我经营的一家服装直营零售连锁企业。目前企业实现的年销售额为1.4亿元，毛利率为45%，净利率为10%，年基本盈利在1500万元左右，股东回报率是40%。通过对史老师的企业整体利润经营课程“YTT利润模式领袖营”的学习，我们学会了用数字去思考问题，用财务思维去解决问题。于是针对现状，我将从以下两点来阐述企业的未来规划。
通过分析我们发现，企业的净利润率还有进一步提升的空间，至少在原有的基础上还可以提高3个百分点。因此，企业管理层想出以下两个解决方案。
（1）第一个方案包含两点：一是提升售价。在成本不变的基础上提高产品的售价，直接使毛利率提升2%，这就相当于把销售收入提高到6580万元；二是降低固定成本。与制造类企业降低固定成本的方式不同，我们想通过降低房租等方式来降低固定成本。目前企业门店的经营大多地处一流商圈，租用的是最高价位区间的商品房。对此，企业未来的经营战略是，把房租这项最大的固定成本尽可能地降到最低。例如，可以租用二楼以替换租用费用较高的一楼门面，或者承租一楼加地下室的组合方式来提升门店资源的利用效率，并希望能通过以上两点来达到净利率提升12%的目标。
（2）在第二个方案中，我们找到了企业经营的另外一个焦点问题──现金，也就是现金销售与售价质量之间的问题。提到盈利就会想到财务，而说到财务就不得不说到现金流。服装店的经营本身就是一个掺杂着成本，由“钱”变“货”，再由“货”变“钱”的资金循环过程。在整个经营过程中，如果资金出现了缺口，必将会导致循环失衡，甚至面临倒闭的危险。
对此，企业在接下来的经营中要努力达成三个目标。
第一个目标是提高现金的利用质量。通过减少经营面积，达成经营面积和经营需求之间的平衡匹配。具体的解决方案可以根据分店经营的需求，拟定经营所需的合理面积，将单个店面的面积控制在500～1500平方米。目前，我们最大的单店面积将近3000平方米。但通过研究发现，有时商品的分配并不需要如此大的经营面积，这实际上是对资金的一种浪费。
第二个目标是减少资金的沉淀积累。通过按月或按季度预付经营租金等形式，改善之前的店面经营租金一年一付使资金沉淀量比较大的状况。
第三个目标是要做到盘库的准确性。史老师在课上讲过，所有的存货都是罪恶的，都是成本。因此，经营企业就要做好库存与销售之间的匹配，合理地控制好库存。
以上观点是通过史老师的课程学习之后，我们做出的自我总结，为企业发展做出的具体决策，希望史老师给予指点。
【解答】 经营企业必须首先要保证企业的运转安全，这就需要现金流的有利支撑。
这位企业家将所学知识能够很好地运用到企业管理之中，提出的经营决策非常好。在传统行业中，服装是个永恒的朝阳产业，人们对美的追求永无止境。无论是价值成千上万的高档品牌服饰，还是价格低至几十元的门店消费，只要符合时代潮流并迎合目标消费者的口味，服装经营就一定会有盈利。
我总结了一下上述这位企业家所讲的问题，基本上涉及两个方面的内容：
（1）关于企业现金的使用效率问题；
（2）关于企业的存货管理问题。
盘活利润，让资金“转”起来
对于一个企业来说，现金的流动性是最强的。但简单地拥有现金，并不会产生任何的资本增值，唯有让现金“转”起来，积极投入到企业经营活动中，才能为企业带来利润。因此，为了满足日常经营的需要，企业必须要有足够的现金以应付各种各样的需求和变动。
现金从何而来？除了企业所有者在经营之初的投资外，现金经常以各种形式存在于企业经营之中。例如，企业正在使用的、购买或租用的各种资产等。如果没有回笼资金，或资金被最大化地占用在各项资产中，
让资金“转”起来
就会造成资金的流动性和变现能力严重不足，甚至会陷入严重的财务危机，严重影响企业未来的经营和发展。
上述这位企业家所提到的降低经营租金成本、减少资金沉淀的做法将有利于经营现金流的盘活，提高资金的使用效率。
如何解决“罪恶的存货”
存货是企业的主要资产之一，存货管理水平直接表现为企业管理水平的高低。
服装经营由于要紧跟时尚潮流，就决定了其款式必须时常更新，这就难免会产生过季产品或滞销服装积压的情况。如果服装店的经营以库存的不断增加为代价，即使销量翻番了，其盈利也不见得会同比增加。在更新速度越来越快，季节性消费特点明显的前提下，如何处理积压服装，激活资金流通就成了服装店经营面临的难题之一。
那么如何用财务的思维解决存货问题呢？
首先，存货管理中最重要的是节点的管理。服装店经营中，节点无外乎有三个：订货时间、进货时间、销售时间。如果这三个时间节点的管理节奏掌握不好，就会将效益浪费在等待和焦虑上。因此，适度的特卖、及时调换货品、分类管理等方法都可以降低存货管理的成本，提高工作效率。
其次，存货积压的时间越长，管控起来就越难。有些存货是在长期的经营中积累而成的，存货距离当季销售期越长、货品越多，企业对其管控的难度就越大。为了避免此类现象的再次发生，在销售当季及时地与供货商调换货品可以减少积压货品的种类和数量。
最后，存货总量直接影响经营效率。在服装经营过程中，如果每个节点上都产生一点存货，那么累积到最后就会形成一个庞大的数目。因此，作为服装类消费品经营管理的重点，需要把所有可能产生存货的点控制起来，在精细化管理中提高经营质量。
企业存货管理的财务思维应用
这种将财务的思维贯穿到企业经营之中的思路很好，同样也是一个非常好的解决之道。
【总结】
围绕财务而开展的经营管理，首先要保证企业的运转安全，这就需要现金流的有利支撑。
其次，对于企业自身的安全管理，则重点表现在对存货的管理上。当一家企业没有一个有效的存货管理时，资金如果沉淀下来，就会拖累企业的经营。因此，分阶段管理、分类整理便可以有效地搭配企业经营，增加资产的盈利性。