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企业管理:酒香也怕巷子深,《赛德克巴莱》之鉴

  最近《赛德克·巴莱》的导演魏德圣比较焦虑,他出席了包括《每日文娱播报》等等节目对于电影进行推广,节目中导演表示:自己没有想到在大陆上映后票房如此惨淡,犯了惯性思维的错误。万达影城也发表公开信,并用实际档期对于该电影进行声援,虽然挽回了一些局面,但为时已晚。的确,《赛德克·巴莱》应该有十足的底气,它是曾创造台湾票房奇迹的导演魏德圣的新片,又是台湾首部史诗电影,2011年领跑金马奖荣获多项大奖,还在威尼斯电影节颇受关注。《赛德克·巴莱》在大陆遭遇的票房低谷警示我们,酒香也怕巷子深。

  关于营销,我们的传统说法是:酒香不怕巷子深。产品好口碑好,一定会有消费者上门,不用担心销量的问题。对于某些特别的餐饮行业,的确还有这样的效果,食客们会不辞辛苦跑来品尝美食。不过,这样也决定了此类产品更偏向艺术而非商品,如果商业电影想要出票房,宣传和渠道会是非常重要的环节。《赛德克·巴莱》这一美酒佳酿,就是由于巷子太深,结果不如预期的宾客满堂。

  老话自然有它的道理,是植根于当时的营销环境。我们现在的感觉是消费者很忙很混乱:每个月都有商家安排的很多节日让大家来消费,打开电视有无数的信息扑面而来,网络上团购像万花筒一般缭乱,电影院各个影片疯狂造势主角张牙舞爪。在这样密度的信息包围下,再浓郁的酒香传到消费者那里,也都衰减到可以忽略不计了。

  与略显失意的《赛德克·巴莱》比照,去年有一部小制作的电影却取得了大票房,值得借鉴学习。这部电影就是《失恋33天》。从前期在豆瓣的小说起步,剧本就已经获得很多关注,可谓酒香四溢路人皆知。以新浪微博和人人网为宣传阵地,紧贴“光棍节“的关键词,更是让电影有效地成为了年轻人群体的感情寄托。在具体的营销过程中,电影宣传方充分发挥社交网络的带动作用。通过拍摄微视频”失恋物语“,开发应用于移动终端的APP,成功的将一部小成本制作的佳酿呈现在大众面前,达到了营销四两拨千斤的作用。

  新媒体时代,很多的规则已经有所不同,酒香也怕巷子深。当然,一些大片依旧会靠着口碑取得佳绩,比如说3D版的《泰坦尼克号》,它在全球的票房有一半在中国,所以我们也并不能完全否认口碑对于票房的促进。不过,在信息轰炸的时代,如果拥有好酒,且重视营销的合理布局,就能够在浪潮中博得先机。

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