如果有一天采购商说，要采购箱包（或皮鞋、沙发）皮革，首选新兄弟。如我们的品牌能有如此的张力，那就不再仅是首选了，更是顾客对品牌的高度认可，对企业家最高的奖赏——新兄弟做到了吗？
一个成功的品牌，就是以某一个聚焦点成功占据顾客心智。面对中国产业不断经历的转型及随之而来的品牌升级，新兄弟品牌应该如何做呢？我们先看看新兄弟，是一家什么样的企业？简单的描述是，一家人造革生产商。可能更多的人会说，原来是一家加工厂啊。而作为企业家，肯定不屑于此论断，……然而这却是不争之事实，显然我们不想只是一家加工厂这样的的认知。
那么新兄弟要走品牌化道路，我们差在哪里呢？本文作为与新兄弟的初步沟通会所呈之文稿，以下为我们对新兄弟所作一次显性洞察：
一、从产业链上来说，作为产业的前端，新兄弟的存在——不过另一种形式的代工而已。既然是代工，采购者就会货比三家。比的不仅是品质，更是成本，还是品牌。
中国企业现状可能是——只要有生意就做，有订单就接，没有专注的焦点，当然也就很难形成自己的独特性。新兄弟品牌要形成自己“独特的优势及市场口”，也应当在产业上进行聚焦，突出自我优势，深化客户认知——要专注一点。
比如，温州万控电气集团，它之前在电气产业做两样，一是机柜；二是低压电器；结果在2003年，它舍弃低压电器这一块不做，专注于机柜。今天已经是中国的领导企业和品牌。
那么新兄弟，如何对待自己的产业，如何专注于做自己的客户认知，我们必须有舍有弃，当然这不是一时半会说完成就完成的。首先要进行战略思考，先根据自己的优势及客户群，选定战略聚焦的目标点，再清晰定位，并对品牌进行塑造和升级。
二、从网站设计及内容来说，新兄弟作为一家加工、生产企业，并没有体现出什么独特之处。而且网站架构的内容也与温州诸多企业并无二致。而我们的口–号却是，“兄弟连心，让我们走向世界”。
我在此前一篇文章中说，“不要把口号当成品牌”，品牌关键在于客户认知，在于品牌在顾客心智中所建立的品牌联想——对于新兄弟所在的产业来说，也许两条国际化的生产线，一个标准的作业流程，会比一句摸不头脑，没有品牌（产业）聚焦，没有战略思考，没有情绪沟通的广告语，会来得更有效果。
我们反思一下，新兄弟的企业官方网站是做给顾客和采购商看的，还是给自己看的。给谁看，意味着群体不一样，我们的内容安排和品牌诉求肯定也会不同。
三、回到关于新兄弟的认知上来看，新兄弟是什么？它是一家人造革生产商吗？还是一个名称，还是一个符号，而这个名称符号又代表什么？关键是它在顾客的心智上的认知是什么？
如果从产业上来说，它是人造革生产商；那么从品牌上说，它是什么呢？难道就是让我们走向世界。在这样一个情绪普遍的时代，顾客关心的是你走向世界，冲出亚洲吗？还是更为关心你为他（她）们创造了什么呢。另外，当我们成为一些品牌采购目标时，新兄弟皮革的品牌张力在哪里？能为这些品牌创造品牌溢价吗？也许能，也许不能。但有一些我们必须清楚，这是一个瞬息万变的时代，什么都有可能发生。如何让我们更专业，更强势，就看我们的品牌在顾客心智中的认知是如何的。
如果我们希望新兄弟是一家国际性的企业，是一家香港主板上市企业，那么昨天我们有一个案例值得参考，那就是深圳百丽。如果品牌是我们明天的梦想，那么我们今天就一定不能“再做一张皮”，这不仅是一个企业的问题，同时也是摆在中国企业面前，当然也是新兄弟必须思考的问题。
究竟是做一个“单纯的生产者，还是艺术的制造师”，值得新兄弟及中国企业家进行深度思考。