明确的目标阵地；而营销战是一种多方参与的复杂博弈，每一个领域都可能有多个竞争对手；
第二、战争所争夺的是物理空间上的阵地，目的是消灭对手的有生力量，占领阵地；而营销战所争夺的阵地是消费者的心智，目的是要取得消费者的认可与信任，获得销量与利润；很显然，战争所要占领的阵地是看得见摸得着的，而营销战所要占领的消费者的心智，是微妙的、不可见的、是复杂多变的。
第三、战争只有胜败，而营销战的结局多种多样，有胜有败、也有可能双赢或多赢。
那么，营销战到底是怎样一种战争？
一、营销战是心理战
如前所述，营销战所争夺的阵地，首先是消费者的无形的心智空间。
因此，营销战首先是一种心理战，是企业与消费者之间的微妙博弈。
消费者是企业赖以生存的朋友，某种程度上，消费者更是企业的真正意义上的对手，你必须占领消费者的心智，征服消费者，才能取得成功。
营销战成功的先决条件，就是了解企业所面对的消费者，洞察他们的心智。
因此，在营销战中，与其把竞争品牌当成对手，不如把消费者当成对手，只有征服消费者，才能取得营销战的胜利。
二、营销战是系统战
营销战是一种涉及多个环节、整合多种资源的企业行为。
因此，营销战也是系统战。
简单而言，营销系统分为策划与执行两大系统。
在策划上，是一个战略与战术有机统一的整体系统。
在战略设计上，需要对行业、消费者、竞争品牌进行系统的思考，从而选择最佳的品牌战略。
在战术设计上，需要对品牌成长阶段、企业自身资源、竞争态势、消费者心理、媒体成本进行全盘思考，从而对产品、包装、价格、渠道、传播与沟通、媒介选择、终端促销等进行系统设计。
在执行上，涉及营销架构、团队构建、推广执行、资金投入，每一个环节互相依存，缺一不可。
因此，现代营销战，不能指望“一招鲜、吃遍天”，而有赖于强有力的营销系统。
尤其需要警惕的是，特别是特劳特的定位理论传入中国以后，在中国企业家–群体中，隐约出现了一种“战略决定论”的营销思维，似乎只要有了正确的战略定位，成功就指日可待。这种简单化思维，忽视了营销战的系统性。
定位理论源于充分竞争型的欧美市场，对中国企业同样有着一定的可借鉴性，但也并不宜照搬照抄到复杂的中国市场。
即使依据定位理论为企业找到正确的战略，如果没有优秀的战术执行，最好的战略，也只是一厢情愿的纸上谈兵。
三、营销战是动态的博弈
对任何一个企业而言，在倒闭之前，都会主动或被动地进行营销战。
因此，营销战有着可以无限拉长的过程，在这一过程中，一切都是动态的。
企业自身成长是动态的，品牌发展到不同阶段，需要不同营销战略与战术；
竞争是动态变化的，随时都有不同的品牌加入到市场争夺中，需要相应的调整；
环境是动态变化的，社会文化的变迁、媒体的变革，都会给企业带来新的挑战，比如互联网的发展，传统媒体式微，企业就必须进行新的应对；
消费者是动态变化的，他们可能见异思迁、可能喜新厌旧，或者随着时间推移，消费者自身收入水平的变化、年龄的变化，消费心理会发生变化，老消费者会离开，新的消费人群可能成为企业的目标顾客。
任何一个企业，都无法一劳永逸地获得营销战的成功。
中国市场处于一种剧烈变化的时代，昨天的老大品牌，可能在今天的竞争中落马，要想保持持续成功，就需要时刻保持对市场、对消费者的敏锐，随时做出战略与战术调整。