过去的企业的销售人员管理主要以人员业绩做为考核标准，公司员工有业绩，那么一切都好，如果没有业绩会很快被无情替换掉。这种方式是建立在高竞争机制上的一种企业管理手段。
近几年，企业的管理机制开始有所改变，企业的”以人为本”的管理体制已成为现代管理的主体。重视从适当人才的寻找、人才资源的利用和开发、到对人才进行的再培训和留住人才等等这些，体现了一种更温和的管理体制。
那么，在现代管理体制下，通过哪些方式挖掘出企业人员的潜力呢？
企业对员工的管理方法中除相应的绩效考核，人员的定级、定岗管理以外，企业文化和企业理念的灌输和渗透也拥有一定的效用。有人说在现代社会要想培训出一名优秀员工有几项重要标准，其中的一项是”自我鞭策力”。而我认为，所谓的”自我鞭策力”就是公司中每一位员工所应具备的”勤奋”。它应在各公司文化中体现出来并渗透于每一位员工的思想及行动中。
勤奋，那是遇到困难和挫折时对成功的渴望，是一种弃而不舍的精神。
在公司中不是每一位公司员工都完全具备很完善的行为标准，但 “勤奋”是能弥补的。俗话说：”勤能补拙”，在我的工作经历中，曾经遇到过几位天资并不聪慧的人，但他们身上所拥有的”勤奋”的特质是我不得不叹服的。
记得我公司的一位销售人员，我不知道他是怎样做的销售这种工作的，但公司的每一个人都知道他并不是一个很聪明的人。一段时间后公司每一个人都惊奇地发现，他已成为公司销售部的销售业绩最高的人。每一个人都很想知道其中原因，经过一段时间的观察，我终于发现其中的奥秘：当其他的销售人员聊天、看报或做其他自己的事时，他总是坐在桌前不断与新客户进行沟通，他使用的方法是许多老销售人员嗤之以鼻笨拙的联系方式，但即使在他业绩最辉煌的时候，他依然继续这种方法。我知道是他身上的一种”努力和勤勉”震撼了我，让我不能轻视他。这我确信任何一个人无论是聪明人还是不聪明的人通过他自身的勤奋依然能做得很优秀。
现在在我们公司，每一位员工进公司进行的企业文化培训课中的重要一课就是有关”勤奋”，而在我为每一个部门制订的座右铭中亦有”勤奋”两字，我相信在勤奋的激励下，我们的员工会成为更优秀的人才，创造更辉煌的业绩。