如何寻找客户偏好，如何进行价值创新，这一直是困扰每个企业的难题。无中生有法是绝招之一。表现为在行业价值链条中把不是生意的事情当生意来做。把改变传统的消费习惯和做法。 现代后勤公司的成立就是采取无中生有法而来的，它成为富士康、大宇造船等国际知名企业的后勤服务提供商，提供的服务以洗衣为主。在深圳获得成功后开始全国推广，不断拓展市场空间。以企业员工洗衣服务为目标市场，然后进军高校洗衣市场，其成功的关键在于规模经济与连锁经营。 其实做这个业务的也不是现代后勤的独创，其实每个大型集团都有劳动服务公司或后勤公司，为什么很多集团的后勤公司不可能做大或者死掉了，关键在于这些企业集团的后勤服务中心和公司没有市场导向，“靠山吃山”。他们还停留在计划经济导向，靠大集团这个靠山来吃饭，混饭吃，只要集团不倒，后勤公司可以不死。 这让我想起我爱卡的无中生有法，我们都理所当然的认为信用卡发行是银行的事情，跟我们无关，我爱卡为各大商业银行做推广，通过构建价值链和营销网络来赚钱。 无中生有法的关键在于客户偏好的满足，在于如何帮助企业解决问题。“问题就是机会”这是无中生有法的核心思想。做人家没想到的生意是无中生有法的关键。 |