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企业管理:商标战略是赢得人心的工程

上海三枪集团有限公司,是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团,成立于1994年11月18日。

三枪商标诞生在30年代,成长在80年代,起飞在90年代。90年代初,我国正实现从计划经济体制到社会主义市市经济体制的转变,企业被推向市场。三枪如同我国许多优势企业一样,抓住这一机遇,在市场经济的大潮中奋力拼搏,铸造了辉煌。

我国对外开放的扩大,促进了经济的发展,而国有企业也面临着机遇和挑战。80年代末期,世界名牌抢滩中国大陆,“舶来品”长驱直入,汹涌而来。国人惊奇的发现,内衣也能讲究美观舒适甚至是典雅华贵的。人们的眼光变得追逐时尚,穿着也要同国际接轨。这样,几十年一贯制的棉毛衫裤、汗衫、背心受到冷落。没多久,国有针织企业普遍陷入了困境。我们经过市场调研和深入分析,认为主要是国有针织企业观念没有转变,机制没有转换,竞争乏力,不能适应新形势。行业的危机孕育着“三枪”的生机。“三枪”决心抓住机遇,迎接挑战,适时提出了三枪商标战略,依托针织九厂品种、质量、人才的优势,开发完整的高档内衣系列,首先集中精力占领国内市场,同舶来品抗衡,同世界名牌争雄,让三枪成为中国民族针织工业的中流砥柱。

在市场经济下,市场的主体是消费者,争夺市场的实质是争夺消费者,争夺人心。消费者认“牌子”的,因为“牌子”集中体现了商品的品质和凝聚在商品中的企业的品格。有了高知名度、高信誉度的商标,就能赢得人心,从而也就赢得了市场。所以我们认为商标战略是赢得人心的工程。在实施三枪商标战略的过程中,努力从各方面塑造三枪形象,做到深入人心,有口皆碑.

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