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企业管理:汽车产业鱼和熊掌要兼得

说到中国汽车是要利润还是要市场份额,笔者认为,鱼和熊掌要兼得,利润和市场份额也要兼得,缺一不可。读中学时,学过的一篇课文叫《鱼我所欲也》,文中写道:“鱼我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可皆得,舍鱼而取熊掌也。生亦我所欲也,义亦我所欲也,二者不可皆得,舍生而取义者也。”的确,不管现在还是将来,“仁义道德”是我们做人的起码准则,当发生鱼和熊掌、生和义不可皆得时,当然应该舍鱼取熊掌,舍生而取义。

据专家分析,汽车业是典型的规模经济产业,没有一定的市场份额,就谈不上效益和利润。按照国际水平,一个汽车厂家的年产量为20万辆才达到盈亏平衡点,30万辆才具有国际竞争力,250万辆才不会有被吞并的危险。从2006年前10大汽车厂家销量看,我国前10大汽车厂家都超过了20万辆的水平,其中超过30万辆的有7家,超过100万辆的有2家,说明我国汽车国际竞争力显著增强。从自主品牌汽车看,自主品牌轿车已占国内四分之一市场份额,2006年自主品牌乘用车全年累计销售214.67万辆,占乘用车销售总量的41.47%,其中自主品牌轿车累计销售98.28万辆,占轿车销售总量的25.67%。成绩的确可喜可贺,但与国外大的汽车公司比,差距明显,市场份额太少,竞争能力不强,应加大赶超力度。只有有了一定的市场份额,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

在追求市场份额的同时,利润也是我们不可忽视的,利润是汽车企业持续健康发展的动力,没有利润,就没有发展后劲,也就无法做大做强,支撑不了技术开发、产品开发、市场开发、品牌开发。当然,一些汽车企业为了抢占市场份额或开拓新的市场,适当采取一些促销手段,或降价销售、让利销售,这些都是明智的,但前提是不要恶意降价,做亏本买卖,这对汽车企业是大为不利的。企业是一个经济组织,它的最终目的是追求效益最大化。因此,在求得市场份额不断扩大的同时,利润也是不可忽视的。

汽车业没有市场份额,也就谈不上利润,反过来,仅追求市场份额,不要利润,企业也就无法生存和发展,辩证的说,市场份额与利润二者是相辅相成的、缺一不可的。我国汽车发展已经进入一个关键时刻,随着竞争的加剧,不可能再有暴利出现,中国汽车已经进入微利时代,因此,在追求微利的同时,要加大市场份额的占有率,通过量的提升,达到追求利润的最大化。

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